1. 汽车厂商薪资改革发酵，旱涝保收的日子一去不复返了
上汽大众最新的薪资改革方案正在网上不断发酵，昔日旱涝保收、双薪拿到手软的日子一去不复返。甚至有舆论直言，这将是行业发展的标志性转折点。
据知情人士透露，从去年开始，随着车市下行趋势日益明显，上汽大众内部就曾传出薪资改革的声音。而在刚刚过去的5月发薪日，取消双薪、半年奖、交通补贴等其他福利，基础工资重新定级、绩效奖金按当期的销量情况乘以比例系数发放，按照流传出来的薪资结构图表推算，普通员工的年薪普遍下降了三分之一左右。
总之，上汽大众这次薪资改革面临着基层员工巨大的抵触情绪。其中一个矛盾的集中点在于倘若因为行业萎缩、整体发展停滞而号召大家同甘共苦、等待辉煌再次到来，同在一条船上的员工们大部分还是会心甘情愿地接受的。
然而此次薪资改革在全员取消双薪和半年奖的基础上，普通员工的工资提高1.1-1.2倍，领导人员却提升1.5-1.8倍，同时普通员工的工资收入只由岗位工资+绩效奖金组成，绩效奖金还会随着销量因素进一步波动，而领导工资则是由岗位工资+年终分红组成，相对之下受到的影响十分有限。
如此操作，产生的后果也就是知乎高票回答中言简意赅的“激化干群矛盾”6个字。不只上汽大众，相信很多的汽车企业在目前的形势下，几乎都面临着一个同样的困境。
它们既承担着保就业不裁员的政治任务，内部又积攒了一大批老法师。当付出回报不成正比，酬劳分配体系严重不公，企业的人才吸引力势必降低，再加上市场端“黑天鹅”式的冲击，势必会喘不过气来。
当然了，一切的起源都是因为汽车公司赚得钱少了。比如引发这次讨论的上汽，在2019年，上汽集团净利润同比下降28.9%，蒸发了104亿元。同时，最大的利润奶牛上汽大众全年销量降到了200万辆，痛失蝉联多年的国内乘用车市场销量冠军。
时间进入到2020年，上汽大众的销量在持续下滑，直到刚刚过去的4月份，新车销量只有129216辆，同比下降8.1%。如果你说是大众在更加讨好年轻消费者的日系品牌猛烈进攻下变得竞争力下降，那么隔壁一汽大众从去年拿到销冠后销量一直增长、4月份卖出了162314辆新车、同比增长11.1%的亮眼表现似乎也说不大通。
无论怎样，这波降薪给 “汽车梦”的青年们敲响了警钟——旱涝保收的汽车行业一去不复返了，积极应对时代变化，要多掌握一些热门的专业技能。毕竟，当行业开始降薪的时候，可不会考虑你心中有多少梦想和热情。
当然，梦想和热情不会消逝，还需要拥有、保持以及坚定。只是这里能看出，汽车的市场化以及增长量正在变化，而变化后的答案就是，时代选择！这个时代选择，即正在考验汽车厂商，同时也是对其从业者出题。
本文作者为踢车帮 薯片
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2. 行业销售难度的一颗星---五颗星
为什么？因为门店销售相对来说难度是最低的，在熟悉的环境里 ，你面对陌生的客户，你总体上来说是比较容易上手和熟悉的。
如果说女生或者是没有做过销售的小白，可以先通过门店销售入手
门店销售包括：化妆品，服装，家居建材，美容院，日杂店，汽车。
锻炼成销售高手之后，如何更高级一些行业，比如说地产，金融，项目销售，招商等等都可以
门店择业标准是首选客流量大的，大牌并非主要因素，客流量才是关键 。
有了客流量选择大牌才是往后的，比如说你加盟了一个店，发现每个月的流量很低，到店人数很少，每个月连30多个人都见不到，总不能对着空气练话术吧。成为门店销售高手，在一些大的门店做销售经理，年薪20万到40万不等。
比如说汽车，影楼，建材，手机，等等，但是如果你不会抱着像蒙娜丽莎一样对每个人都微笑做这些行业。
快消类行的客户是在陌生场合拜访陌生类型的客户，销售心理处于劣势，抗压能力强一些，销售难度要高于门店销售。
快消包括食品，粮油，饮料，日化以及各类APP平台 ，只要能够马上见到客户，客户基数大还能产生复购的，这就是我们的特点。
有人说我加盟快销大部分是维护客户的，这种感觉意义价值不大，我认为如果前任销售，一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万，那就是销售本事的体现。
需要维护经销商，门店老板以及下面合作伙伴的客情关系，他们心甘情愿从你这边进货，价值还是非常大的。
鸡棚里老母鸡在给小鸡传送生存之道，你们要有危机感工作一定要勤奋，小母鸡表示为什么？这是你的经验吗？老母鸡表示：一天一个蛋，刀斧靠边站。
咱们做快消也按照老母鸡的方式来提升，肯定能提高业绩。
那有人又问了，比如说在快销里面伊利，康师傅王老吉选择哪个好呢？我认为大同小异。主要不是为了选行业，选公司是为了锻炼自己的销售水平。
在三线城市奋斗的同学，可能碰不到大牌快销，可以找当地的经销商或者代理商。加盟大经销商的公司。
1-2线奋斗的同事，可以加盟大经销商，因为环境比较复杂。觉得东西也特别多。
男生如果28岁以下，嗯，有5万块钱以下的负债，可以做快销行业
如果说已婚以上的男士，本科，有5万以上的负债，你可以选择高一些的，比如说连锁门店K12培训等等，或者是装修行业的销售。
卡耐基曾经说过，蹲下来才能跳得更高。
做快销其实并不丢人，要明白一点，其实这跟学历没有关系，但是主要是锻炼能力，毕竟不可能一辈子做快销，这是我们的一个跳板。
不过你的销售能力比以前更强销售信心大涨，你考虑资质挑战更高的行业。
这个才是择业上策。
这里说一下，如果你做不好快销，你直接做金融理财和地产销售，或者电商这类高价值的行业，大部分是盲人翻跟头瞎折腾。
说完快消我们再说一下电话销售，哈佛大学的研究人员表示，大数只占据了最终成交的7%，眼神和面部表情占据信息的35%，肢体语言占据了58%，很多人打电话会发现一个事情，就是我们会表示电话里头根本讲不清，我们见面聊吧。结果见面5分钟就说明白。
但如果你做的是纯电话销售，你会发现你沟通的难度全在电话里面不见面，所以就会上来很多的难度。所以话术真的是特别重要。
有一位女嘉宾曾经带着自己的儿子上了杨澜主持的天下女人。当时这个整个会场他的儿子比较兴奋，跑过来跑过去，杨澜也没有办法。
后来这个妈妈就跟自己的儿子说了一句话，之后这个儿子就坐到了杨澜的腿上，再也不动了。
这个世界上没有几个男人能够坐在杨澜阿姨的腿上。
如果没有能力打磨好话术，可以慎重考虑电销岗位。
如果小白做电销行业的话，不太合适的原因是因为他们不利于积累行业人脉经营，特别有难度，日复一日，电商对于话术要求也很高，也是如此。
见面给大家出一个题目，医药和建材行业的销售是快销还是项目销售的？
医药行业如果针对门店就是快销行业，如果针对医院的就是项目性销售。
建材行业的销售如果针对的是终端用户，或者项目经理的就是。那就是快销，如果说针对公司以及设计师团队，那就是项目性销售。
如果说10秒钟回答不上来，只能说销售水平，还需要加强一些。
门店的招商加盟，我们主要以某个火锅要开连锁店招商，我们销售需要解决两个问题，你为什么要加盟餐饮类的招商，不能选化妆品行业的，能去做幼教行业的。
就算客户加盟了餐饮行业，为什么要加盟我们的火锅连锁？
只有你解决了这两个问题，客户才可能解决问题。
做高价值的教育培训，基本上是以电销或者会销培训为主。找不到客户，找客户难。找到客户。沟通难。沟通之后取信难。
像比如说一些股权激励培训公司，他们的销售冠军年薪在百万以上。这都是高端的培训招生。
外贸行业首先选择的是有价格优势的公司，因为国外交易的是欧元美元，所以人力成本极高，价格不合适怎么说都没用。
销售小白没事干，不要轻易挑战三颗4颗5颗星的，因为考验的是综合能力。
这些行业销售环境进一步的恶化，客户非常金贵，而且不易练手，这里边还带有务虚销售特性，不是销售高手就不要挑战了。
房地产行业是铁打的营盘流水的兵。从业人员还不稳定。老业务员抢夺新业务员的故事比比皆是。小白想立足房地产行业非常难。同是感情淡薄，不抢白不抢。
电商行业竞争激烈，80%的人月薪也就是5000左右，6%的人年薪是30 ~ 200万
电商对于人的综合素质要求非常高，尤其是总监级别，需要具备销售能力推广呢，数据分析能力，策划能力，和管理能力。
即使有高手带着你玩，你也得在这个行业沉淀3~5年。
如果说对电商感兴趣的建议，从运营助理和电商助理做起。这里1~3年的电商知识和经验。提升策划能力和执行。这个执行力就好了。
如果你做微商，你至少所有的好友加起来怎么也得1万个。而且每天至少得工作十几个小时。可以找到有竞争的产品，要不就是起了个大早赶了个晚集。自媒体网红也就10%的人活得滋润。其他人就是大体上把脉~瞎搞。一个网红平均寿命也就是7天。不要说像扒皮酱这样的个案。
我们那点知识沉淀和创意很容易，在直播中就被套得干干净净。
下面来说一下5颗星最难的。
金融理财，保险，广告和软件。
比如说广告行业排名第二的分众集团，每年全集团排名前20的销售高手，年薪基本上都在1,000万以上。
成都一家外企保险公司，年薪基本上也是在900万。
目前为止收入最高的6大行业。
房地产排名第五，销售冠军，年薪200万。
金融理财排名第四，销冠年薪300万。
工业品项目销售排名第三，销冠年薪500万。
广告排名第二，销冠年薪1,000万。
保险和电商并列第一，销冠年薪1,500万。
如果你是销售小白，就开始在广告以及软件，保险类型的销售，你尝试的话成功率不到5%，建议离职建议从快消和门店入手。
锻炼出能力之后，再调整一些高价值的好处。就是骑马上山，步步高升。
说广告销售和软件销售都是项目销售，而且都是务虚销售。
一个项目销售就已经够难的了，而且还是个务虚销售。那就不是骑马上山，而是乌龟上山难上加难。
金融理财都属于是直销，而且都是跟土豪打交道。如果说口才和情商不够，一开口就让人看低三分。