1. 对于企业来说，是渠道重要还是品牌重要
对于初创企业，渠道更重要，这个阶段，需要做的是尽快将产品铺向市场，有销售有收入，才能保证企业生存和发展。
对于成熟企业，品牌更重要，这个阶段，产品已经有一定市场占有率，但是要想进一步发展，则必须有品牌知名度，否则后期渠道也不好开发，企业持续增长也会有问题。
2. 什么是渠道,销售渠道的重要性
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问
3. 渠道开发与一般的产品销售有什么不同选择那一个更有发展、更能学到东西
渠道开发是指建立产品销售通路，使产品销售实现规模化。如：加盟连锁、代理商等等
产品销售主要是指单一的卖产品，不管是店铺经营还是推销。
要说更有发展、更能学到东西，当然是渠道开发了。渠道开发涉及到销售、管理、谈叛、沟通这几个方面。
4. 在企业的营销活动中你认为渠道和品牌哪个是驱动力
每个企业都是从小到大生长起来的。对小企业来说，品牌是锦上添花的东西。有销量没品牌和有品牌没销量，明显后者更让老板愁苦。销量是产品价值和市场竞争力的直接体现，只有依靠渠道带来销量，企业才能活下去。
在现实商战里，最好的例子是加多宝和王老吉之争。王老吉在通过法律手段回收了被加多宝团队打造的无敌品牌后，以为自己不战而胜。但王老吉在这段过渡期，并没有加多宝团队铺货渠道，王老吉的产品在超市一夜之间不见踪影，取而代之的是配方几乎没有差别但品牌全新的红罐加多宝立刻畅销。
事实上企业在发展初期，更需要渠道推力实现产品销售，随着企业产品通过渠道流通逐渐被消费者接受，产品就会形成品牌效应，接着到了企业发展中期企业知名度的提升，品牌的拉力又会反过来拉动渠道，渠道商主动向制造商订货靠拢。
所以说渠道和产品两者是相辅相成的，不能单独挑出来讲。
5. 产品、营销和渠道谁更重要
产品、营销和渠道谁更重要，其实这个问题也有个类似的话题：
.
翻看近期的知乎提问，除了搞笑的邀请外，多数时候基本上是这样的问题：
~我现在做策划，是不是有发展？如何自学能够发展的更好呢？
~营销靠不靠谱？老师说高薪，学长说特别累；
~我在 XXX 行业做了很多年，营销和运营都做过，但是现在行业不行了，要不要换？
诸如此类……
.
每次我忍住毒舌和大实话去耐心的回复，但其实我想说：
一个企业，一些岗位，不正视自己的弱点，却想要找到捷径来附加优势，弱者必须知道 自己哪里弱小，才能通过改变才能变成强者啊。
.
如果你是 CEO，你觉得什么是重要的岗位呢？
维度核心主要是：创意、优势、品质、口碑还有附带价值；正如锤子手机，不谈情怀不吹不黑，前面几代细节没做好，而最新一款亮相后，我这种路人都感到惊艳，产品的这些核心维度，决定了它的发挥，反观格力手机，卖的是人情不是产品，低销量和过度自信的负责人，强制合作方购买，营销就完蛋了……
.
很多非营销岗位不理解这个部分，一句话概括，好的营销就是为了产品在冲击市场壁垒和对抗竞品时更加轻松，公关活动、广告宣传、病毒视频、热点话题、甚至于俱乐部&会员群，评测机构等等都是为了减小前方的阻力，而这一些也是为了方便投资商、客户、消费者在更多的渠道购买&合作；
.
线上线下，陌拜、电话服务、电商、微商、甚至弹窗、全案课程中专门有个部分讲渠道，国内渠道 7 大类 42 种，可点名 200 多个渠道，这些渠道让消费者产生兴趣，转化付费。让合作方认可运营，产生合作。让品牌获得更多美誉。产品、营销、渠道哪一个更重要呢？
如果你是其中的员工，只要考虑自己的部分做好，另外关联其他部分；如果你是负责人，那么统筹的时候就不要在纠结了。
6. 产品、营销和渠道哪个更重要
苹果手机，产品为王；
小米营销使得其快速发展；
OPPO和vivo的渠道打造让它们迅速占领市场份额。
三个厂家三种不同的选择，具体体现了什么商业知识呢？
想象一下，一个人正在推巨石上山。
做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能。
然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
把自己作为一家公司。
有老铁发问：
如果投入研发的时间很长、成本很高，成长却不明显。
那就要反思出现什么问题了。
是产品线过多，不够聚焦？还是研发力度不够？或是合作资源不足？[微笑]
…………………………………………
被老铁问懵了，毕竟这个问题真的太难了。
说实在的，是自己无法用体系来回答。
我尝试用刘润老师提到的企业能量模型，简单做个回复：
商业的本质是创造价值和传递价值。
如果把个人当做一个企业来经营，这个能量模型也是成立的。
首先是产品，必须将自己付出的时间和精力产品化；所谓的产品就是最大程度提升个人认知和综合能力。
其次，营销。营销就是学会表达、展示和卖自己。
最后，渠道。渠道就是个人社交网络，线上线下个人品牌的打造和推广。
该老铁的发问，成长不明显，小弟想，应该更系统的全方位经营自己。
毕竟，猫叔多次讲，要找到适合自己细分领域的方向，并成为行家。
单纯做好产品，不懂得营销和渠道，也是不行的。
当然了，仅仅是自己一点点不太成熟的小看法。
理解“企业能量模型”
首先，你要有个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平，和转化效率。
接着，思考，产品、营销和渠道，到底哪一个，对我来说是最重要的。
然后，有目的地加强最重要的部分。
7. 产品、营销、渠道哪一个对企业更重要
重点词汇：企业能量模型
1、解释：产品生产势能，渠道和营销将势能转化为动能。
2、把企业做好，要做好三件事：一是产品的创意、独特性和品质，决定了它可以到达的最高的销售量级。二是营销（用来减小花东阻力)，广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会、拿各种奖项等，都是为了提高客户对产品的优先选择概率。三是渠道，继续减小阻力，通过大量布设渠道的方式，比如线下线上电话互联网上门推销等，激起消费者购买欲望，从而使商品触手可及。
3、延申：企业的问题，到底是能量水平不高还是转化效率不高？
4、企业自问：研发团队规模大？还是销售团队规模大？是产品团队话语权大？还是营销团队话语权大？企业在全国创办分公司，是为了网聚本地研发人才，还是为了扩大在当地的市场规模？销售需要请客户吃饭、陪客户喝酒么？甚至酒量大酒品好酒胆高的员工因为过度饮酒而去医院吊针洗胃会获得公司的感激么？
5、其实很多公司核心能力不是产品，而是依靠渠道和销售，其实周围大多数做的不错的公司，都是“60分的产品，90分的销售”，而她们自己却以为是“90分的产品，60分的销售”，这就像很多土豪希望别人把自己看成是贵族一样，很多渠道性的公司希望被认为是产品型公司。
6、有目的加强最重要的部分。