‘壹’ 创业，选择卖产品还是卖服务
该文章不适合安心上班拿薪水的人，而适合那些准备创业，或者想增加自己收入的人。
现在刚开始创业，想到最多的就是开个网店卖产品，或者做微商，其实，除了卖还产品，还有卖服务，卖产品还分低端走量和高端细分。
今天就聊聊这卖产品和卖服务。
二、卖产品分低端走量和高端细分
低端走量是什么意思呢？
无论在淘宝、京东这样的平台，还是朋友圈，关键是吸引更多的流量（客户）来成交，产品的价格一般是几十到几百的，为什么呢？
高端的产品卖不动呀。你想想，你卖一个上万的产品试试看，可能一年到头都卖不出一个。
所以，线上卖产品主流是低端，当然低端不是指低档，而是指货值低的产品。
低端产品利润当然少了，要赚更多钱只有一个办法，就是千方百计把流量和转化提高上去，做网店的朋友都知道，现在获取流量是越来越难了，而转化呢也很难提高上去。
你一个人去销售，能卖多少货呢？一天能不能卖100单呢？能不能持续每天卖100单呢？如果可能，那算是非常厉害的。
但是绝大部分人，可以说99%的人是做不到的，所以你一个人低端走量卖产品是不现实的。你需要更多的人帮你卖货，这就是代理模式。
而代理模式需要一个团队来操作，你一个人是无法完成的。
那高端细分是什么意思呢？
就是满足高价值人群需求的产品， 为什么要细分呢？每个人的需要不一样，你的产品也不可能满足每个人，你只能挑一个细分领域的需求来做，对吧？
在这个细分领域里，竞争也相对较少，你也可以聚焦，并做到最大，在细分领域里闷声发大财。
高端细分有3个特色：
1、需求不大
2、利润高，可能1单就是上万，甚至5万，10万
3、竞争小，没有大的竞争对手
像这样的高端细分领域有很多，在国内至少有上千个，只是很多人不知道。就像你在半山腰，你是看不到山顶才能看到的风景。
如果你找到这样的产品，一年赚100万就是很容易的，虽然规模没有那么大，但是，个人创业不是挺合适吗？
二、卖服务也有两种
1、卖别人的服务
2、卖自己的服务
严格来讲，服务其实也是产品，同样是为了满足客户的需求，和传统意义上的产品不同的是它是虚拟的。在这里我把服务和传统意义的产品进行了区分。
产品可以自己生产，也可以找供应商拿。同样的，服务除了自己提供服务，也可以卖别人的服务。
卖别人的服务这个对很多创业者来说有点新奇，其实很简单。比如分销或推广课程，爱好学习的人都知道荔枝微课，有很多课程你可以推广。
淘宝客也是一种卖服务，说白了就你推荐商品的服务。
你分享出去了，别人通过你的链接购买了课程或者商品，你就有佣金了，这是一种很正常的模式。
只要你有足够大的影响力，这样的分享会带来很大的收入。前提你要有很多的客户，或者说粉丝。要不然仅仅是朋友圈里的几百上千人，也产生不了多少的成交。
所以，卖别人的服务，关键也是要有更大的流量，并且竞争很激励，因为大家都在用这样的方式分享赚钱，就看你引流的能力了。
这就和通过低端走量的卖货模式类似。
如果想通过卖服务赚钱，就要往高端走，卖高端的服务，核心是什么呢？
打造品牌！！！
就像苹果和小米这两个手机品牌，都是智能手机，都可以上微信，刷抖音，都可以拍照，而且分辨率用肉眼几乎看不出了，但是一个卖一万多，一个是一千多，为什么？
因为品牌。
所以，你要通过卖服务来赚钱，只有一条路：
打造你的个人品牌！
打造你的个人品牌！
打造你的个人品牌！
你越有价值，粉丝就越多，影响力就越大，用户就会为你的服务买单，不管你卖什么，他们更愿意选择你。
假如，我给你提供10的服务，我收费1万，心安理得了，你也感觉超值了。
如果，我给你提供1万的服务，我也收费1万，你没有亏，我也没有亏，但是做服务的不是等额交换，而是通过一次次的超值回报来赢得客户的信任。
这才是打造个人品牌的关键。
卖服务的很多，就像配钥匙就是卖低端的服务，配一把才10块钱，好一点的就算是100，那是撑死了。
换一种服务，给企业做咨询呢，财务的咨询，法务的咨询，还有更多，如SEO方面的，可能是按年收费的，几十万，上百万，这个价值是不是很大呢？
前提就是你在这一领域有影响力，能给客户带去超值的回报。
对于卖产品来说，未来竞争会更大，为什么？因为产品太容易抄袭了，你以为产品商标或专利可以有效保护你的产品吗，
你的新产品一出来，他马上就仿，抄，人家换个马甲说不定马上超过你了。
卖服务有一点好，可以私人定制化，这一点无法抄袭，而且也很难抄袭。
所以打造你的个人品牌，会让你赚钱变得轻松。这么说来，你会不会对自己的创业方向有一个更深入的了解呢？
‘贰’ 做什么销售最赚钱
做销售卖东西，主要可以分为这核心几种：卖产品、卖服务、卖培训、卖人，那么哪一种更好卖呢？具体分析一下：
1、卖产品：这是绝大多数都选择的赚钱方式：卖产品，靠低进高卖，通过营销策划－传播推广－销售成交－赢得利润和获取相关商业利益。
2、卖服务：满足和服务于目标人群，与卖产品的实物相比，卖服务的优势在于“投入成本相对较低”，但劣势是“服务赢利支撑较弱”
比如为企业解决策划服务的策划公司，靠服务收费其实不如做企业赢利；比如做全网营销服务，提供比如SEO、关键词排名、新闻源、小程序服务等；还有卖信息的服务即中介型，比如某某商机平台、商标交易平台等；
3、卖培训：靠卖培训和教材赚钱的人，这类需要‘人’具有强贽能。
4、卖人：比如专家、顾问，依靠自我的影响力，产品就是“自已”，依靠把“自己”卖出去，而获得商业利益。