㈠ 淘宝新手卖家如何去定价宝贝
1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。
3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。
4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。
5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。
6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；
b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店 铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。
㈡ 淘宝价格战生意怎么做除价格外怎么提高竞争
淘宝开店本着就是冲挣钱去的，可是现在的淘宝同质同价格的现象相当的常见，有的卖家为了让自己更加突出，降低利润，打起了价格战，面对淘宝价格战生意卖家该怎么做?
1、找细分场景需求，直接避开价格战。
看到市场打价格战很激烈时，可以找到细分场景的需求，然后就直接避开价格战，高利润站住市场。之前一位卖家就是通过这个做法将产品利润做到了40%左右。
这位卖家做的产品是润滑油，如果只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装，专门针对于汽车用品去销售，反而需求量增大很多。
2、打好和供应链的关系，降低成本。
降成本其实是在价格战中，最最重要的策略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜，做到了行业第二，原因大多还是在于我们在价格战中一直在做着降成本的工作。通过这个工作，我们占据了后来绝大部分的市场份额。
降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。
3、换个价格段玩。
当然，有些对策可能对于一些卖家来说，根本没办法做到。当最终面临价格战的时候，可以试着换一个价格段玩。
当所有价格段都挤满了，你就换一个战场，换一个产品玩。卖货，别抱着一个产品卖一辈子的想法，赚一年，拖两年，然后每年找个新产品，才是大多数卖家应该选择的。
价格战也是行业发展到一定程度后，不可避免的事情，所以行业里的卖家，在活得还不错的时候，就要做好准备，因为厮杀随时可能会来。
除价格外怎么提高竞争?
1、品类丰富度
其实这在电商应该是两个维度的，一个是品类是否齐全，二是在特定的品类里面商品的丰富度。
淘宝的品类齐全已经无可比拼了，因此卖家从某些品类切入，在特定的品类里面做出口碑，仍然有机会。
当然，现在国内的垂直B2C很难做了，都倾向于品类扩张，原因无外乎是因为单个用户获取成本走高，要多品类加快用户购买的频次和金额，从而分摊成本，提升收益。当然深入的原因和利弊会更复杂，这是另外的问题了，暂且不表。
2、潮流
HOT，其实有点缥缈，不容易抓得准。在非标准品服饰这个大类目下面，可能意味着时尚。现在各大平台电商是不怎么玩时尚的，何解?玩不转啊。
之前关注过一段时间有货，倒是觉得这个独立B2C的时尚感很强，当然对于我这个互联网屌丝而言，终究只是看看，很少真正去买。不知道这个独立B2C活得怎么样，知情人可以透露一下。单从表面看看毛利和客单价，以及猜测年轻的人群对这个渠道的忠诚度可能蛮高，所以应该活得还行，虽然规模未必很大。
潮流总在变。有抓时潮流的核心能力，也能活得了。
而且，这个维度健康的地方在于，它不像价格，比的就是价格，谁最低谁牛逼，谁最低谁亏钱。它比的是不一样，你不一样可以挣钱，我不一样也可以挣钱。
淘宝卖家一味降低价格并不是好的选择，你降低了价格意味着你就得舍弃一部分利润，所以卖家应当从价格战的战术中脱离出来，从其他方面去提高自己的竞争力。