‘壹’ 怎么跟卖东西的砍价啊
一、砍价的基本套路
很多人一上来就问“能便宜点吗？”，这稚嫩的语法，开口就是老新手了。
你想想，老板说能，老板不要面子的吗？说不能，你不要面子的吗？所以最基本的套路大家还是要拎拎清楚。
砍价基本套路
首先你要给出砍的价位，找到立身之本。心里没底可以采用二分法，很万能。老板报100，你就报50，老板报1块你就报5毛，建立一个“你-老板”的二元砍价格局
电光火石之间，一场交易就达成了！施展砍价技巧还有很多话术，现在菜鸡可以开始记笔记了
老熟人：用熟人的魅力打动老板
话术：哎呀老板，都来你这买过三回了，这回就便宜点呗！
我很穷：通过卖惨来让老板动恻隐之心
话术：哎呀老板，我是学生一个月没几块钱能用，能便宜就便宜点呗！
爽快点：给老板施加道德压力
话术：哎呀老板，爽快点，最低多少？都是爽快人何必为这点钱墨迹？
第三者：暗示老板自己还有其他选择
话术：哎呀老板，我刚去的那家讲价可比你实在，你这能卖就卖呗！
这一套话术打下来，老板怎么说都得给你少个五块十块的。但如果此时你依然觉得价格不是很美丽，就可以作势离开
眼看到手的利润要飞，老板必定会追上前来喊住你，甚至直接卖给你。至此，一个砍价闭环已经完成。但要想砍出你妈的水平，光有这些还远远不够。
二、砍价进阶
砍价的本质就是你和商家的心理拉力战，高级的砍价，就是在砍价中牢牢掌握主导权，让老板跟着你的节奏走！
1、白痴法
白痴法是一种适合白痴的砍价方法。其核心在于，我不管你老板说什么，反正我就是这个价！说别的一律是
白痴不仅可以在语言上对老板进行降维打击，还可以通过沉默来给老板施压。我们设想一下这样的场景——
老板：我已经是最低价了你看看这周边绝对找不出一个比我低的我也是小本生意不挣你多少的！
你：
老板：你好好看看这质量嘛一分价钱一分货你这价格真买不到啊你再高点至少我不能亏本啊！
你：
不出三个回合，老板绝对崩溃。
2、深不可测法
有时候我们被老板带节奏，是因为我们不知道这东西到底什么水平。但深不可测法就是假装我懂，我特别懂！暗示老板我不是好糊弄的，给TA点心理压力。
比如买小商品时，你就可以摆出义乌人的姿态：这在我们义乌也就3块一个的水平。实在不行，还能念段咒语模仿义乌话来震慑他，没在怕的！
买房子时你就自居温州人，买电瓶车就说我姓周
亮明身份后，接着你只要体贴地说一句：咱们做生意都不容易，我也不拿你成本价，你就少x块卖给我好了。
洞悉一切又通情达理，老板肯定哭着卖给你！
3、变相砍价法
一般老板对价格敏感，但其他方面防御就会降低。当你和老板在价格上僵持不下时，你可以将将敌我双方的金钱矛盾转移到赠品上，打他个措手不及！
买衣服可以送腰带、买鞋子送袜子，变相地就砍下了价格，你买他也卖，双方都充满了快乐的气息。
但买有的东西就没必要这么砍。
以上这些砍价方法虽然有节奏，但杀气太重，总归还是不够优雅。人世间最优雅的砍价，还是得看你妈。
三、你妈级砍价
你妈砍价，大象无形，大音希声。其核心在于让对方误以为掌握了主导权，其实主导权还是在你手里。笑里藏刀，在一团和气之中砍下最残暴的价格。
1、摸底法
摸出对方的底价，我们砍价才更有底气。这里给大家介绍一种实用的方法，一举算出商品的成本价！
已知你在路边买草莓，小贩说一盒25，但如果两盒就40，试求单盒成本价在多少以内？想说一盒20的可以回小学重造了。
当商家说买一送一时，一定是卖两件要比卖一件赚的多才会给你便宜！以卖草莓为例，假设一盒草莓的成本是 x
所以1盒草莓的成本价竟然只要15不到！摸底之后你就可以胸有成竹地从15往下砍了。
2、吹毛求疵法
吹毛求疵法，就是以退为进，对目标商品挑刺。表达出你是真的不太想要但如果便宜点勉强可以要一要，给老板一种我这东西这么垃圾都有人要真是大恩大德没齿难忘的感觉。
挑刺的手法很多样，客观层面，就说这东西垃圾。比如你这件衣服这里都是线头做工不太行吧！主观层面，就说你不太想要。比如我家里也有差不多的这件也就还行吧！
挑刺的时候要注意表情管理。此处可以向刘敏涛老师学习。用讥诮的眼尾，不屑的嘴角，漫不经心的肢体语言，360度演绎出你对产品的鄙夷
不过挑刺的时候最好收着点劲，不然容易激怒老板当场将你逐出店面。
3、主动营销法
想要老板给你优惠，你也可以给老板一点优惠。
老板的初心是卖东西，如果你向老板保证买更多的量，哪个老板不心动？如果你再主动营销拉人进店跟你一起拼团，一个人买出一个厂的气势，批发价不给你给谁？！
这大概就是某多多的雏形吧……
4、组合拳套出击
方法再多再好，关键还是要用！我讲的这些除了白痴法比较自成一派，其他都可以随机组合着来。举个例子：
一通计算摸底价 深不可测震慑他 宽容大度轻买下 转向赠品笑哈哈 砍价成功！
同样，也可以先二分法粗略砍，再吹毛求疵精细砍价，辅以人情话术，最后主动营销一把，让老板陷入车轮战的泥潭，亏本都要卖给你！
‘贰’ 卖鞋销售技巧
所有的销售技巧，包括卖鞋的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
‘叁’ 批鞋子怎么谈价钱
进门先问，你这种鞋子还多吗。主答：多，你批发？就说：有多少，我看够不够我要的。主答：昨天刚运的货。你再问：一件几箱，一箱几双，一双顶多少钱。以要货多，买卖长期合作谈价。谈好价格，谈质量。问：质量过关吗，我先哪一箱，质量好，我长期从你这拿货·······