如何处理价格异议

㈠ 处理价格异议的技巧

价格异议处理技巧：例如条件交换法。

我们在销售当中，客户经常会跟你砍价。你给他优惠了五十，他说再优惠五十，优惠完五十再优惠三十，优惠完三十还要再给他送个东西。送完东西，他说还要送货上门......如果你是个菜鸟，如果你是个新人，可能就会一直被客户考验，到最后你很痛苦，客户还不感谢你。

如果你聪明一点的话，就不会被客户一直牵着你的鼻子走。因为人就是这样子，他认为你没有给到他合适的价格，他会不断测试你的底线。你真的把底价给到他了，他不一定满意。

我就试过。我刚开始做销售的时候很实在，把底价都给到客户，结果客户都不成交。客户都觉得你给我这么低的一个价格，我肯定要好好谈谈了。客户就在那里谈半天，你不给他优惠，他就不乐意。所以客户砍价不可避免，但是砍价当中你得有一些应对的方法，比如说条件交换。怎么条件交换呢？

如果客户说：给我优惠两千。

你就说：好啊，没问题，那这个赠品就不送了。

客户说：我想要你送一点赠品。

你就说：可以，这个赠品挺好的。市场价1980，但是，总价就给你少优惠一千，您看行吗？

当然了，不同的场景，不同的阶段，会有不同的方法技巧。你不一定每次都这么用，阿彬老师认为心法和思维更重要。我认为一个人所有的行为都来自他的思维，有什么的思维才会什么样的行为。方法技巧也重要，用不同的方法技巧，结合不同的场景，最后实现成交。

㈡ 如何处理拒绝和价格异议

随后便不知不觉中又从你的指缝间逃走，此时若你细嗅双手，一缕清香便被你的鼻子虏获，其间夹杂着野花的气息。仔细留意，若是你运气尚佳，你会发现一朵仍然新鲜的山花，拖着湿漉漉的花蕊，依然绽放。在这天意般的旅途中，玉体上的尘埃早已涤去，要如出水芙蓉，圣洁且朴质。
透过清澈的溪水，可以毫不费劲的看到镶嵌在河堤的卵石，圆润光鲜，这绝伦的手法堪称完美。放在手中细细感受，有一些凉意，一股股的向手心渗透，慢慢收紧手掌，难以言表的光滑，因为他与你的手巧妙的贴合，没有留下一丝空隙，致密的包容，使手与石融为一体，你感觉不到它的存在了，只如同攥紧拳头而已。不慎的松弛，卵石转瞬便脱手而去，噗嗵，坠落溪水，溅起水花的同时，也将一朵落红带进水中，细腻的沙土便被激起，在水中悬浮，将落红萦绕其间，随后渐渐平息，水面也恢复平静，但这朵花留在了这里，她是幸运的，随波逐流的日子就此终结，这还算是不错的归依吧。
微风吹过溪水淋漓的手面，立即心中感到无限的快慰，久违的曼妙，听着涓涓的流淌，枫林的颤动，这不就是天籁之音。不知源于何处的溪流，在永无休止的演奏着这令人沉迷的佳乐。
溪流的对岸就是山林丛莽，几棵朽烂的树干长满菌类，生机盎然，灰色的山雀在恣意啄食，这也许就是重生吧。显然四处有松鼠的出没，松塔下的果实稀疏的呆在那里，刚听到一声响动，一枚松树果实便被移走，动作很是敏捷，随后是寂静，定睛一看，原来那松鼠正注视着自己，脚步刚刚移动，它的身影已在几尺来高的树枝上了。
太阳的余辉渐渐退去，暂别一下了。

月伴清寒
每当月亮西沉时，总想对它说一句：早些歇息，你已经陪伴我度过了一个漫长的夜晚，有你的守候，显然我不会再孤单寂寞，轻柔的月波，在雾霭中流动，你常常为我营造出恬静的氛围，希望我可以平静的沉眠，但是结果却是“月影荡轻尘，不觉天行远。”你的沉默总会令我揣测，难道你也会有“幽情隐隐，唇齿难启”的神伤。广浩澜天际，独清霜留痕，眄粼流盈盈，闻天韵逸动。薄云还在萦绕，风又触碰了你的心弦，传来萧瑟微声。你在翘盼你的知音，不用千言万语的诉说，一盏余光就够了，哪怕愁思啜泪湿云袖，交疏绮窗灯如豆，因为“他”正在体味着相同的感受。
心灵的隐痛，早已不知何时产生，在岁月的涓涓抚慰下，没有淡去，只有钩沉，欲止愈痛，难以斩断，难以忘却。河汉清且浅，相去复几许，盈盈一水间，脉脉不得语。
有些时候，真的倦怠了，本以为可以休憩了，但愿望却在现实中幻灭。一夜接着又是一夜。
愚钝不已，不是别人的讥笑，只是自己的慨叹，月如此，我亦如此。就在曙光初现的那一刻，他渐渐消逝。月上柳梢头，相誓何停留。绰影愁凋散，只叹未回眸。
月，仍在等候。
时至清秋，感受到了，你的心弦又乱了，难以平复。遥看月鬓霜，疑玉絮中藏，隐隐曲未罢，默默夜未央。
陪伴着你，与你偕行，你不说，我明白。不论夜有多长。
愁人夜独伤，孤灯泣寒堂，但问愁多少，便知夜短长。

卷帘心语
午夜微风，卷帘幽动，月影婆娑，窗扉轻掩。万物寂静，唯有烛光在跃动，杯中的茗茶早已凉透，氤氲的茶香淡淡的，还在杯口徘徊。薄唇微抿，丝丝苦意，无奈的咽下，却在喉间化为了甘流。又是一轮圆月当空，银辉满地，叶间的寒露晶莹剔透，你曾经彻夜于此，待露慢慢流过叶间，便会逐滴小心采集，我不解，追问，你笑语，仲秋精华，备以沏茶。
滴滴汇流，玉珠垂翡，刹那间滑落，支离破碎。风拨翠叶，露如珠雨，纷纷飞过，打湿了绵毡，浸润了青衫。拾不起的珠露，恰如你拭不去的泪滴，不为月之盈缺，只为与卿离别。人已远去，茗香依旧；茶已凉，侬情依旧；烛前孤影，念君依旧；铜鉴无容，眉蹙依旧；琴瑟息声，飘逸依旧；举案之间，倩影依旧。
心若雨中丁香，摇曳寒风，带着丝丝的忧郁.只有那淡淡的一抹紫依旧在梦中流连。转瞬，月已西沉，烛火已尽，不觉昏暗，粉黛娇颜，浮现眼前，挥之不去，那是魂牵梦遗的留恋。
你我之间，如沸水冲沏的茉莉花瓣，在杯中沉浮辗转，短暂的相见，若思长远，终难回还。
想起妙诗一首<<满庭芳>>,：环佩青衣，盈盈素靥，临风无限清幽。和月最温柔，堪爱芳怀淡雅，纵离别,未肯衔愁。浸沉水，多情化作，杯底暗香流。
久违的清逸闲静，总是如西江秋月，月如钩，钩起愁思难回首，悬月照东流。
重奏箫曲，旷古的韵致，余音萦绕，回响悠悠，只待，车辕回转，愁月隐西楼。

初雪霁语
终于圆满了，因为雪儿的不期而至，冬天的魅力才淋漓尽致的展露出来。
夜已深沉，昏黄的路灯遥相点亮。玻璃上的雾气使得视线蒙蒙一片，每一件事物都如磨砂一般，神秘、幽幻。其实，夜就是需要有一种若隐若现的妩媚。
手指调皮的在雾气上似写非写的划一个雪字，透明的笔记如同镂空般遗留下来，朦胧间一隅难得的透彻。就是这样一个不经意的动作，却洞悉了这晚最珍贵的东西。
雪，真的下雪了，对于雪从未有过的怜惜之情莫名而起，当我迫不及待的推开窗子时，它，漫天飘舞，悄然而到……，随之脑海中也一片空白，若说此时的感受，也许就是温馨。没有任何的预示，他们便结伴而来，踏着轻快的步伐，就这样，一队队接踵而至，铺满大地，充满视野。当天地浑然一体时，山无陵，水无波，白练映天河。
眼前的雪并非鹅毛般，却细小许多，它们在风的作用下，恣意倾坠。时而向左，时而向右，它们的婀娜舞姿，无意间勾勒出寒风的轨迹。也许是怨我对他们盛妆舞会的搅扰，突然一阵风就迎面而来，当风拂过脸颊时，晶莹的雪绒一个接一个的扑倒在脸上，十分轻柔，丝丝凉意。它与我的会面，仿佛在捉弄我，当我于去触碰它们时，它们消失了，只留下淡淡的水迹，随即又往往复复的出现。无法赏析，因为在你触及之时它的灵魂随之涅磐，剩下的只有的躯体。无奈的寒冷使我下意识地关上了窗户，不情愿的退出了舞会。
它的旋转是那样飘逸，步伐是那样轻盈，周身银装，宛如翩跹的芭蕾舞者，一盏追影灯下，一幕如梦如幻的《天鹅湖》。虽然它们的舞蹈很短暂，每一个精彩的瞬间却令人回味。它们如同夜空中的流星，一次次诠释了何为完美。
飘雪的路，如同万瓣玉蕊的倾覆，层层叠叠，融为一体，使你不忍践踏其上，玷污了这份纯洁。飘雪的夜，如同真空的水晶瓶中，含情脉脉，万籁俱寂，使你屏住呼吸寻觅雪之声，只需一个音符就可拨动你的心弦……。
很希望雪继续飘洒，因为你的唯美，你的烂漫。

令我感动的一件事
活着生活在这个世上，总会有许多的事情让人感怀，动情，世界并不是哪么无情的，人总是有感情的，人与人之间只是因为相处的原因，有的相处得好，有的相处的不好，这都是很现实的现象！

最让我感动的事情有很多：

我小时侯，父亲为我打奶，在冰天雪地里和牧人的狗搏斗，妈妈说来是很好笑的，但我真的很感动，这经常会坚持我活下去的理由，因为这些，所以人要活得更好！小时侯，父亲是军人，一直很正直，是我现在向往的，哪里的哨兵经常会逗我们玩；妈妈经常说起我小时侯差点总会死去，后来找来司令的女儿才救活，是医生吧，我就一直很奇怪，为什么偏偏是要司令的女儿才能是医生呢？为什么别的医生就不能救我呢？这一定很麻烦，所以我也总是很感动。感动自己的命好。小时侯，我真的很麻烦的，记得经常生病，每星期都有的，这样爸爸就要经常从部队里回来带我去医院看病，还经常记得去拦军车，有时坐吉普车。

读小学时，有次也是生病，在回来的路上，总是走不动，走得很慢，后来老师讲给我妈妈听，我妈妈背我回家，我记得当时也长得蛮大了！

父母对我一直很好，小时侯也经常会被责骂，有时也有打的，唉，想起来，当时的家规就是很多个不，不能下河，不能打架，不能什么的，所以现在也是什么都要遵守，有时违背一下，就感到很快乐！

现在想起来，以前在读初中和高中、大学的时侯，经常和家长顶嘴，让家长生气，现在我都成大人了，经常还会想起，读大学时，爸爸送我去学校，我一直坚持要自己去，但他总是不放心，于是又会争吵！父亲很有本事，而我就很差，所以我经常想的就是不用父母帮，做出自己的事情来，有时经常在想，他是大树，我就象是树荫下的树木，什么时侯才能长大，超越呢？

他去北京的党校学习，有半年还是一年这样，写信给妈妈，我就拿来回信，记得总是要我们好好学习，好象我们总是笨的，不会学习一样的，唉，在父亲的眼里是不是很没有用？

前段时间，我拿发表我文章的《信息技术教育》给爸爸看，他都不想看，我妈妈说，要看的，他才找来老花眼镜来看，唉，可惜我写的又是课件设计，这以怎么能令老爸理解呢？反正他是认真的看了几页的，没有发表什么意见，不过他说在国家级的杂志上发表文章是好事，还鼓励我多写，唉，写文章这么容易就好了！记得以前老爸是当过记者，秘书的，还会拍照，所以我一定也接了不少！

有一年我上了《柳州日报》，特地让我爸帮我留意要收集几张做纪念，他总是很平净的，还说去晚了，柳州日报卖完了，不过让我姐帮我找了一张，总还记得。

有时经常想什么时侯能超越父亲的本事就好了，他哪么有本事的，所以我总是让他瞧不起，唉，生活在这种眼光下，有时都不想回家

要有本事，做个好人，好好的生活，快乐的生活，以前遇到困难的时侯，有时就会想不通，但总是想起，即然有哪么多的事情可以经历，为什么不能好好的活下去？

妈妈经常说，你小时侯，如果没有医生抢救早就死了，唉，如果哪么早就死了，还有什么快乐可言呢？所以我心中就是想快乐的玩，到中国的各地玩，见识，走走，同时，现在才想起要努力工作，做个有用的人，我的反应总是比别人慢了好多年才想通一些问题的。我就经常奇怪自己为什么很多问题要过了很久才想通，有时要一年，几年的！

反正生活了就好好活着吧，虽然上天堂可能不用负责了，但人世间还是有太多的牵挂，所以一直不能走开，舍不得离开。活着，就面对吧！
父母感动我

明月，因有了夜空的衬托而更皎洁；溪水，因有了卵石的衬托而更清澈；鲜花，因有了绿草的衬托而更艳丽。打开窗户望向夜空，星星闪耀着光芒为黑夜点缀上华丽的光彩，大地上还弥漫着一股爱的气息……

父母这个话题是古老的但更有永恒的，不同的人总有不同的阅历和感受。从古到今，有不少文人墨客撒下点点笔墨抒写了母爱的伟大，描绘了父爱的坚韧。像孟郊的《游子吟》，朱自清的《背影》。我所感受过的父母亲的爱，风过无痕，真爱无声。父母的亲切，催发我心灵的温馨。

小学毕业那年，整个六年级都蓄积了一股劲暴的学习能量。我也不甘落后，加足了马力，紧锣密鼓地复习起来。可偏偏不幸，此时我既要准备期末考试，又要筹划“六·一”儿童节的节目编排，还要练习乒乓球参加比赛，再加上天立学校的升学考试，每天我就像一台出了毛病的机器，马不停蹄地工作着，没有一刻能够停下来歇息。可到了最后，我在期末考试中取得了好成绩，在舞台上出尽了风头，球台上越战越勇，并且以高分考进了天立学校。是什么？让我有如此大的力量跨过这一道道坎坷，让我有如此大的勇气战胜这一处处的困难？是爱！是父母亲给了我源源不断的鼓励，让我多少次在灰心丧气面前站起来，重新找回了自信。

每天放学铃声一响，我便以飞快的速度冲向操场，开始排练一个个表演的节目。爸爸妈妈总是在一旁微笑着看着我在舞台上忙碌的身影，一种爱的微妙的气息如同一束阳光射进我的心田；排练过后，我抓起乒乓板便奔向乒乓台，在张老师的培训下练习削球、旋球、提、掺还有各种发球和接球的方法。有时爸爸妈妈在一边欣赏我的球技，我常常忍不住带着一脸神气偷偷去看爸爸妈妈，那眼神的彼此交会中所蕴含着的父母对子女的鼓励，慢慢地融入进我的身体。让我直打得大汗淋漓，天色已经完全暗淡下来了，才迅速地跑回家，在爸爸妈妈的陪同下开始了另一道工序——攻数学难题。有时候，我们抓住书本聚精会神地读题；有时候，我们在饭桌上兴致勃勃地探讨；有时候，我们握着笔在草稿纸上全神贯注地算题……所有的难题在我们一家三口面前迎刃而解。晚上躺在床上，心里不由生出一些感慨——父母亲的爱就如水一般浇灌着我们的心灵，清纯，圣洁，不含一点儿杂渍，但他们的爱却又比春天还要绚丽多彩。

有人说，爱是与生俱来的，亲情是我们理解爱的最好的范本和老师。人再伟大也走不出爱的射程，人的生命之所以没有界限，那是因为爱的射程本身就没有界限。

假如母亲是条小溪,母爱就是溪里流淌的泉水,细腻而温柔.

假如父亲是座大山,父爱就是山上伫立的风景,博大而浑厚;

我被父母亲的爱深深感动，也许这世界就是如此，充满感动。让我们的感动在心里沉淀，让感动在沉淀中升华，让升华的感动去渲染世界吧！

我的幸福生活
我有一个幸福而快乐的家庭。家庭成员有“乖乖女”我。“购物狂”妈妈和“勤杂工”爸爸。下面，我来做下个介绍吧！

在我们这个洁净的家中，“勤杂工”是不可缺少的，他就是我爸爸。每天看到家里哪个物品坏了或哪个东西脏了，我的爸爸总是挺身而出。记得有一次，我的台灯坏了，我急忙找来爸爸，爸爸看了我以后，立刻拿来工具，开始修理起来，随着一声声叮呤咣铛的修理声后，我的台灯修好了！我刚要说声谢谢爸爸，爸爸却拿来抹布，把台灯仔细一擦了一遍，然后问我怎么样？我一看，这哪是用过多年的台灯，简直就像新的一样，我高兴地一下扑进爸爸的怀里，连声说：“谢谢好爸爸！”爸爸高兴的笑了。

望着满满一大衣柜大大小小、花花绿绿的衣服，我就想起和“购物狂”妈妈购物的情景。一天中午，我刚吃完午饭，妈妈就二话不说地拉着我去西单。我问妈妈：“为什么这么着急？”妈妈说：“今天西单大减价。”我们讯速跑到三楼，买了3件衣服，然后又买了筐生活用品，这时我如同泄了气的皮球，硬是要妈妈回家，妈妈这才闷闷不乐地回家了。

我在家是个“乖乖女”。每天放学回家认真完成作业后仔细检查，天天帮爸爸妈妈做家务。其实，这还不是我的本能，我呀，最会照顾人了。记得有一次妈妈生病了，正巧又是爸爸值班，于是我决定照顾妈妈，我先给妈妈做了一个西红柿鸡蛋面，然后轻轻端给她，妈妈很感动，我也很高兴。妈妈一口一口地吃完，便抚摸着我的头说：“真乖，我的女儿长大了！”当时我心里美滋滋的。第二天，在我的照顾下，妈妈的病有了好转。她逢人就夸我是个好孩子，说的我都有些不好意思了。

这就是我们一家，一个幸福快乐的一家我的抽屉里，珍藏着一个蓝色的手包，虽然它的颜色已经很陈旧，但对于我来说，它更像是一块未经琢磨的碧玉，朴实而厚重，那淡淡而温润的光泽，也时时沐浴着我的心。
那是一个星期天，我和姐姐去学完书法后，便一起乘坐公交车回家，在车上，找了一个靠窗的位置坐下，看着窗外慢慢往后移动着的风景，心里很是惬意，多么美好的周末。在这样轻松的心情里，不知不觉中，就到了我们下车的站了，下车的人很多，我随着拥挤而缓慢下车的人群下了车。看着公交车又缓缓驶向下一站。便和姐姐一拖一沓的往家走。这时，姐姐忽然用疑惑的眼神望着我说：“弟弟，你的那个蓝色手包呢？”我急忙看了看手里，两手空空，哪里还有那包啊。情急之下不禁大叫：“我的包呢？我的包呢？”那里面可是装着我的学习工具和一些零钱啊！姐姐想了想说：“你不会是丢在车上了吧？”我也从着急中回过神来，无奈的点了点头。但车已经开走了好一会啊，我和姐姐喃喃道：“这可怎么办呀，这可怎么办呀……”
这时，一辆出租车停在我们旁边下客，可能是出租车叔叔看到我们两个小孩正焦急的搓着手小声说着话，感到奇怪吧。他走了过来和蔼的问道：“小朋友，怎么了？”我看了看这叔叔，无助的说：“我的手包落在207公交车上了。”叔叔沉默了一会，说：“上车吧，我们去追那辆公交车，或许还能找得回来的。”于是，我与姐姐跟着叔叔上了出租车，往207下一站的方向驶了过去。这时我心里只有一个想法：快点，再快点……。叔叔仿佛明白我的心意，或者也很着急，他加快了速度，风驰电掣的向前飞驰，两旁的景物和行人，一晃而过。我的心里，对包的惦记就像一块石头，沉沉的压着我，再也没心思去欣赏两旁的景物，也没心思和姐姐说话了。时间，就在这样的压迫感中，流逝着。
又转过一个路口时，那辆公交车，是的，就是那辆公交车，终于出现在了我们前面，指示灯正闪烁着缓缓的靠进站里。这时，一直压在我心中的石头，也终于放了下来。当叔叔把车停在公交车前面后，我就急忙拉开车门，飞似的冲上了公交车。一眼就看到了靠窗位置上的蓝色手包，它正孤独的躺在那里，似乎在等着主人认领呢。我心里忽然有种久别重逢或者又是失而复得的喜悦和激动，三步并着两步的过去，一把将它紧紧的抓在手里。然而，这时售票员很是疑惑的看着我，我于是慌忙解释说：“这是我上站丢下的，前面那辆出租车，就是刚带我过来拿包的。”售票员并没说什么，她只是看了看停在公交车前面的出租车，便微笑着点了点头。
我拿着手包，上了出租车，呐呐的对叔叔说：“叔叔，我，我和姐姐，一共只有十元钱，不知够不够你的车费？”叔叔听我这一说，好像很惊讶，愣了半晌，才忽然呵呵一笑：“呵呵，我并没想过要收你的钱啊，对了，你家住哪里，我送你回去吧。”于是，我很不好意思的还是说出了住处。
叔叔把我和姐姐送到了家的楼下，仿佛知道我们想说些感谢之类的话吧，竟抢在前头对我们说：“快回家吧，说不定你爸爸妈妈正着急呢。以后，东西可别乱丢了啊，呵呵。”我们点了点头，下了车，看着叔叔的车，不一会就溶入了车流之中，再也分辨不出来了，他竟然是这样的平凡，心里忽然有一丝的怅然。
一年过去了，我又有了一个新的手包，但那个蓝色的手包退役后，就被我珍藏在了抽屉里，一直舍不得扔掉，因为，它里面，还珍藏着叔叔那温暖而善良的心。
一种美丽叫放弃时间:
-

每一次默默的放弃，放弃某个心仪已久却无缘份的朋友；放弃某种投入却无收获的事；放弃某种心灵的期望；放弃某种思想。这时就会生出一种伤感，然而这种伤感并不妨碍我们去重新开始。

在新的时空内将音乐重听一遍;将故事再说一遍！因为这是一种自然的告别与放弃，它富有超脱精神，因为伤感的美丽！

曾经有种感觉，想让它成为永远。过了许多年，才发现它已渐渐消逝了。后来悟出：原来握在手中的不一定就是我们真正拥有的，我们所拥有的也不一定就是我们真正铭刻在心的！继而明白人生很多时候需要一对宁静的关照和自觉的放弃！

世间有太多美好的事物，美好的人。对没有拥有的美好，我们一直在苦苦的追求。为了获得，忙忙碌碌，真正的所需所想往往要在经历许多流年后才会明白，甚至穷尽一生也不知所终！而对已经拥有的美好，我们又因为常常得而复失的经历而存在一份忐忑与担心。

夕阳易失的叹息，花开花落的烦恼，人生本是不快乐的！因为拥有的时候，我们也许正在失去，而放弃的时候，我们也许又在重新获得。对万事万物，我们其实都不可能有绝对的把握。如果致意去追逐与拥有，就很难走出外物继而走出自己，人生那种不由自主的悲哀与伤感会更加沉重！

所以生命需要升华出安静超脱的精神。明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱！当若干年后我们知道自己所喜欢的人人好好的生活，我们就会更加心满意足！“我不是因为你而来到这个世界，却是因为你而更加眷恋这个世界。如果能和你在一起，我会默默的走开，却仍然不会失掉对这个世界的爱和感激——感激上天让我与你相遇与你别离，完成上帝所创造的一首诗！”生命给了我们无尽的悲哀；也给了我们永远的答案。于是，安然一份放弃，固守一份超脱！

不管红尘世俗的生活如何变迁，不管个人的选择方式如何，更不管掌握在手中的东西轻重如何，我们虽逃避也勇敢，虽伤感也欣慰！

放弃不是后退，只是为了新的目标做出了另外的选择而已，人生本就是不断地追求，同时不停的放弃。我们像往常一样向往生活的深处走去，我们像往常一样在逐步放弃，又逐步坚定！
总会惊醒自己的夜，掀开没有你的明天。 -----------永远到底有多远

忧伤的小雨轻轻敲打着这个春，淅淅沥沥，像恋人的哭泣，湿润了这一片天，也忧伤了这一季的风，带着微微的遗憾，重重的划过每个角落，唤醒沉睡在这个世界的任何一颗种子。

经不起雨的诱惑，我信步走在雨中，静静的徜徉，想起润物细无声的美好，难掩我这一刻的心动。路旁的迎春也早早的开了，一朵朵小黄花，你挨着我，我挤着你，欢乐地竞相开放着，都去争宠这春的关爱；夹竹桃的花蕾在雨中轻轻摇摆，似乎羞涩了，躲闪着我的目光，零零碎碎的这儿一朵，那儿一朵，似在偷偷地探头，张望我这个不懂花的人，想起一句：待到山花烂漫时，她在丛中笑，亦不过如此吧；轻柔的柳枝上，老叶还未褪尽，却被新绿顶着离开了树梢，回归了属于自己的土地，一直都这样，未曾改变过。

抬头看看，这个本应当明媚的天，却显得那么阴沉，勾起了那早已沉淀的死去，这是个美好的季节，我不想让我的心情感染了这出幽美的喜剧，于是我能做的就是为她衔来最稀缺的瑰丽，尽情的去点缀这个繁花似锦的春日。

因为我要记得，这个春天，我来过，没有悲伤，如此甚好。

恍然间，驻足在那里，来来往往的破碎冲击着我，我就像一种小船，飘飘荡荡，靠不了岸，但还是竭力的去维持着自己，不让自己被风浪拍倒。

很喜欢随性而为，浅薄点就是得过且过，安逸的不想去纠缠任何人，任何事，有一个自己的小小的爱好，就足矣，贪恋与墨香茶盏之间，灯红酒绿不是我所想所愿。

想去学习画画，似乎是蓄谋已久的，却模糊地有点遥远，总想在活着的时候就把自己喜欢的事情都去做一遍，至少在离去的那一刻，我不会有丝毫的遗憾，因为我们都清楚，有些事，去做了，结果却是无力挽回，那么还是让它跟随着自己一起被埋没吧，我还想去学习吉他，可以静静的弹着自己的心声，为自己谱写一歌，一词，让自己跟着音乐去欢快的流淌，一路有伊人相伴......

在这个雨季，感觉最多的还是离别的愁绪，虽然在这边呆的时间不多，但是我却深深地喜欢这里的人，这里的事，这里的花草，这里的一切一切，不能释怀那一段美丽的邂逅。如果以后有机会，我还想回到学校，去弥补那些随风老去的青春，想渗透在这里的每片土地，想告诉她，我回来了。

总在虚伪的伪装着自己的无知，欺骗着别人，对别人诉说着自己的碌碌无为，像是在乞讨一丝丝怜悯，可笑的是自己明明懂得却不去付诸行动

㈢ 简述价格异议的原因及解决方法

那个一的原因及解决方法，你可以根据自己的经济发展水平决定

㈣ 4S店客户价格异议怎么处理

①顾客:你们的品牌又不出名,价格还那么贵!
如XX牌是N年的造车企业，在全球N个地区都有保有量等，车辆的品质好，零配件都原装进口，当然价格相对来讲稍高，并不贵等。再去扯找个差的品牌作参照物。
②顾客:虽然喜欢这款车,但我买不起啊!
说这位顾客有眼光，有品味，价格不是问题，可以提供什么、什么优惠、送什么精品。去可以贷款等。
③顾客:这款车别的销售商比你们便宜2000元.
我们这是最低、别的没有更低，更低只能在其它方面补回来，像保险、税等。而且精品上面我们更多，服务更好等
④顾客:这款车太贵了.如果能便宜5000元,我马上考虑买!
这是客户已经准备要买了，所以不能轻容松口，只能再争取下优惠，不过5000是肯定下不来的，再送点精品之类。

㈤ 面对一直纠结于价格的客户如何有效的异议处理

这个时候你应该给出的的是商品的优势，
一般客户又价格异议，都是建立在其他同类物品参考价格上，
这个时候你若和客户进行价格上的辩论，是得不出结论的，
你应该让客户看到价格之外的优势，
比如商品能够做到全程配送，保证质量，保证按时出货，
保证以后的长期合作会给对方带来何种优势，诸如此类的。
希望能帮到你。

㈥ 处理顾客价格异议有哪些方法

1，对异议树立正确的态度，2，避免与顾客争吵或冒犯顾客，3，对可能提出的异议认真分析，事先准备，4，选择处理顾客异议的最佳时机。

㈦ 如何处理价格异议

绝拒属于具有明确性，价格异议属于相对接受但存在交易价格的分歧。前者可以裁定不存立或中止交易，后者可以协商达成意合，意合不成时则中止交易。

㈧ 价格异议的处理技巧

价格异议是销售中最常见的也是不可避免的问题，也是最头疼的问题。

下面说说如何处理价格异议的3个技巧。

第一种：问题转化法

问题转化法，就是把价格问题转换成价值问题，把价值问题转换成需求问题。

在销售的商谈中，无论顾客提出什么样的价格异议问题，销售员都应该认真加以分析，探寻隐藏在顾客心底的真正动机。

摸清顾客的需求和想法之后，根据顾客的需求和兴趣做产品或者服务的价值呈现。要让顾客充分看到产品或者服务能给自己带来的价值之后再报价。

价格本身并不能引起顾客的购买欲，只有使顾客充分认识到产品的价值之后，才能够激起他们的购买欲，购买欲越强烈，对价格问题考虑就越少。

第二种：适时报价法

实践告诉我们，在没有了解顾客需求的情况下，销售员越早报价，越容易陷入价格问题，越不利于成交。

换句话说，没有激起顾客购买欲之前报价，往往会陷入价格异议之中。

那么，当顾客一开始就让你报价，怎么办呢？

你可以这么说：“我想我们在谈论价格之前，我先了解您的基本情况如何？因为我们产品比较多，看哪个更适合您的需要。”

又比如说：“价格不是问题，关键是要适合您，适合您的才是最好的。您先试穿一下看看上身效果再说，好吗？”

那么，什么时候报价最好呢？一定要在确认顾客需求，没有其它异议，产品已经解释清楚后才可以报价。

第三种：分解价格法

这招已经被很多人用得太烂了，但是，在某些行业上还是可以用到的。

比如在产品使用过程中还会产生其它费用的，像汽车行业，说耗油量小，省钱；家电行业，说省电，省钱等等。

又比如说一台洗衣机1500元，可以使用10年，一天只要0.33元，退一万步来说，使用5年，一天也只需要0.66元。也就是说，你只需要每天花0.66元，你就可以每天安心的看你喜欢的电视剧，这是一件多么美的事儿。

了解顾客议价的动机，做出相应的策略，解决顾客的问题，才成最终达成交易。

没有千篇一律的方法，要灵活多样的变通使用，才能更好地处理好价格异议的问题。

㈨ 处理价格异议时在注意那些要点

摘要 价格异议应注意

㈩ 价格异议处理策略

科学定价 先价值后价格 强调相对价格 缩小标价单位 时间分解法 增值法 酌情让步策略 望楼主采纳