Ⅰ 颜如玉的业务概况
颜如玉集团集医药保健品、美容产品研发、生产、营销和服务于一体的综合性技术企业，主要产品为颜如玉口服液、粉剂、饮品、面膜、护肤品等系列产品。公司拥有国内较强大的技术支持，与中国食品发酵工业研究院、中山大学预防医学研究所长期保持密切合作。公司开发和研制的拳头产品‘颜如玉维C海洋鱼皮胶原肽口服液’，由台湾当红女星林志玲代言，是专为中国肤质研制的女性美颜产品，2010年获得由国家食品药品监督管理局颁发的国食健字号批文。
与其他美容产品相比较，该款产品是唯一具有国食健字号批文的胶原蛋白产品，也是唯一能在各大药店销售的胶原蛋白产品。而市面上的其他胶原蛋白美容保健产品只能在超市或化妆品店销售，不能进入药店渠道。公司为突出该项优势，在广东、云南、广西等省区直接和当地主要连锁药店合作，如广东采芝林有限公司、广州大参林药业有限公司、深圳市南北医药有限公司等，独占药店渠道，在其他省区，和当地有药店渠道的医药公司合作，借助经销商的力量迅速进入各省区的主要药店，开创胶原蛋白医药美容新品类。
在独占医药渠道的同时，颜如玉进而进军化妆品渠道。化妆品渠道一直经营化妆品、面膜、洗护产品等，还从未有口服美容类产品进入该渠道销售，颜如玉显然是第一个进入该渠道的内服产品，开创了“行业新蓝海”，得到了全国各地化妆品店的欢迎。在化妆品渠道，公司主要是与当地的化妆品代理公司签订化妆品店渠道的总代理合同，借助其力量快速进入广大化妆品店。在化妆品店护肤品同质化竞争严重的市场环境下，颜如玉一进入该渠道，就收到代理商、店家的欢迎，截至2012年12月30日，公司在全国80%的地区已经有代理商，进入了7000多家化妆品店，并且，这些代理商、店家均是当地经营实力排名靠前的代理商和店家，先发优势明显，为其他同类品牌进入化妆品渠道建立了较高的门槛。
除渠道优势外，公司与中国食品发酵工业研究院紧密合作，利用后者专利的发酵酶解技术，开发出分子量小于900D的胶原蛋白低聚肽，相比于分子量达3000D以上的普通胶原蛋白，颜如玉胶原蛋白低聚肽具有分子量小、不需胃消化就可直接吸收等特点，确保了公司的技术优势。
颜如玉在品牌建设上始终领先于同类产品，聘请林志玲担任颜如玉代言人，针对目标消费人群的媒介习惯，赞助湖南卫视《我们约会吧》和浙江卫视《爱情连连看》等婚恋交友节目，配合一定频次的品牌广告、网络推广、节目植入，迅速在业界和消费者心目中树立了胶原养颜第一品牌的地位，建立了一定的品牌优势。
