❶ 门面转让费讲价技巧
1、弄清需求，对症下药
首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、找到卖点，再谈价钱
要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
3、费用组成，做好分配
在费用组成方面，赣州转门面网认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
4、正面主动，价格分析
转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。
(1)转租如何谈价格扩展阅读：
门面转让费或叫商铺转让费，是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用（技术上也分期交付），一般是原承租者向继承租者收取。也有房东收取的。费用的高低主要取决于原、继承租者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。
具体解释：
1、商户A把店铺转租给下家B，转接过程中，由于店铺装修、设备和货物的转移等原因，向B收取费用，这笔费用即店面转让费。
2、同时A与房东的租赁合同结束，由B开始向房东支付租金。
3、店面转让费是租铺开店最常见的一种费用，少则两三万，多则几十万甚至数百万都有可能
网络—门面转让费
❷ 想接手别人转让的店铺，该怎样进行专业的了解与谈判呢
跟转租人谈的主要应当是转让费的问题，正确的做法是，把店面业主请来三方一起协商、谈判。还需注意以下几点：
1、要注意查询、督办他该出面办理的店面租赁许可及转让手续。在签订店面租赁合同之前，你应当仔细看看你的上家与房东所签的合同内容，明确哪些条款可以继承、哪些可以借鉴，哪些必须重来。
2、与房东签订新的店面租赁合同。租赁合同应当是越全面越细致越好，合同签署完毕，按合同约定方式结付转让费用。
3、转让方有义务协助接手方进行过户变更手续，因此，接手方要及时凭鉴定合同及其他所需证件到工商部门办理好更名登记手续，以确定经营的合法性。
4、如果店铺经营者也是承租人，则必须查看其与房屋产权人所鉴定的原始合同，并检查其是否有转让（转租）权；鉴定合同时要三方同时在场并鉴字证明。
5、务必考察店铺转让的原因及之前的债权、债务情况，并在合同中明确注明，以免跌入转让合同的陷井。务必事先调查清楚您所看中的店铺地段在短期内是否有市政方面的拆迁规划，从而避免上当受骗。
注意事项：
1、商铺安全性
商铺有无租约及租约到期日。例如，有租约的商铺必须明确原承租人放弃优先购买权，划拨土地上的商铺在购买后还必须补地价等。
2、租金调幅
以5年租期的租约为例，前2-3年租金不增，从第4年开始逐步递增。租金增长的方式一般选择以下两种：累计递增，即每年租金按照递增比例递增，但是递增基数以前一年租金价格为准；环比递增，即每过一段时期（一般3年左右）租金上调。
3、租金价格
商铺租金除了要符合自己的购买承受力外，还要与周边商铺和同类产品作比较。
❸ 怎么和店主谈转让费
1：首先打电话联络店主，询问转让店面的大致状况，要和收取转让费的前经营者谈好条件，比如续约时间有多长，合同到期后是否可以继续续约等。还可多找几个有经验的朋友一起去看看，以此得到商圈评估。
2：转让费不是一个固定值，而是靠转租双方商量得来的。因此想要低一点的转让费，就得学会谈判。谈判有广义与狭义之分，除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判，是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
3：接铺时对不实的转接铺时，对不实的转让借口要特别注意，一定要与房东确认租期，水电、电话等日常设备，须请转让店主协助更新。
4：决定要签约时，一定要问清楚房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等，最好与房东、转让者一起签订，转让协议，将资产清单、售让权利范围写清楚。
5：有些房东在出租门面时，会禁止承租者转租，如果租到这类商铺，会产生许多麻烦。建议租店面时，应与房东、承租者三方协商，查看店铺相关证件，并签订转让协议。并另外与业主签订新的店面租赁合同。
扩展知识：
1：转让费，是指租户在店铺租期内，未到期，征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目，货物、加盟许可费、其他无形资产等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用，为转让费。
2：影响转让费的主要因素，店面装修，即原经营者先期支出的装修费。地段、店面知名度、品牌等经营环境，原经营者的租约年限和店面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。对原经营者的一些补偿，其他附加费用，比如带货转让的货款。
❹ 如何跟房东砍价
1、挑剔房屋的缺点
屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方的立场反应，以及您的看法综合后，告知卖方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。
2、邻居中伤或者管理员破坏
因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意地扰乱，管理员的刁难等等，而产生买方容易打退堂鼓。
3、比较市场行情
在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。
4、强调是自住型客户
房东对于投资者所出的价位，认为并非较高价。相对的，若强调买方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。
5、提示要约书、意向金合同
说明买方看房时较容易冲动，好不容易交了意向金，拿出意向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影响，而意愿减弱。到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。
6、更换谈判的人
换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变而达成目标。
7、更换谈判地点
原先在业主家里谈，环境由他控制，换个场所或请屋主来一趟公司，或请到咖啡厅喝杯咖啡。因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。
8、适时调停者介入
有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员，对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。
9、一人一半、大家都公平
在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。
10、代客来做主、强势引导
经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时，可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是关键时期的非常手段。
11、高明奉承、投其所好
有些人爱被人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪，嘴甜人人爱”，以赞美的语句，来博取欢心，来调和屋主的情绪，再趁机做价格的沟通。
12、时机上的打击
刚好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用时机上的打击，如果房东不掌握机会，会是不等人的。
❺ 实际房租比标价低多少 租房如何砍价
往往我们再网上看到的租房价格，要高出标准价格，因此租房的一般都有砍价的余地。但是，我们实际房租到底比标准房租高出多少？租房的时候又能怎么砍价呢？
一、 房东直租实际房租比标价低多少
房东出租房子可能会尽可能的获取大收益，因此在发布出租信息时也会适当的抬高房租。一方面房东想试试水，看看能不能多收些房租，另一方面是为了会还价的租客留些砍价的余地。在实际生活中，几乎的租客都会尝试和房东砍价，房东为了保证自己的收益，抬高房租标价成为潜规则。另外，房东将标价写高，租客砍价时给予一定的优惠，这样能达到双方都满意的结果。那么实际房租比标价低多少，租客又能获得多少优惠呢？一位有着租房经验的租客告诉小编，房东直租的房子实际房租一般比标价低50元到100元。标价抬高会吓走合适的租客，因此在和房东租房时，可以按照标价减少100元进行砍价。当然这也不是绝对的，有些房东在标价时就是按照实际房租写，这种情况基本上没有砍价的余地。
二、 中介租房实际房租比标价低多少
中介公司发布的房子分三种，一种是为了吸引租客发布的虚假信息，在网上看到的装修豪华，图片精美但是房子标价比市场实际价格低很多的房子基本上都是虚假房源。还有一种是房东委托中介出租的房子。房东在委托房子时会给中介公司设定一个低的出租价格，而中介公司为了大盈利，往往会将房租加价出租，这时实际房租可能要比标价低200元左右。第三种情况是房东将房屋全权托管给中介公司，这种情况相当于房东将房子租给中介公司，中介再将房子转租。这样的房子的标价肯定要比实际价格高出不少，租客砍价的余地比较大。比如房东将一室一厅的房子以1500元/月的价格托管给中介，中介可能会以2000元/月的房租出租，中间差价高达500元。在向中介租房时，一定要分清楚其出租房子的形式，虚假房源可能会让你面临很多骚扰，房东托管的房子可能要多少不少钱。
三、 租房如何砍价
无论是房东直租的房子还是中介公司租房，租客都会想砍价来节省费用。那么租房砍价有什么技巧呢？
1、 年付获优惠：如果租房者确定长期租房的话，不妨考虑年付。年付对于房东来说少了不仅能获得稳定的收益，而且少了催收房租的麻烦。年付方式更受房东欢迎，获得的砍价空间也就更大。
2、 巧挑毛病：租房时，首先要认真看房，详细检查，好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的佳利器。出租房可能是有着各种各样的不足的，有的装修太过破旧，有的家电家具配置不全，有的环境不是很好等等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的作为补偿。但是要注意的是，在挑毛病的时候不要太过分，否则容易引起房东的反感而谈崩。实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。
3、 横向对比：没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个都存在较多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该或该小区的房租价格进行一个了解，这样在价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，与房产中介，在报价的时候一般都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握和争取。
结束语：实际房租比标记低，租客能砍价基本上是租房市场的共识，了解租房价格区间，掌握一些砍价技巧，就能低价租到好房子。当然租房要注意的是，砍价不要太过分引起出租者反感就得不偿失了。只有租客多做些功课，多了解租房市场的情况，才能从容应对租房的困难，练就火眼金睛，找到合适价格的好房子。