A. 市场细分的意义
1. 市场细分有助于企业选择目标市场并制定相应的市场营销策略。通过细分后的市场更加具体，便于理解消费者的需求。企业可以根据自身的经营理念、技术和营销资源，确定服务对象，即目标市场，并制定针对性的营销策略。同时，细分市场便于获取信息并快速响应市场变化，提高企业的适应能力和竞争力。
2. 市场细分有助于发掘市场机会，开拓新市场。企业可以对每个细分市场的潜力、满足度和竞争状况进行分析，寻找有利于自身发展的市场机会。这有助于企业做出产品开发、迁移销售或技术储备等决策，掌握市场主动权，开拓新市场，更好地满足市场需求。
3. 市场细分有助于企业集中资源投入目标市场。企业资源有限，通过细分市场，企业可以选择适合自己的目标市场，集中人力、物力和财力，争取局部市场优势，进而占领目标市场。
4. 市场细分有助于提高企业的经济效益。通过细分市场，企业可以生产适销对路的产品，满足市场需求并增加收入。此外，适销对路的产品可以加快商品流通，增加生产批量，降低成本，提高工人技能和产品质量，从而全面提高企业的经济效益。
市场细分种类包括：
1. 地理细分：根据地理特征，如地形、气候、交通、城乡、行政区等进行市场细分。
2. 人口细分：根据人口特征，如年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层、宗教信仰或种族等进行市场细分。
3. 心理细分：根据个性或生活方式等心理变量对市场进行细分。
4. 行为细分：根据消费者行为，如购买频率、使用场合、品牌忠诚度等进行市场细分。
5. 社会文化细分：根据社会文化特征，如民族和宗教等进行市场细分。
6. 使用者行为细分：根据个人特征，如职业、文化、家庭、个性等进行市场细分。
B. 什么是市场细分的有效性
什么是市场细分的有效性？
企业实施市场细分化策略，必须注意市场细分的有效性和实用性，不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如，我们若用15个细分变量的组合来进行细分，从理论上来说，就可以得出5.22亿个细分市场。这无疑会增加企业的选择难度。很显然，这种细分是毫无现实意义的。那么，怎样才能保证市场细分的有效性。一般说来，有效的细分市场应满足以下条件:
(一)市场规模具有可衡量性
即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的，也就是说，细分出来的市场不仅范围比较清晰，而且能大致判断这个市场的大小。因此，用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如，在一个特定的市场范围内，消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数，这些数据通过相应的资料都是可以获取的，同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。
(二)需求足量性
细分出来的市场必须有充分的现实需求，而且需求水平能够符合企业销售的期望水平，同时还要有一定的需求潜量，从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此，企业在进行市场细分时，必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场，是那些拥有足够的潜在购买者的市场，而且他们拥有充足的货币支付能力，从而使企业能够补偿生产与销售成本，获得预期的利润。
(三)可进人性
即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面:一是企业具有进入这些细分市场的资源条什和竞争实力；二是企业能够通过媒体有效地把产品信息传递给众多的消费者；三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。考虑细分市场的可进人性，实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然，对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。
(四)具有稳定性和开发价值
就是要求经过细分所形成的市场中，顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定，这样才能保证企业有效地开发这个市场，并获得预期的收益；相反，如果二个细分市场的需求频繁变化，就会给企业的经营带来风险。
（五）反应的差异性
是指细分出来的各个子市场，对企业营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。如某几个子市场单独设计一套市场营销变项组合。例如，所有的子市场都按同一方式对价格变动作出反应，就无需为每一个子市场规定不同的价格策略。只有那些会对价格变动立即作出不同反应的顾客群才需要按价格进行细分。