‘壹’ 价格战如何应对
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其实，价格战也是一种不错的竞争策略，方法简便，组织实施容易，且市场见效快，适用范围广，几乎适合于所有的企业采用。然而，价格策略用起来容易，可实施了之后，究竟有多长远的效果，所带来的实际收益和风险又都有哪些，可就需要认真考察了。
不过，有一点可以肯定的是，过多的使用价格策略，带来的问题也是显而易见的：打乱生产及营销计划，直接损失利润，养成业务人员及客户的坏习惯；在一定程度上形成对价格的依赖等待思想等等负面问题。当然了，作为财大气粗的大型企业，面对这些价格战所带来的负面问题，是有能力和信心来面对和解决的，况且有时候是作为有力的竞争利器，价格战也会给大企业带来清洗竞争对手，改变市场游戏规则，扩大市场份额，发掘市场新机会等正面作用。
所以，大企业往往是价格战的发动者，那么对中小型企业来说，若是不跟吧，丢客户，跌销量，若是跟随下去，自己能不能熬得过去还很难说。总而言之，对于中小型企业来说，价格战给中小型企业所带来更多是危害和风险。
俗话说“凡事预则立，不预则废”。所以，预防无疑是中小型企业最有效的解决办法。
预防之一：设定和列举价格战的发起者：一般来说，大型企业往往是价格战的发起者，那么，作为中小型企业，首先就要弄清楚，当前有哪些企业可能会发起价格战，设定成为危险对象，按照危险等级，进行一一排序，尤其是那些有过发动价格战历史的企业和新入本行业的企业，是要作为危险中的危险来重视的。
预防之二：会在哪里发动价格战：将设定为危险对象的大企业再进行链条分析，企业的运行是一条完整的链条，从原料采购，到生产，到销售，这其间有若干个环节点，这些环节点组成了企业运行的链条，这些环节点上某一个点出现异常，都有可能导致企业发动价格战，这里需要把这些环节点逐一列出设定，做到有所了解。
预防之三：在什么时候会发动价格战：大企业不会无缘无故的发动价格战，必然是受了什么刺激或是影响。例如，行业突变，新竞争对手的出现，原料价格异动，财年的结算，上市企业的结算期临近，企业的人事变动等这些因素都会导致价格战的出现，这些有可能导致出现价格战的因素都得进行目标设定，在设定之后，就要进行有针对性的监控，建立一定的信息收集渠道和分析体系，及时观察这些大企业在相关方面的变化情况，以及对价格的影响程度。
预防之四：准备预案：价格战一旦发生，很多中小型企业往往是乱成一锅粥，老板们的脑子出现经常性短路，疲于应付，难免忙中出错，从而导致出现更大的损失。所以，在平常时期，在中小企业的老板们脑子清醒的时候，就得进行相关预案的提前准备。
人在轻松环境中考虑问题容易把文章来源华夏酒报事情想得很细，提出许多建设性的方案，对这些已发生的案例的处理情况做出总结与评定，并进一步进行修改，对一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析论证，制定安排出较为妥当的解决方案，最大化发挥大家的想象力，把问题想透，尽可能地细化。
预防之五：提前告知：价格变动的主要危害是体现在对下游客户的影响上，因为价格变动，下游客户自然出现改变进货对象，压缩进货量等状态，这对中小企业的销售工作会产生较大的负面影响。在此，中小企业可建立对下游客户的价格战预告制度，提前给相关客户提供行业分析建议，主动提前告知下游相关价格变动事宜，争取客户的理解与配合。
预防之六：建立复合利益体系：若是下游客户仅仅是因为价格变动，改变进货数量和进货对象，也就说明了另外一个问题：企业与客户之间，是完全靠产品维系在一起的，依托产品利益作为合作中的利益点，而没有其他的利益形式。这种建立在产品基础上的利益形式，属于单一利益形式，单一的利益形式是很容易受到这样或是那样的干扰，例如一旦出现价格战这种事情，企业与客户之间所建立起来的合作关系很快就被冲垮了。这里就需要中小企业主从更深的角度来思索一个问题，企业与客户之间，除了单一的产品利益之外，还能为下游客户带来哪些其他的利益形式，使得企业与客户之间实现多利益形式构成的复合利益，使得双方的合作关系更为紧密，更加牢固。这样，即便是出现价格战之类的事情，也不会产生严重的负面影响。
在商业领域，任何问题都有解决方案的，我们研究商业问题，其实也就是在寻找低成本的问题解决方案，上述只是一些从预防的角度来采用的低成本解决方案。除此之外，还有很多低成本的解决方案可以考虑，例如，产品策略的差异化，销售渠道和销售模式的差异化等等。总而言之，当中小企业面对价格战时，不能只从价格本身的着眼点去面对，去解决
‘贰’ 如何看待价格战800字
写作思路：价格战是商家最喜欢用的一种促销方式，但是无脑的价格战只会让双方都遭受损失，写出自己认为合理的价格促销方式，表达出自己对价格战的看法。
正文：
火热的促销，如影随形的还有如火如荼的价格战。在供过于求的市场背景下，价格竞争无疑是最为常见和有效的手段之一，与质量、技术、服务等竞争手段相较，价格竞争不仅见效快，而且杀伤面积大。因此，每到销售旺季，无论制造是流通商，往往争先恐后地亮出价格战这一似乎无往而不利的制胜法宝。
确实，价格杠杆的适当运用一方面可以激消费，让厂家与商家消化库存、回笼资金，进而扩大市场份额，提高品牌知名度。另一方面也能使消费者获得更多实惠，这对价格承受力较低价格敏感度较高的中低端消费者而言尤其重要。
然而，价格是商道之利器，不可轻易示人，更不可轻率用之，用之得当，则可所向披靡；用之不当，亦恐伤及自身。价格战失灵的案例并不鲜见，警如有“价格屠夫”之称的格兰仕就有两个在不同行业发起、结果截然不同的价格战案例。
在微波炉行业，格兰仕通过价格战推动微波炉一轮又一轮的行业洗牌，直至将自己推上了世界微波炉行业巨头的宝座，可谓大获成功，而同样的价格战，格兰仕在空调行业的行动却归于失败，其原因，格兰仕在微波炉领域是先行者，品牌早已深入人心，所以降价大旗一挥就能应者云集。
而在空调领域只是后来者，属于二线品牌，市场认知度较低，一味企图以降价来扩大市场份额，不仅未能如愿，而且对品牌形象产生了很大的负面影响，这些案例值得我们警醒的是：消费者的需求是多元化，个性化的，而不是盲目听从价格指挥棒，品牌在消费决策中的影响力尤其不可小觑。
一线品牌在实施价格战的同时，还能凭借其过硬的品质及其贴心的服务，消除消费者对价格战的疑虑，不仅可以顺利达成销量增长的目标，也能有力维护其品牌形象，从而实现企业与消费者的双赢。
‘叁’ 价格竞争的原因分析
价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。厂家的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。 1 迅速提升市场占有率
1996年长虹彩电进行战略性调整，一举控制了60%以上国家彩管供应商，大幅度降低采购成本，然后将其成本优势转化为价格竞争优势，在彩电行业掀起了一场价格大战，并在当年迅速成为市场占有率第一品牌。
2 清理库存，回笼资金
在产品进入衰退期或淡旺季交替时，企业为了收回资金而进行产品降价，如中国手机行业的竞争。由于功能上的差异、品牌等趋于同质化，企业不再把手机定位于通讯工具，而是将手机定位于饰物；随着不断推出新的款式，老款式手机被淘汰，企业为了把损失降低，被迫将老款式手机的价格一降再降，目的是收回资金。对于那些产品生命周期短，更新换代快的行业这种现象尤为普遍。
3 攻击或防卫竞品
以大众消费品行业为列，越是名牌产品、成熟市场，越是普遍存在一个规律，即通路利润偏低，甚至有的商家经营名牌产品根本不赚钱，仅靠年终奖励获得一些薄利。商家被迫寻求平均利润，这样就给中小企业留下了广阔的操作空间。中小企业在攻击品牌产品市场时，通常会运用价格优势，低价倾销名牌产品的网路，以丰厚的利润换取商家的兴趣；为了保卫自己的市场,也有一些企业用价格战的方式封杀入侵者。
4 自杀产品，新品跟进
所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导竞品进入价格竞争，然后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。这是营销的苦肉计，隐蔽性、杀伤力极强。
例如，在中国的中档速食面市场曾经出现过一种新产品，称为“双胞胎”速食面，它的特点是：一包速食面重量不变，价格不变，但体积扩大近一倍，就是原来100g的面块变为50g×2，看起来消费者没多花一分钱就得到了“实惠”；在新品促销期间商家也得到了额外的利益，故新品一上市，即风靡中原市场。但以企业的立场分析，该产品的成本在大幅提升，即包装箱加大，运输成本上升，生产效率降低。因此，该产品的推出是企业营销策略的一种，采用自杀的行为诱导许多厂家被迫入围，从而达到其市场竞争目的。 商家注重短期利益者居多，尤其是分销商对企业忠诚度极低，脚踩八只船，随时见风使舵，普遍追求薄利多销，习惯将促销利益等转化为价格优势进行市场拼杀，常见的引起价格竞争的方式如下：
1 转化促销利益
企业通常在新品上市或产品滞销时，采用一系列的通路促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家，如在保证正常利润的前提下，搭赠一系列奖品：100箱送微波炉，1000箱送彩电┅┅等等，商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，以低价提升销量，形成商家之间价格竞争。
2 转化运输利益
一些企业在制定价格体系时，采用出厂价格体系，即全国统一出厂价，商家来厂家提货价格一致。有些商家为了追求即得利益，尤其在产品旺季从厂家提货后就近低价销售，虽然放弃厂家给予的运输补贴，但仍然存有理想利润。低价倾销后，再返回厂家提货，以此“良性回圈”索取利益，厂家的市场秩序被严重伤害。
3 转化年终奖利益
企业为了鼓励商家铺货，制定了丰厚的年终奖励，有奖名牌轿车的，有直接兑现金的等等，商家为了得到超值利益，会打破原有价格体系，采用降低价格手段，盲目追求销量，此现象年终时颇为壮观。结果是当年目标完成，厂家商家均皆大欢喜，但来年市场价格将是一片混乱。
4 转“压力”为降价“动力”
企业为了充分调动商家的积极性，为商家制定了一系列的坎级政策及惩罚措施，每个商家头上均有一定的销量目标，一些商家为了得到大户的优惠政策，以降价的方式提升销量，为自己“升级”。
5 砸货！捣毁市场
此乃恶性竞争行为，一般为两种情形，其一，竞品为了竞争的目的，购进企业的商品，然后赔钱降价出售，人为破坏该企业辖区内价格体系；其二，商家被企业所惩罚，或取消经销资格后，商家将馀下库存降价抛售，抵毁市场秩序。