Ⅰ 新产品如何定价
新品上市如何定价 新品上市中，很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。 影响价格最终形成的因素有很多，除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外，还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之，在确立新品价格的决策过程中，定价所应依循的基本步骤是： 一、选择定价目标 定价目标，必须服从公司营销战略，不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说，与新品上市相关的定价目标大致有几种： 1，追求利润最大化。新品是否处有绝对的优势，上市后在激烈的竞争中能否处在有利地位。如果能满足上述条件，那么就可以将追求利润最大化作为定价目标，将价格尽量定得高一些，满足公司快速收回投资的愿望，但追求利润最大化也可能会因品牌溢价能力的限制，导致产品销量增长缓慢。如“国窖·1573”推出的凯撒大帝至尊酒，选择的就是利润最大化的定价目标。 2、提高市场占有率。如果推出的新品，主要是为了提高市场占有率，那么就适宜于采用极富竞争力的价格，以低价打入市场，逐步控制市场。高市场占有率为提高盈利率提供了可靠保证。但在此之前，公司应结合市场竞争状况，确定有利可图的销售目标。 3、适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境中，若市场领导品牌不断发起价格战，应注意新品能否避开价格战的旋涡，如不能，则应推行适应价格竞争的定价目标，防止新品上市之后，就一败涂地。 4、稳定价格。若产品本身并无明显突出特点，公司也无意挑起“价格战”则应采用中庸的定价目标，稳定价格。 二、确定需求 一般来说，价格越低、需求越大；价格越高、需求越低。如价格定在 70 元以上的香烟与 5 元一块的香烟，其需求情况自然是一清二楚。估计消费者需求的方法通常有以下两种： 1、了解顾客会对价格会作出什么反应。顾客通常会通过比较产品的不同价格和可感知的使用价值或利益来判断，他花这个钱值不值得。最理想的情况是顾客对产品的感知价值超过他支付的购买费用，但这种情况很少出现。在定价决策过程当中，能收取的最高价格是顾客感知到的价值，最低价格是产品的可变成本。 2、模拟销售。利用新品上市前的一段时间，将新品投放到不同城市、不同渠道进行展销或试销，通过实验调查，快速了解消费者对价格水平的不同反应。惠普公司在开发出一种新型的 影响需求的还有消费者的价格敏感度和价格弹性等因素，如新品是不是具有独特价值效应，有无替代品，品牌溢价能力、总开支效应等等。当需求变化相当大时，则该需求弹性也相大，价格就要适当的降低。 三、估计成本 需求在很大程度上决定着制定产品价格，并确定最高价格限度，而成本则是价格的底线。要制定价格，应要考虑产品的所有生产、分销和推销成本，还要考虑公司所作努力和承担风险的一个公平的报酬。定价时，估计成本是很有必要的。 成本有两种形式，固定成本和可变成本。估算成本的方法有两种，一种是直接在成本的基础上加上公司的目标利润额，简单实用，但它忽略了市场的实际需求；另一种是目标成本法，即设法了解顾客愿意为此支付什么价格，在确保目标利润的前提下，然后逆向的确定产品生产成本，接下来通过竞品分解或与供应商合作，实际目标成本。最后一种方法虽然复杂一些，但它充分考虑了市场的需要，有助于新品的推广。 四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为 分析竞争者的成本、价格和历史定价行为，有助于准确的制定新品价格。但需要注意的是，作为参照点，它不一定代表顾客也愿意支付相同的价格。 越接近于真实的了解竞争对手的实际成本，就越有利用制定新品的价格。估计成本的方法有很多种，常用的是利用逆向工程法，对竞品的产品进行分解，即将它们拆开，研究各个部件和包装的成本，来迅速的掌握实际的生产成本。 调查竞品的历史价格行为，对于了解竞争对手的经营目标非常有帮助。显然，如果某品牌并没有过度的、频繁降低价格，那么这说明他的经营目标看上去是利润导向的。此外，调查竞品的历史价格行为，可以帮助决策者预计性的看到竞争对手下一步可能要采取的价格调整行为或反应。 五、选择定价方法 定价方法是实现定价目标所采用的具体方法。各种定价方法可归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类方法。 1、成本导向定价法。是以产品成本为定价的基础依据，主要包括加成定价法、损益平衡定价法和目标贡献定价法等。其中以加成定价法最为常用。成本定价法较易忽视市场需求的影响，难以适应市场竞争的变化。 2、竞争导向定价法。以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，随竞争变化调整价格。主要包括通行价格定价法和主动竞争定价法等。 通 3、需求导向定价法。是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据，目前，开始受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。 理解价值定价法，主要是根据消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时，通常会选择即能满足消费需要又符合其支付能力的商品。因此，若价格刚好定在这一限度内，会促成消费者购买产品。实行理解价值定价法的关键是市场定位，突出产品与其它同类产品的特征，使消费者感到购买这些产品能获得相对较多的利益。 此外，新产品定价策略也可分为撇脂定价、渗透定价、竞争定价三种方法。其中撇脂定价是一种高于类似产品价格的定价，它主要是应用为没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产品；渗透定价正好与之相反，它是一种低于同类产品的定价方法，适用于对价格比较敏感的市场，采用这种方法，可以有效阻击竞争对手进入市场，从而帮助新产品迅速的渗透市场，提高市场占有率。 当然，在整个定价决策过程当中，也应充分考虑应用各项定价技巧，如依消费者购买时的心理制定的价格，譬如尾数、整数、声望等。
Ⅱ 新做OTC产品 给药店放货 一般给售货员返多少点
这个没有规律的，一般新产品给1-2个点差不多了，要看你本身产品的毛缺亩利，毛利高你可以多给点，毛利底就少给点。
有些大型的连锁其实店员不握扰是关键，关键是要搞定段扮旦连锁总部，总部如果给你推荐的话，他会用行政命令的方式强制执行，而且效果更好。
Ⅲ 代运营利润分成多少合适
合作的代运营利润五五分成合适。
【拓展】代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，然后可以跟传统企业销售分成。代运营包括各种各样的方式：从建站、推广、物流、客服、耐握仓储等领域都有相关的公司涉及。百花齐放，百家争鸣。当然，也包丛亩配括一些为电子商务公司提供服务的专业机构。电商代运营公司依托各电商平台数据及专业数据分析系统有效帮助传统企业进行电商业务的良好规划，辅助传统企业及线下品牌重新定位线上客户群体，优化产品供应链结构，确定长期电渗指商发展战略目标！根据品牌风格和文案策划进行首页设计，栏目设计、活动设计、产品内页设计。根据推广活动策划定期做修改，电商代运营新思路：孵化模式制定行业标准。
Ⅳ 和朋友做生意，这个情况，怎么分成好请进
其实作为朋友 不知道你和你A 的朋友关系砸样
实际报价你起码要在货源基础上报高20% 在协商的时候作为朋友你可以直接给A和B 说 如果长期 我可以把价格压到 5-10% 其实这些自己都是先做坏人 在做好人的办法 让朋友给你信任度 .. ... ...
如果A朋友要问你的货源 还有个办法就是 直接向 货源老板提 回扣5%左右 自己赚B 的钱 自己在和A 朋友一起分 最好是平手数卖分 这样大家关系比较好 实际上 回扣的钱 A 是拿不到的
最重要的是看毕租你和A 的关系 这毕逗个不好说... ....
Ⅳ 在美发店里增设美甲项目应和美发店老板怎么分成
专业答案只给肯付出的人：
简单标准：
分成标准发廊分成给大工：界定标准定基本提成+特定标准+点。去除产品陈本后。
根据以上发廊最科学标准提供以下参考：
跟他谈：
首先:利润:分成3/7没问题,他3你7(既然是利润就是先去掉产品成本)
初步谈个标准:产品成本是销售价格的10%.
例:100块美甲收入=100-10X30%=他的(也就是27%)其他的归你
其次:跟他谈生意起步需要投入,如同他扶持新来的好大工,一般有加牌(也就是多安次序给多机会,如一般5发型师,不指定的客人每个轮1次但新来的有2个牌位,可以轮2次)
根据以上扶持新人或新项目政策:提出散郑要求前1~3个月要求他给你优惠幅度，方便你收回部分资金，以便在投入。
最后：抓住几个关键问题，1首先你要有底气跟老板说你做的确实好，运作开后开始是靠店里的人起步确实，但后来也可以为他提供更多的客源，况且做美甲的事后顾客完全可以肆型和客人商谈美发问题，还可以为做护发的顾客两不耽误一起做。在有如果有可能可以跟他谈3/7分没问题,但相信老板您也不是指望我这个项目分到多少大利润,所以希望如果可以的化,您可以放出手中的5%到10%给帮我介绍生意的员工.目的有2,1建立和员工的利益关系有力你开发顾客,2可以快速起步.提醒:如果老板使劲跟你压分冲雹颂成,你可以明确的告诉他你的人工就要付出30%~40其实你拿到的不算多,只是为了大家共同发展.相信他没什么可在跟你算计的.
重点在于你要会抓住他的心里,他更希望带来更多美发客人.所以你要
有自信的和他谈,告诉他你可以帮助他做到更好的服务.
刚才我还教过你如何商讨钱1~3个月,你也要利用好
,如果他肯退让你就自行用这个优惠做活动快速起步.如果他不退让,你就跟他谈条件可以,但希望这前3个月的优惠可以让你做政策把他的利润多让出来给他的员工,也就是帮你介绍客人的员工.
终结:我想我给你的建议已经相当全面了,如果还有什么问题可以留言给我.这几天我会看帖.如果认为我的意见够水准,请不要忘记给予肯定.
Ⅵ 做饮料批发送到超市或者小卖部的利润是多少个点
高端产品，像红牛之类的产品，利润也高，纯批发也在30%以上的利润。
新产品，很多饮料都会推新产品，这类产品会经常有促销，批发的利润应该在15%-25%之间。
畅销品，关键是走量，利润在10%左右。
山寨品，利润50%-100%以上，不建议做。
同时饮料批发也有分类：日化+饮料，酒水+饮料，单一品牌饮料，零食+饮料，等等。
另外，批发也是有分层级的，整个产品链条是：厂家-经销商-批发商-二级批发商-分销商-终端-客户；具体是怎样要看产家的销售体系，此外你自己打算做哪一个层面的批发，一般来讲，越靠近厂家，量越大，品牌、品类越少，利润越低，投入越大。
Ⅶ 生产出一样新产品，怎样给它定价最合适
没有最合适，只有更合适，这里给你推荐几个针对大企业的定价方法:
1）成本定价法，根据成本给出合适的定价，成本主要包括研发成本，运营成本，制造成本，比成本高出2-5%是合理的。
2）同业对比法，根据市场现有相似产品进行分析对比，既然是新产品，市场肯定是没有的，可以找相似或类似进行对比，根返圆据功能升级拍世戚情况定价。
3）调查定价法，通过做大量调查，了解人们对新产品的接纳程度，以及价格接纳程度。
建议:上游机构靠走量，袭陵利润2-5%已经算是比较高了，因为市场直销人员也需要利润，利润最大的都是直接销售的。