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如何分析价格拆分的合理性

发布时间: 2025-03-08 03:10:54

1. 五个方法轻松解决客户压价问题,你学习了吗

客户压价,没有利润不说,还影响品牌在客户中的形象,老板还认为你能力差。

面对客户压价,销售员要怎么办呢?

客户压价,在于想得到实惠,占到便宜。

我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉,只有找你成交,别无他选。


1、合理定价

通过定价的策略,让客户产生很便宜的错觉。

比如,拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。

比如,给客户先报普通简易包装的出厂价格,价格看起来很便宜,客户需要不同的包装再谈包装价格。

比如,某个产品价格高于对手,我们可以搭配销售,购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高,但是在客户看来就是占到便宜。

比如,把几款高端产品的价格定得略高,但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格,在这高价产品的对比下,你的主销产品就显得性价比高,有吸引力。


2、浮动报价

不懂得报价的销售员不是好销售员,在同质化产品的前提下,市场价都比较透明化。所以,价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的,谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好,让自己跟客户谈时有一定余地,同时很诚恳地强调实在很低价了,因为产品好,才是这个价,让他没有报价的机会,更好。


3、小量降价

就算你报的价格很低,客户永远都会说贵,从来不会觉得满意,这是人性贪婪的表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作,只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下,客户也可能成交,但是这样的情况是少数。


一般情况下,客户希望通过激烈的讨价还价博弈,以自己想要的低价成交。所以,降价不能一下子让步太多,要一点点地少,让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。


4、利诱成交

比如,和客户强调你想和他形成长期的合作关系,而不是一次性生意,所以,价格通常都报的最低价。

比如,跟客户强调,如果量大则从优,价格最低。不过要找公司领导申请, 你会尽量帮忙的。

比如,和客户说:这个价格确实不能降了,不过公司有一项政策,当你介绍客户过来选购产品成功,公司会给你返点。

比如, 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值,成交也能达到的。


5、类比成交

商场就是战场,知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比,证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话,客户会接受你的报价。最后,最好提供一个质量保障,让客户购买得放心。


精材艺匠板材认为,第五点是我们很认可的一点,证明产品价值,顾客才会放心购买。

2. 产品架构怎么做才好

产品架构的好坏影响的产品未来拓展性和业务发展。好的产品架构特别在初期快速迭代期,不会因为技术原因耽误产品。

产品设计初期,建议在结构流程以最粗的流程进行设计。在后台管理模块上,已最大的划分结构进行应用。但是考虑到后期可拓展性,在表结构建立上,尽量进行对细分对象和关联关系去架构。在前端设计上,尽量以简洁的核心业务模块为主进行展示。针对主场景的应用进行MVP产品设计。

一、思考方式

1、商业模式思考

商业模式对于电商来说,有简单的搭建平台和自营方式。 这样的方式,就是对于前端产品的架构设计提出了要求。我们对于不用的方式进行架构产品。在商业模式思考上,要把核心业务赢利点的流程设计清晰。比如,单车类产品的押金收费,这个环节设计甚至比之后的每次骑车付款的流程都要有用。

2、公司运营模式思考

在运营模式思考上,要对公司后台管理人员进行有效了解和知晓未来产品推广的方向。 在通过大运营的模式下,去提高产品设计结构完美性。比如,在复杂的公司等级时,会有很多审核流程。但是当初期后台产品上线时,完全不需要这些功能。比如banner运营管理,初期产品都可以不做。

3、为使用者进行考虑

对于后台使用者来说,会有不同管理权限和对应的不同职责。 在设计后台时,尤其要考虑使用人员的所在公司等级关系情况。针对性的进行设计。比如,A运营人员有上级领导B。所以对于B的权限,就要可以查看到的A,而且也可以进行系统管理。这些都是进入实际应该场景中。在一款新app上线中,大部分app都可以无需注册进行使用,甚至可以保存浏览记录。只要登录注册就可以看见。这些都是保障了使用者的场景思考。

4、用户使用进行考虑

除了用户初次登录使用之外,几乎绝大部分的情况都是登录情况下进行操作。 我们要尽量监控和维护用户所产生的数据。对于数据来说,我们在产品结构中是称为很底层的东西。在这个底层的数据中,我们需要通过数据挖掘去发现业务和进行业务营收的重任。

二、拆分结构对象

(PS:对象指的是我们在做产品管理时,会对某一事物进行描述。比如,用户管理,就是对用户进行抽象。)

1、结构对象足够分离

在拆分产品结构时,我们需要对产品结构进行足够细致的拆分。 比如,产品分类和商品上下架简单的系统设计中完全可以放在一起操作。但是当运营人员职责更加精细管理时,这样的结构就不适用了。所在,在设计之初,要告知开发人员这里是可以进行分类的。产品分类管产品分类进行设计,商品上架和内容进行设计管理。

2、对象足够有扩展性

对象怎么有足够扩展性呢?比如,在设计商品时,我们如果考虑到初期是自营,后期未来发展方向是平台的时候。就必须把商家的字段内容给独立出来进行拓展表结构设计。在这个时候,厉害的产品会与技术进行沟通设计,这样就是为了保证未来的拓展性。

3、对象有足够成长性

抽象出来的对象,要对管理的进行有足够成长的判断性。 比如,在商品管理中,除了分类,还有商品内容,商品的运营管理等等。等当一个管理涉及很多细小模块的管理时,我们就必须进行拆分性的思考。特别是商品管理,还涉及主业务的订单管理、前端的购物车、营销管理、运营管理等等时。作为核心的管理模块,我们必须进行细致的拆分。

4、拆分需要合理性

拆分对象,需要绝对的合理性。并不是所有的对象都合适进行拆分。比如,在拆分价格时,有市场价格、标准价格、营销价格等等。这个是不是需要具体拆分那么细致吗?比如,在电商行业中,是有必要的。但是在O2O电商中,比如共享单车,就不会有市场价格,因为这个价格本身是不存在的。但是大家会说,它还是有划去的价格,那个是它本身的价格。而我们现在买的月卡,其实是一种营销价格去推广市场用的。

三、多方交流确认

做产品经理,少不了多交流。

1、与运营确认运作模式

与运营沟通最多的最好是他们的运营方式,要满足他们的运营方式。但是运营人员喜欢去跟你说实现方式,实际上,讨论那些不是重点。重点是,我们要帮助运营在产品上能发挥出最大的价值。怎么发挥最大价值?就需要知道他们真正想要怎么和用户互动,怎么去做推广。这些都是最基础的。

2、与技术确认表结构

与技术确认表结构很重要,因为表结构不仅决定了未来产品可扩展性的大小。

还决定了之后市场中推广会不会因为产品而拖累。在确认的时候,要对产品结构有充分认知和理解。也要对未来这些表结构所能产生的数据有所认知。

四、打造最符合要求的结构

产品结构最终需要满足企业和用户之间的架构桥梁。产品结构没有绝对的完美,因为每一个业务都是有自己的生命周期和发展历程。我们产品经理尽量要做到产品结构未来的发展、成长、拓展、甚至是变化。这些才是最重要的。

3. 客户总是讲价压价应该怎么办

客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中,讨价还价是家常便饭。
看似最普通的谈判环节,其实里面含有大学问。处理得好,能够促成交易;处理不当就损失一位客户。
因此,当客户说“你们的价格太高了”,想要压价的时候,我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么,遇到客户拼命压价,销售员应该怎么办呢?
1、合理定价
通过定价的策略,让客户产生“很便宜”的错觉。例如:
拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。
给客户先报普通简易包装的出厂价格,价格看起来很便宜,客户需要不同的包装再谈包装价格。
某个产品价格高于对手,我们可以搭配销售,购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高,但要让客户看来是占到便宜。
把几款高端产品的价格定得略高,但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格,在与高价产品的对比下,你的主销产品就显得性价比高,有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员,在同质化产品的前提下,市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的,谁便宜找谁。
一般在公司对外报价的基础上浮10%,让自己与客户交谈时留有余地,同时很诚恳地强调实在很低价了,因为产品好,才是这个价,让他没有报价的机会,更好。
3、小量降价
无论你报的价格有多低,客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地降价。
你坚持一下,客户也可能成交,但这样的情况是少数。 一般情况下,客户希望通过激烈的讨价还价博弈,以自己想要的低价成交。
所以,降价不能一下子让步太多,要一点点地少,让客户觉得这个价格谈判下来不容易