1. 五个方法轻松解决客户压价问题,你学习了吗
客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。
面对客户压价，销售员要怎么办呢？
客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。
我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。
1、合理定价
通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。
比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。
比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。
一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。
4、利诱成交
比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。
比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。
比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。
比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。
5、类比成交
商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。
精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。
2. 产品架构怎么做才好
产品架构的好坏影响的产品未来拓展性和业务发展。好的产品架构特别在初期快速迭代期，不会因为技术原因耽误产品。
在产品设计初期，建议在结构流程以最粗的流程进行设计。在后台管理模块上，已最大的划分结构进行应用。但是考虑到后期可拓展性，在表结构建立上，尽量进行对细分对象和关联关系去架构。在前端设计上，尽量以简洁的核心业务模块为主进行展示。针对主场景的应用进行MVP产品设计。
一、思考方式
1、商业模式思考
商业模式对于电商来说，有简单的搭建平台和自营方式。 这样的方式，就是对于前端产品的架构设计提出了要求。我们对于不用的方式进行架构产品。在商业模式思考上，要把核心业务赢利点的流程设计清晰。比如，单车类产品的押金收费，这个环节设计甚至比之后的每次骑车付款的流程都要有用。
2、公司运营模式思考
在运营模式思考上，要对公司后台管理人员进行有效了解和知晓未来产品推广的方向。 在通过大运营的模式下，去提高产品设计结构完美性。比如，在复杂的公司等级时，会有很多审核流程。但是当初期后台产品上线时，完全不需要这些功能。比如banner运营管理，初期产品都可以不做。
3、为使用者进行考虑
对于后台使用者来说，会有不同管理权限和对应的不同职责。 在设计后台时，尤其要考虑使用人员的所在公司等级关系情况。针对性的进行设计。比如，A运营人员有上级领导B。所以对于B的权限，就要可以查看到的A，而且也可以进行系统管理。这些都是进入实际应该场景中。在一款新app上线中，大部分app都可以无需注册进行使用，甚至可以保存浏览记录。只要登录注册就可以看见。这些都是保障了使用者的场景思考。
4、用户使用进行考虑
除了用户初次登录使用之外，几乎绝大部分的情况都是登录情况下进行操作。 我们要尽量监控和维护用户所产生的数据。对于数据来说，我们在产品结构中是称为很底层的东西。在这个底层的数据中，我们需要通过数据挖掘去发现业务和进行业务营收的重任。
二、拆分结构对象
（PS：对象指的是我们在做产品管理时，会对某一事物进行描述。比如，用户管理，就是对用户进行抽象。）
1、结构对象足够分离
在拆分产品结构时，我们需要对产品结构进行足够细致的拆分。 比如，产品分类和商品上下架简单的系统设计中完全可以放在一起操作。但是当运营人员职责更加精细管理时，这样的结构就不适用了。所在，在设计之初，要告知开发人员这里是可以进行分类的。产品分类管产品分类进行设计，商品上架和内容进行设计管理。
2、对象足够有扩展性
对象怎么有足够扩展性呢？比如，在设计商品时，我们如果考虑到初期是自营，后期未来发展方向是平台的时候。就必须把商家的字段内容给独立出来进行拓展表结构设计。在这个时候，厉害的产品会与技术进行沟通设计，这样就是为了保证未来的拓展性。
3、对象有足够成长性
抽象出来的对象，要对管理的进行有足够成长的判断性。 比如，在商品管理中，除了分类，还有商品内容，商品的运营管理等等。等当一个管理涉及很多细小模块的管理时，我们就必须进行拆分性的思考。特别是商品管理，还涉及主业务的订单管理、前端的购物车、营销管理、运营管理等等时。作为核心的管理模块，我们必须进行细致的拆分。
4、拆分需要合理性
拆分对象，需要绝对的合理性。并不是所有的对象都合适进行拆分。比如，在拆分价格时，有市场价格、标准价格、营销价格等等。这个是不是需要具体拆分那么细致吗？比如，在电商行业中，是有必要的。但是在O2O电商中，比如共享单车，就不会有市场价格，因为这个价格本身是不存在的。但是大家会说，它还是有划去的价格，那个是它本身的价格。而我们现在买的月卡，其实是一种营销价格去推广市场用的。
三、多方交流确认
做产品经理，少不了多交流。
1、与运营确认运作模式
与运营沟通最多的最好是他们的运营方式，要满足他们的运营方式。但是运营人员喜欢去跟你说实现方式，实际上，讨论那些不是重点。重点是，我们要帮助运营在产品上能发挥出最大的价值。怎么发挥最大价值？就需要知道他们真正想要怎么和用户互动，怎么去做推广。这些都是最基础的。
2、与技术确认表结构
与技术确认表结构很重要，因为表结构不仅决定了未来产品可扩展性的大小。
还决定了之后市场中推广会不会因为产品而拖累。在确认的时候，要对产品结构有充分认知和理解。也要对未来这些表结构所能产生的数据有所认知。
四、打造最符合要求的结构
产品结构最终需要满足企业和用户之间的架构桥梁。产品结构没有绝对的完美，因为每一个业务都是有自己的生命周期和发展历程。我们产品经理尽量要做到产品结构未来的发展、成长、拓展、甚至是变化。这些才是最重要的。
3. 客户总是讲价压价应该怎么办
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中，讨价还价是家常便饭。
看似最普通的谈判环节，其实里面含有大学问。处理得好，能够促成交易；处理不当就损失一位客户。
因此，当客户说“你们的价格太高了”，想要压价的时候，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么，遇到客户拼命压价，销售员应该怎么办呢？
1、合理定价
通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：
拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。
把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。
所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易