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产品力到品牌哪个阶段比较好

发布时间: 2023-10-15 11:04:07

⑴ 打造个人品牌的四个阶段

这节课讲得是打造个人品牌的四个阶段,如果想打造个人品牌,这四个阶段也许都会经历。打造个人品牌的过程中还是内容为王,持续输出好内容是打造个人品牌的关键。

问自己一个问题“我是谁”,要明白自己能给别人带来什么,自己可以给别人带来的东西对别人是否可以产生帮助。自己内容优势在哪里,不然别人为什么关注你。

打造个人品牌,积累阶段最少需要一年,品牌初步形成至少需要3年。像之前跟了三年的365学员,坚持写了三年后,坚持下来的都有有了一定的影响力,做社群,形成自己的影响力做个人品牌。像那些大V,比如彪悍一只猫,秋叶大叔等,都是做了很长的时间才有影响力。

在写作这条路上,没有捷径可走,只有慢慢写,坚持写,创作出好的作品才是最应该关注的,不要太关注结果。

好的作品就是个人品牌的产品,好作品多了,就会量变形成质变。积累的足够了,机会也就来了。

像之前的365学员格格,做了早起营和读书营。刚开始做的这两个营都是免费的方式。做久了,有了一定的积累和影响力,后来变成付费社群了。他的口碑就是他的读书营,标签和人设一成立,大家对你就会有明确的认知。

在这一阶段,要利用内容知识多多分享,传播自己的影响力。分享对他们有用的 知识,引起思考,他们就会链接你。

在这一阶段,主要就是要加固自己的粉丝。把平台上的公域流量引流到自己的私域。让粉丝近距离接触到你,更深刻地认识你了解你,从而成为你的铁杆粉丝。

内容做的好,服务做的好,实实在在帮助到大家的话。大家就会信任你,信任会化成口碑。品牌价值越高,帮你传播的人越多。帮你传播的人越多,你的口碑就越好,影响力就更大,然后形成了一个良性循环。

在这一阶段,主要是变现。如果你想做专职作者或者自媒体人,变现是必须的。品牌价值越大,你的稿件价格越高。影响力越大,品牌价值越大,你的价值决定了别人给你的价格。

通过流量的转化实现变现,主要有以下五种方式。

第一种,你有了自己品牌和影响力后,别人邀请你分享是有出场费的,邀请普通作者可能免费分享。

第二种做品牌营,付费分享。当你形成自己的品牌和影响力后,别人肯定会对你是如何一步步打造自己的品牌感兴趣。这时候你就可以做付费分享,像彪悍一只猫,品牌营收费3万六,遇见更贵的自己。为什么这么贵还有人参加,是它的的品牌价值。

像彪悍一只猫,第一年做年度分享的时候,一块钱一个人,10万个人来听。一天晚上赚了10多万块钱。品牌做大后的优势事让变现变得很容易。

第三种是付费课程变现,通过做付费课程实现变现。第四种是产品变现,有了品牌和影响力后,粉丝对你有了信任,这时候你可以通过卖一些产品实现变现

第四种流量变现,粉丝基数越大。价格越高。比如在公众号上帮甲方发广告或者帮甲方投放软文。会有广告主打赏等变现方式。

第五种,做自己的品牌,做自己的产品。

只要能把品牌做起来,一定是可以变现的。

300/300

⑵ 产品全生命周期的四大阶段及营销策略

一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多,由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。产品生命周期一般分为导入(进入)期、成长期、成熟期、衰退(衰落)期四个阶段,如图8-1所示。

图8-2 产品生命周期营销组合策略


1. 引入阶段的市场营销策略

引入期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。

2. 成长阶段的市场营销策略

进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。针对成长期的特点,企业为维持市场增长率,延长获取最大利润的时间,可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价等策略。

3. 成熟阶段的市场营销策略

进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,包括发现产品的新用途、寻求新的用户、改变推销方式、包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道或提高服务质量等,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。

4. 衰退阶段的市场营销策略

进入衰退期以后,产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略,在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择。

l 继续策略。继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市场,使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。

l 集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。

l 收缩策略。抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。

l 放弃策略。对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。

产品生命周期理论为企业产品的更新提供了战略指导,为企业的战略发展提供了科学的依据。生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。市场经济的竞争复杂多变,企业只有掌握市场的主动权,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行正确的产品生命周期的营销策略管理,已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法,企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略,以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。

⑶ 品牌成长阶段有哪些 各阶段应采取的策略是什么

分类: 商业/理财
问题描述:

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解析:

品牌也像动植物一样,也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程,品牌的生命周期是品牌的市场寿命。

1、孕育期。品牌孕育期的主要特征是,品牌尚处于出笼阶段,此阶段的主要工作是在设计、生产、销售之间进行协调,

注意事项:作好充分的市场调查,以确保产品能够符合消费者的需要。

奔驰公司为设计出优质而成本又较低的新车型,到处网罗人才,甚至请来流体动力专家、美学家、心理学家、商人等。新车型从研究、设计、到做出模型,每一个环节,每一个零件都要用最科学的仪器进行测量和测试,而且细微到测定行进时的空气抵抗系数。新车型“奔驰”车上市后,大受欢迎。

2、幼稚期。从孕育期到成长期之间的阶段,品牌需要逐步加大投入来促使其渐渐发育壮大。品牌幼稚期的特征是,新产品在各方面性能尚未稳定,尚处于被消费者认识和接受的阶段,市场占有率不高,品牌尚未真正形成。

注意事项:这个时期企业的主要目标一般在于打造声势,为其进入成长期作好准备。

3、成长期。当产品在幼稚期的销售取得成功之后,便进入了成长期。成长期特征是,顾客对产品已经熟悉,产品已有一定的知名度,品牌的影响力在逐渐加强,大量的新顾客开始购买,市场占有率提高;品牌特征基本明朗,消费者对品牌已经有了一定的认知度;竞争者会越来越多,类似品牌不断涌现,新品牌要取得更大的市场份额难度也会越来越大。这一趋势加速了品牌的成长,市场进入壁垒比较高,这就为品牌走向成熟提供了条件。

注意事项:加大品牌推广力度 积极采取措施引导品牌形象发展

4、成熟期。成熟期特点在于产品的销量基本已经达到最大值,市场占有率亦趋稳定,利润也从最高峰降至一个稳定的水平;竞争加剧,产品供大于求,用户在选购商品时越来越挑剔;品牌在这个阶段具有很高的知名度和忠诚度,消费者一旦认可这种品牌就很少发生改变。成熟期是品牌影响力最大的时期。

注意事项:这时品牌影响力最大 要努力延长 品牌的成熟期的存在时间

此时还要积极培育新的品牌形象 或者对品牌重新定位 开始培育新的品牌形象

5、衰退期。在衰退期,产品的销量下降甚至产生滞销的现象,市场增长率下降,利润也越来越少,一部分企业已经处境艰难,甚至不得不退出市场。品牌影响力逐步降低直至从消费者的心目中消失,消费者的目光被其他的新产品所吸引。

注意事项:努力培育发展新的品牌形象 使其发展为名牌

从而 周而复始

一般如果品牌维护的好 则成熟期将很长 看看现在的世界名牌 都可以历经几百年不倒

⑷ 产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显着增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,同时,产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略:

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。

(4)产品力到品牌哪个阶段比较好扩展阅读

产品生命周期理论的优点是:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期,营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外,产品生命周期只考虑销售和时间两个变数,简单易懂。

其缺点是:

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型,还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系,未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成“营销近视症”,认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略,公司可能再创产品新的生命周期。

⑸ 试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略

产品的生命周期:引入期、发展期、成熟期、衰退期

产品的生命周期及与之相应的营销策略 :
一、引入期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大,产品成本高;用户对产品不太了解,销售量少,需做大量广告,推销费用较大;企业利润较少或无利润,甚至亏损;市场竞争者较少等。根据这些特征,企业营销的重点是提高新产品的生命力,使产品尽快地为用户所接受,促使其向发展期过渡。
采用的营销策略,通常有以下四种:
1、高价高促销策略。
即以高价格和高促销费用推出新产品,以便先声夺人,迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开,但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用,就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象,让消费者心理上产生对该产品的信任感,认识到该产品是优质优价的,从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等。
2、高价低促销策略。
即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合,以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限;产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价;潜在竞争的威胁不大等。
3、低价高促销策略。
即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场,并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大;需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈等。
4、低价低促销策略。
即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品,低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是:市场容量较大;消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感;有相当多的潜在竞争者等。

二、发展期的特征与营销策略
发展期的主要特征是:产品基本定型且大批量生产,成本大幅度下降;消费者对产品已相当熟悉,销售量急剧上升,利润也随之增长较快;大批竞争者纷纷介入,竞争显得激烈等。
在这一阶段,企业可考虑采用如下策略:
1、提高产品质量
2、开拓新市场。
3、树立产品形象。
4、增强销售渠道功效。
5、选择适当时机降低价格,即可吸引更多消费者,又可打击竞争者。

三、成熟期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是:销售量虽有增长,但已接近和达到饱和状态,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降;许多同类产品和替代品进入市场,竞争十分激烈等。
成熟期的经营,情况较为复杂,应从企业和产品的实际出发。对于实力不很雄厚或产品优势不大的企业,可采用防守型策略,即通过实行优惠价格、优质服务等,尽可能长期地保持现有市场。对于无力竞争的产品,也可采用撤退型策略,即提前淘汰这种产品,以集中力量开发新产品,求东山再起。如企业实力雄厚,产品仍有相当竞争力,则应积极采取进攻型策略。
进攻型策略往往从以下三方面展开:
1、产品改革策略。
指通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良,以保持老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面,使销售曲线又重新扬起。
2、市场再开发策略。
即寻求产品的新用户,或是寻求新的细分市场,使产品进入尚未使用过本产品的市场,例如从城市扩展到农村。
3、营销因素重组策略。
指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素,来刺激消费者购买。如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等。

四、衰落期的特征与营销策略
衰落期的特征主要是:替代品大量进入市场,消费者对老产品的忠实度下降;产品销售量大幅度下降,价格下滑,利润剧减;竞争者纷纷退出市场等。
对此,企业采取的策略往往有:
1、收缩策略。
即缩短战线,把企业的资源集中使用在最有利的细分市场,最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上,以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。
2、持续策略。
由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场,而市场上对此产品还有一定需求,因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场,沿用过去的营销组合策略,将销售量维持在一定水平上,待到时机合适,再退出市场。
3、撤退策略。
当产品已无利可图时,应当果断及早地停止生产,致力于新产品的开发。否则,不仅会影响企业的利润收入,占用企业有限的资源,更重要的是会影响企业的声誉,在消费者心中留下不良的企业形象,不利于企业今后的产品进入市场。