㈠ 销售人员怎样回答顾客说产品太贵这个问题如何回答才适合
1、学会认同客户
客户觉得产品贵，是因为他觉得不值，产品还没有彻底打动他。所以当客户说产品贵的时候，可以直接说：
“哎呀，您说的太对了，从您的话中我们能感受到您肯定对我们整个行业做过调查，一看您就是很懂行的人。我其他的客户第一次接触我们的产品时，当时的想法跟你是一模一样的，不过有些客户选择信任了我们的产品，也选择信任了我，买回去后用了一段时间确实觉得不错，他们也开始帮我们的产品做宣传，慢慢的很多人都找上了我，都来买我们的产品。如果您信任我的话，可以先少买一点试试效果，如果觉得不好的话就不要再买了，觉得好就多买一些，可以给亲戚朋友用用。”
2、学会跟客户讲故事
讲故事，其实简单的理解就是文化包装，好的产品不仅仅单一的体现在产品质量上，而是有一套里外结合的包装，体现出产品的附加值。故事并不一定都要是真实的，最好是在见客户之前就编好，但切记别编的太离谱了，要是被客户识的话就完蛋了，可以借助名人效应来编故事，详细阐述这些人买到自己公司的产品后发生了什么样的变化。
比如这个人刚开始花了很多的冤枉钱，买到的产品一点效果也没有。但当他用完我们公司的产品的后，自身发生了很大的改变，对方也对我们十分感激，也不再觉得我们的产品贵了。
3、产品价值的拆分
就是以计算法来拆分一下产品的价格，可以这么跟客户说：“当您用了我们的产品以一段时间后，您会发现我们的产品与其他产品相比，可以用的更久一些，但效果发挥的却更快一些。别人家的产品能用几个月就用完了，而我们的产品可以用好几年呢？那这几年里也花不了您多少钱呢？平摊下来每天才花你几块钱甚至几毛钱，但是对你自身的提升会有很大的帮助，也更有利于您以后的发展，所以希望您能慎重考虑一下，再做出决定也不迟。”
4、价格正是理由
他说太贵了，你说这个价格恰好是你应该购买这个产品最大的理由。他说为什么？你说其实你对这个价格的关心是完全合理的，因为它为什么高价，我们要来看看高价背后代表什么。于是你把对方的角度从看到价格调到看到了价格高的背后代表品质高。
5、质量最好
我们的价格并不便宜，同时质量也是市场上最好的，我们提供给你的某某产品，价格只比别人高出百分之几，我们没有要到最高的价格，想到这一点我也很遗憾。
㈡ 一位台湾的客户需要我们报产品的FOB价格，我需要从哪些方面入手啊我是新手，一头雾水的。
简单的说就是，用你们的产品的出厂价+到港口的运费价格+包装费+报关费+港杂费（询问报关行就行）最后+你们想要的利润就可以了
㈢ 我们是工厂.我们报价基本都是含税含运费人民币的价格,如果直接给国外客户报FOB价格怎么报
如果你们工厂自己有出口权，你直接人民币价格除以汇率你肯定不亏
如果你自己出口，报价应该这样 （165－165/1.17*0.15）/6.1
就是 （人民币含税价－退税）/现汇买入价
但是你们工厂没有自主出口权，你就不能这么报了
你得找个贸易公司，你们卖给贸易公司，贸易公司出口，贸易公司退税。
具体要和贸易公司谈了
㈣ 外贸中，给客户报价，商品是可以退税的产品，那么给客户的价格该怎么算呢
不知道你们公司是这么定价的，有些公司让业务员自己向工厂采购，那么业务员就可以把握工厂价是多少。接下来就是加上自己的利润了。
按照你的算法 我不知道理解的对不对。假设你的工厂价(成本价）是x(元），设报给客户的价格是a(美元），暂不考虑其他成本，比如物流、仓储、单证等费用。
你只想赚两个点,报价就是： a=[x*（1-0.05)+x*0.02] /6.3=0.97x/6.3=0.1539x
根据你们老板的算法，报价为：a=x/6.6* (1+0.02)=0.1545x
由上式看，你们老板得出的报价更高
至于6.6是怎么来得，你仔细观察, 是因为2式中 是直接用x除以6.6=0.1515，如果用x(1-0.05)/6.3=0.1507 ，两者几乎相等，但还是前者数字大。
老板有老板的考虑，他们怕业务员定价低，公司的利润得不到保证。业务员则一方面担心定价高了报价没有竞争力，另一方面担心定价低了自己的提成少。
所以在竞争如此激烈的外贸环境中，对业务员的销售能力是极大地考验。少年，加油啊
再综合3楼及其他回答，还是按照老板的来做吧。
㈤ 设计一张海报图片需要多少钱
看图片的复杂度，做工量大的几百元，做工量少的几十元。
1、低端的美工海报设计费用：
这类海报设计充斥在淘宝、复印店、威客猪八戒、大学设计类学生和懂点ps其他啥也不懂的人之中，那里面的海报基本白菜价，讲着根本没有的人情，设计费沦为附赠品，价格从300元至800元不等。
一张海报得花上很多时间去反复修改，有时候可能委托人自己都不清楚需求，目的性宽泛，设计效果也差强人意。
2、普通海报设计费用：
单纯图文排版的普通海报设计，做起来很快，价格也就较低，比如超市介绍产品类的海报、朋友圈海报或者电商海报等就属于这一类，报价一般从800元到2000元不等，这类海报的设计要求不是非常高，不需要有太多创意，有合格的排版知识和基本的审美素养就可以了。
3、创意性的海报设计费用：
创意性的广告类海报设计报价就比较高了，因为这类海报设计需要结合产品的特点和目标消费人群的特点，找到独特的创意点，通过简洁却又有强烈视觉冲击力的图形把需要传达的信息传达出来。
好的创意海报设计能够快速吸引消费者的注意，使消费者看到海报后产生强烈的购买欲，从而促进产品的销售，创造出来的价值非常高，所以这类海报设计的价格也就相对较高，北京市的专业设计公司根据本公司的设计水平不同这类海报设计一般报价3000元至5000元不等。
4、影视剧海报设计费用：
近两年，影视剧海报设计越来越引人关注，作为剧集的主要宣传方式，影视剧海报在影视剧正式播出之前，是宣传盒维持热度的有效工具，能够吊足观众胃口，引人收看，据业内人士透露，六七年前剧集海报单张的费用。
包括创意、设计、后期，只有几千元，5000元就能算高价海报。目前剧集海报设计行业内均价已经涨到3万元左右一张，偶尔甚至会有达到10万元的高价海报，这部分费用仅仅只是海报本身的创作费用，如果邀请了知名摄影师和画师合作，还要额外付费。
注意事项：
1、平面设计的价格，不但和设计师的水平资历相关，也和这个设计需要设计师投入的时间和精力相关。最科学的计算方法，就是：报酬 = ( 设计师月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时 ) ×(私单制作时间+修改时间)
以上这个公式中，最关键的因素是两个：用月薪作为标准来标注的设计师业务水平、设计所需投入的时间。
2、一般来说海报的复杂程度、做工量、设计师水平等等都影响着设计一张海报的价格，从相关设计网站中可以了解到，一张海报的价格从几十元、百元、千元到万元不等，主要还是看需要什么质量的作品。海报不单单是一张图纸，在单薄纸张的背后是来自设计师的反复打磨及用心设计。
㈥ 客户让我报FOB上海港的价格,我想问的是对于退税率是客户的还是我们工厂的！
那得看最后是以你的名义出口还是你客户，如果是你客户，退税跟你没有任何关系了。如果是你，那么你可以跟外贸公司谈好给它多少手续费，而你可以享受到退税。但以你的描述来看，不应该是后者。所以如果是FOB上海28块，还有国内运费一块要扣除，你的利润很有限了。
㈦ 开发一个app的成本到底是多少
1、目标明确
定制开发app关心价格无可厚非，但是在此基础上我们要知道app的开发有一系列复杂程序，最基本的是需要企业定制者明确需求，由专业售前工程师对功能进行梳理，构建完善的app开发需求文档，反馈给售前才能有大概的价格框架。
这就像，你要买车，那你是要买特斯拉还是买奇瑞?除了价格预算，你还要知道自己需要什么样的功能，明确大方向，才能进行下一步的跟进。
对将要开发的app定位清晰，无论是“电商”“美妆”还是“线上教育”等等，app将会产生什么样的功效，帮助企业达到什么样的目的，才是开发的最终目标。
2、资金水平
这就涉及到企业较为关心的方面了。
有两种情况，由于市场手机端以及机型较为繁多，要使得app适配也需要更多的技术支持。
第一种如果想要小额投入在app上，那建议先做iOS端，相对而言Apple现在机型较少，易于后期的测试、bug的复现等问题的解决。而且苹果手机用户群体较为强大，不用担心用户端少。
第二种，在资金充裕的情况下，实现iOS和Android全覆盖。Android端的应用在华为、小米、vivo、魅族等多种机型，若要使app适配则需要配合更多的技术开发，以及问题预防方案，因此会耗费大量的成本。
3、正确认知
无论是在资金还是时间上，都需要企业有一个正确的认知。需求决定了产品的开发周期和开发费用。
APP的开发是一个很复杂的过程，绝不仅仅只是模板的套用或组合，本着对每一款产品负责的态度，开发者从前期的了解需求开始，要经历原型-设计-开发-测试-上线等环节，每一个环节或将面临各种问题需要调试解决，所以开发前期的沟通很重要，与其担心一款app开发到底需要多少钱，不如找专业的团队对你的需求进行评估，满足需求的同时再去谈预算。
㈧ 如果客户说你家的东西贵你应该怎么回答
一分钱一分货，如果您觉得贵可以去其他家看看。
价格指单位货物或服务的价值，其水平由市场供需关系决定。即价格是单位价值（单价）。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。
在现代社会的日常应用之中，价格一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。
在现代市场经济学中，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的 ；在古典经济学以及马克思主义经济学中，价格是对商品的内在价值的外在体现。事实上，这两种说法辩证地存在，共同在生产活动中起作用。
作用
价格的作用是商品交换规律作用的表现，是价格实现自身功能时对市场经济运行所产生的效果，是价格的基本职能的外化。
理论
价格理论主要有劳动价值论学派、边际效用价值论学派、供求均衡学派和斯拉法价格论学派等四大学派。
劳动价值论学派的学者有马格努斯、配第、穆勒、马克思也可以划入这一学派。该学派认为，商品价格（价值）决定于生产商品的代价（如生产成本、劳动、社会必要劳动等）。
边际效用学派的主要学者有门格尔、杰文斯、瓦尔拉斯、维塞尔等。该学派认为，商品价格决定于商品的效用（边际效用）。
供求均衡学派的主要代表人物，是马歇尔等学者。该学派认为，商品价格是由商品的供给和需求双方的均衡点决定的。马歇尔的均衡价格理论已经成为当前主流的价格决定理论。
斯拉法价格学派的代表人物是斯拉法。斯拉法认为，商品价格是由生产投入—产出关系和劳资分配关系决定的。
㈨ 如果终端客户说你们的产品太贵了,广告代言费都是消费者来买单,我们如何解答
摘要 首先的第一条建议，就是认同引导法，