㈠ 如果客户说太贵了,如何说服他
1. 当客户表示价格过高时，保持自信至关重要。你需要传达出对产品价值的坚定信念，确保客户理解你所提供的价格是合理的。
2. 如果你对产品的价值缺乏信心，将难以说服客户。作为销售人员，在尝试说服客户之前，先要说服自己：“如果我是顾客，我会购买这个产品，因为它物有所值，价格公平。”
3. 通常情况下，客户对价格的异议仅是一种策略，他们可能期望因此获得折扣。然而，这并不意味着他们对产品本身不感兴趣。在此时，保持冷静并坚信你的价格是合理的至关重要。
4. 应对价格异议的技巧包括：将价格与价值挂钩，解释贵的理由，并详细说明产品的优势；让客户意识到购买低价产品可能得不偿失，可以通过具体分析来支持这一点；建立客户信任，展示产品的高人气和优质的售后服务；提供额外激励，如赠送小礼品或提供下次购买的优惠；转移客户注意力，通过强调产品与其他选项的不同之处，并邀请客户体验产品的独特性，从而引开对价格的注意力。
㈡ 如何巧妙地回答客户说：“价格太贵了”
1、不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵。客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。
2、直接询问客户的预算和期望价格，如果符合你的价格权限，可以打打感情牌后，立马成就，如果不符合，或者你还是想原价出售，可以通过送赠品、提升产品附加价值的方式，去让客户心动。最后再打打感情牌，促成快速成交。
3、当客户说贵的时候，可以通过以下五个高情商的说法来回复客户。好贵，因为好才贵，对于女人来说，能让您变美多少都不算贵。不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵，不合适您呢，不贵也贵。
4、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的钻石，就是再贵也值得，您说对吗？好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。
5、当顾客觉得价格贵的时候，要按如下步骤去回复：认可价格贵的事实，不要说不贵，要说确实比市场上其他产品价格更高。把价格变为价值，贵有贵的依据，详细说明产品优势所在。