㈠ 拼多多直播间货品分布和排品技巧
我将为大家讲解拼多多直播间货品分布和排品技巧相关内容，包含货品分布、排品这两方面内容，希望对各位商家能有所帮助!
1、货品分布
直播间的货品大致可划分为四大类：引流款、福利款、承接款、利润款。
什么叫引流款?引流款指的是款式受欢迎，性价比超高的产品，性价比多高呢?高到大多数情况下是赔钱的。引流款通常被用于起号阶段。
比如一个女装直播间，日常价位是50-100之间，那么引流款就可以选择成本在30左右的爆款，折价59、69让利给直播间客户。
引流款选择跟利润款不要是相同的商品，比如直播间利润款主打螺蛳粉，然后引流款也用螺蛳粉，这样会导致用户关注度在福利活动上，一旦卖正价款就卖不动。
应当是选择非同一个细分品类或者互补的商品。比如同样是女装直播间，主要卖外套，就可以拿打底裤作为引流款。
什么叫福利款?福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。开播的时间拉人气和场中人气下滑的时候拉人气，可以补直播间的转化率和成交单量。
福利款要怎么选择?主要满足以下两点：一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出;二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可，大多数引流款和福利款是同一个。
话术公式：产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%;
产品概述：产品基本信息，市场反响，适用人群;
卖点介绍：材质或技术上卖点，让观众有种“用得上、值得买”的感觉;
场景营造：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群;
福利优惠：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等，不停刺激用户。
什么叫承接款?你经常遇到的情况，就是福利款过款后，利润款卖不出去，很大原因，就是在于在引流数与利润款的价位衔接题，什么是价位衔接题?
比如你的福利款是9元，你的正价款是59元，120元衔接59很难转动，价格差过大，所以中间要设置一个79元的承接款洗一下人群标签，才更容易的转款;
建议设到和正价数差价过50元，就可以设置一个承接款，承接款也是爆款才行，性价比也很高，利润微薄，价格就处于福利款款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。可以大量放单，补直播间的成交单量，提升直播间的转化率，筛选直播间精准人群。
讲款时间按照主播的能力而定，5-7分钟为主;
适术公式：产品引入5%+卖点介绍40%+引异下单55%;
产品引入：强调火爆程度且稀缺;
卖点介绍：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费;
引导下单：穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
什么是利润款?利润款这个很好理解了，直播间80%的利润就是这个款创造的，用来提升直播间成交。
话术公式：场导营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场导介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%;
场景营造：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座”;
同类品对比：列举一线品牌，和自家风格对比，凸显优势和创意点;
卖点介绍：镜头展示材质、细节特点;场录介绍:不同使用场录介绍，增强产品的实用性，激发观众购买欲望;
福利优惠：强互动、福利放松，福利折扣预告，爆款新品;
卖点强调：多次重复重要卖点，说明自家优势;
2、排品
在进行组品时，很多人往往会面临以下几个常见的问题：
问题一：直播间只有单品或者品不多怎么组品?如果是单品，可用相关品作为引流款。比如卖茶叶的直播间，可以用小茶杯作为引流款。
问题二：引流款的价格定多少合适?这没有绝对的数字。一般选择利润款的1/3作为引流款的价格，福利款则是1/2多一点。
问题三：组品时，引流款、福利款、利润款各需要多少?不管是什么品，都需要测试。例如以百货直播间为例，前期账号准备3个引流款，5个福利款，利润款则是越多越好。这样可以保证万一活动商品选错了，也可以随时调整。
问题四：引流款一定是亏钱的吗?引流款不一定是亏钱，但是这个品一定要让人疯狂。比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9会让人疯狂，200元一件的羽绒服卖88也足够让人疯狂。
直播间的节奏就是通过产品来决定的，直播间播着播着就虚了，本质就是品没有排好，流量是由成交决定的，节奏没了，成交没了，流量没了。
过款基本都是按照价格低中高去过，也可以高中低，我们过款的时候可以按照以下几种方式进行参考：
按搭配排序：衬衫+外套，外套+裤子，根据的产品做一个爆款的搭配组合
按色系排序：多个相同或相似颜色的多款一起开，比如三个相同蓝色的不同款式(高领和圆领)，让用户自己选
按尺寸排序：按照大杯中杯小杯，大包中包小包
按材质排序：一类料，一类料，二类料
按功能排序、按大小、按份量、按护肤顺序(比如补水这个环节，就可以按照面膜、喷露、水乳、精华，把补水的产品放到一起讲)、按上妆顺序、按多品组合排序、单品按人群+痛点+误区+解决方案直播间排品思路(过款型直播间)。
起号阶段：7-15天，福利款占比80%，该阶段不追求销售额或利润率，以直播间在线、关注、单量为主;
拉升阶段：1-3个月，爆品主推款占比70%，该阶段需同时关注在线、关注、单量以及转化率、销售额;
稳定阶段：3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段重点关注直播间的vv价值的转化提升，产品供应链，售前售后服务。
㈡ 拼多多最好卖的产品有哪些
很多入驻拼多多的商家都希望自己店铺的销售业绩可以提升。想要提升店铺的业绩就需要提高店铺的曝光率，同时店铺的曝光率则需要提高店铺的销量。接下来就让小编为你详细介绍一下如何提高店铺的销量，帮助数扒你轻轻松松可以做10万+的销量。
拼多多销量最好的是什么产品
拼多多销售额最高的三个品类分别是食品、母婴以及女装，这空渣三个品类的成交额分别是40亿、31亿、27亿。刚进驻拼多多不知道卖什么东西，可以在这三个品类中找适合自己的产品卖。
拼多多销量十万怎么弄
方法1(同步淘宝天猫或其他第三方平台链接改销量)
首先打开我们的商家后台在店铺管理里面找到店铺信息
找到店铺管理里面的第三方平台店铺薯亏昌，点击累计全网销量
然后可以看到页面有提示，怎么样操作绑定第三方店铺的连接的销量，先通过淘宝自己操作shua退款单把淘宝销量做到10w+，然后通过图片上的方式绑定连接从而让拼多多产品页面显示累计全网销量来达到卡10w+销量的效果。(目前此方法好像是已经和谐了，只在已拼数量在1000以下的时候显示全网销售数量，总的来说意义不大)
方法2(也是前段时间比较火的一个方式)
首先进入拼多多商家后台：找到店铺营销里面的营销工具
找到全店满减卷创建满减卷，创建大额优惠卷，满500元-499元，选择某款商品，价格设置5元。用买手号直接购买100单即可，付款1元。
改销量多少可随意设置优惠券面额。
改完销量切记取消优惠券的使用及商品价格的恢复~~~
销量达到10万之后，拼多多商家就能获得更多的关注，不光平台会分配给我们更多的流量，消费者也更愿意掏钱购买我们的产品。所以，商家除了做推广之外，还要重点解决产品的销量问题。
拼多多销量怎么提高
1.前期不要太贵，不亏就卖。
刚开店的时候，主要是讲福利。先不要想着价格高，等基础打好了再调整价格。就算别人这样卖的好，但是你有便宜的优势，还是会有客户选择你。如果你的产品很贵，销量还很小，显然客户不会下单。
2.多参加拼多多的活动。
拼多多的活动很多，自然搜索的流量远不如活动中的流量。参与活动后，可以获得比自然搜索更多的官方曝光，获得更多的流量。只是活动对价格有一些要求，不能高于同款产品。所以前期想获取流量，一定要低价+活动来做。
3.通过改变销量来打好基础
很多新开的店都会出现销量低的情况。即使有流量支持，客户转化率也不会很高，会流失很多客户。所以需要做好基础销售，达到同品类的平均销售水平。这样做基础就容易多了，不管你后期怎么操作。