❶ 如何巧妙地利用客户资源
赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人缘资源。亚伯拉罕是世界一流行销大师，他做过世界500强以及一万多家大小企业的顾问，他的顾问费以及演讲费都是世界行销大师中最高的之一，他有一套独特的营销技巧：
1．创造一种所谓“宾主两益”的关系。
如果甲公司同意将一个销售信息传递给乙公司，或者甲公司同意鼓励他们的客户购买乙公司的产品或服务，甚至对其大加吹嘘、赞扬。那么一旦你获得了这些资讯，就可以和这些能发展合作而非竞争关系的商家企业进行接触，要求他们将你的产品或服务推荐给他们的顾客，并尽量将你所提供的产品或服务的有关资料提供给他们，并附上一些高品质的证明。
你应该找到那些拥有可能偏爱你所提供的产品或服务的顾客群的公司，并且和这些公司合作，与他们就你的产品或服务制作一份协议书，并保证对方可以得到一部分利润作为报偿。
在发展“宾主两益”关系时要注意五点：
(1)你的产品或服务和这家企业的产品或服务完全不具竞争性
(2)你并不会夺走或排挤掉对方企业平常可获得的利润
(3)保证会增加他们的利润
(4)他们不用费吹灰之力
(5)无论发生什么意外，你都会负起赔偿的责任，不会让他们受到损失或伤害
你应向对方保证你们之间绝对不会有任何的利益冲突，不管体制怎么样，或他们怎么做及由谁来做，这种关系只会使你们互利，更为完美。
做到上面几点，你就可以赚到本来赚不到的钱，可以不用花任何人事行政成本及推销成本，就获得额外的利润，如此一来，你就可以轻松地回收当初对客户及潜在客户的投资及多年来为积累公司资产而付出的成本。
2．给顾客提供“特殊待遇”。
对客户而言，担任产品及服务推荐者及保证人角色的“主体”公司，必须能让他感觉受到了重视。诸如经由协商，让客户得到比市价偏低价格的商品或保证他们将得到高于市场平均水平的利润、福利或保证提供给他们额外的报酬等都能满足他们这一要求。要将具体客户和其他的客户分开，让他们感觉自己很特殊、很重要也很独特。
3．充当顾客与顾客的中间人。
只要在顾客之间充当中间人，替双方拉拉关系，你就可以与他们建立友好亲密的关系。你可以找到尽可能多的顾客，对他们说：“我来推销你的产品，让相关产业的公司来替你卖产品或服务。”然后，你再对另一个顾客说：“我要带一些产品给你，让你推销。”如此你就能将交易双方拉拢在一起。只要这么做，你很快就可以成为双方的大红人，并得到一些佣金。
4．建立一个正式的推介系统。
任何对你的客户重要的人，也自然是对你重要的人。
尽量开发及使用推介系统争取生意。你应多关注周围所能接触到的主动与被动客户，他们可能会介绍很多的客户及新朋友给你。
❷ 经销商如何有效利用好厂家资源
限于经销商的原来的短、平、快的销售方式，经销商很多都不是进行企业化运作或者想取得长远发展的高手，作为企业投入的资源，经销商有时很难将其变成像资金投入一样，是能进行增值的资源，最后，资源变成了不可增值甚至毫无价值的一种过期或无用的投入！
要想让经销商最大化利用千辛万苦从厂家那里争取到的资源，首先必须让经销商了解自己，了解市场。
一、 将自己进行解剖
如果要将经销商评定为全面发展的经济实体，这肯定是白费功夫。从正规、规范方面来考量，经销商往往都是缺胳膊少腿，残缺不全的，多少在某方面还可继续发展和提高，所以，首先对自己进行深度解剖很有必要。
在传统的流通模式中，经销商担当了很多的角色，这些角色一则因为企业的管理能力没有达到，从而交给了经销商，二则这些角色含混不清，让经销商经常觉得自己就是万能的，是企业的台柱子和依靠。这样的经销商走过了很多年，仍未认识到自己在市场上并没处于这样一个重要的地位。
随着环境的变化以及竞争的加剧，经销商这种大而全的全能不高手越来越处于不利的市场地位，我们突然发现，经销商要不在管理上有问题，要不在迎应竞争上了无办法，要不在人员管理上严重不足，要不在配送流通方面又缺胳膊少腿的，甚至还是一个典型的坐商！......所以，经销商的资源投入，以及资源利用要从这里开始！
其实，从企业给经销商如何投入资源的变化也可看出，经销商对资源的认识应该逐步加深。五至十年前，企业给经销商的资源都是用在经销商身上，如返利和奖励，企业看重的是结果达成就行；即使申报的是这类资源，但实际运用中却变了样，只要你能完成企业的任务，企业也是睁一只眼闭一只眼，有时甚至连业务员还帮你想招！但是现在，任何资源的投入，企业都要跟踪和考核监督，经销商不得有丝毫的变异行为。企业在制定政策，投入资源时，也开始个性化、针对性，都是针对经销商的短板或急需用的方面进行投入。
所以，解剖自己，在产品组合方面要加强，那就找企业要申请新产品，或者进行产品结构重新构建；如果在人员管理方面严重不足，那就找企业进行培训，除此之外，最好还能让企业指派有相当能力的主管来负责人员管理方面的工作；如果是新产品铺市有问题，只申请铺货投入就行了，如海报、生动化用品、吸引进货奖励，千万不要去申请让二批大批量进货的销售政策；如果是旺季配送能力不足，可向企业申请这方面的支持，而不能去想旺季时申请点产品搭赠政策，让自己先赚上一笔......总之，了解自己的弱项，再进行投入，一则企业一般会支持，再则，一分钱往往能产生三分钱的效益啊！
企业投入的资源应该主要是从竞争、消费者或者经销商的下线客户入手，经销商不要以为投入的资源就是给他的，这大错特错了！企业如果要投入到经销商手中，一般以返利或专门的奖励为主要。应该说，资源首先是投入到市场上，再细分到下线客户、消费者上，有的则完全是因为竞争而投入，需要经销商、下线去对付竞争对手的。
如果是用来投入到竞争中去的资源，则最好有相当强的针对性。所谓兵来将挡，水来土掩嘛，从这里也可以看出，迎应竞争，并不是一定要与竞争对手使用同样的招式，要富于变化，能攻到竞争对手的软肋。如对手在渠道下线客户上做文章，可能经销商就做终端合适些，如果对手打价格战，一则可迎应之，更多时候应该是做一些好的促销活动......
如果是要刺激消费者，那就做好宣传发动工作，同时，一定要沉下心来，做好服务。消费者的服务，这就大有文章可做了，如做好生动化、陈列，做好店面宣传，做好社区活动，做好售后服务，做好促销人员的培训，让消费者能享受到我们的促销小姐的周到细致的贴心服务，做好及时快捷配送，提供消费者消费的便利。
如果是要刺激下线客户，那就要做好宣传、疏导工作，让自己的员工尽量将政策宣传透彻，做好解释工作。
经销商越来越像是一个弱势群体，为什么这样说呢？因为在市场经济越来越深入的情况下，他们的发展并没有太多的理论作指导，他们没有共同的组织作依靠，他们本身的素质普遍都比企业、终端、消费者表现差，他们本身的发展过程很多时候都是无意识、无组织甚至基本无外界支持，纯粹靠自己的摸爬滚打。所以，他们不但要利用有效资源来扩大自己的销售规模，更希望获得资源，勤练内功，从自身的内部管理提升做起。
有时候企业正好是企业从长远的发展出发，将资源用来投入到经销商自己身上，使经销商的竞争力得以提高，让经销商与企业共同快速成长。企业的发展，必须将经销商当作自己最亲密的合作伙伴，但经销商自己也要抓住企业这种心理，进行合理的企业资源掠夺，为自己的发展添砖加瓦，获得有力支持。这个时候，经销商就应该真正的将企业投入的资源最大化了。如果企业有投入，决不手软，在合理的要求下，多多益善！
这种企业为经销商自身发展而不仅仅是销售规模扩大和销量增加的资源包含有人员投入、培训投入、市场管理投入、配送资源投入等等。当企业派驻人员来协助经销商的销售时，经销商不但要举双手赞成，还要在他们身上多学习企业的思路和具体套路；如果是培训投入，经销商就应该从自身出发，向企业提供培训的选题，或者将自己的困惑和难题交由企业，由企业提供建议和方法；如果是市场管理投入，就应该积极配合，并且在可能的情况下，自己也投入一部分资源，将企业的资源效果发挥最大化；如果是配送资源等投入，就应该即刻投入到市场中去，发挥实际效用。
这种企业投入的资源，就如同给经销商一个更聪慧的商业头脑，一双更有力的脚，而不是让经销商的银行存折里多一些存款。记住，企业是授之以渔，而不是授以鱼！
四、 资源是不可再造的，是有时间限制的，资源并不只是资金或金钱。
很多经销商可能会非常局限地认为企业的资源投入就是销售政策和金钱，其实，这是经销商的一个非常大的误区。其实，无论资金、人员、车辆、销售政策这些是具体的资源，其实，时间、区域大小、人员支持、市场管理与服务都是企业投入的重要资源。同时，经销商还必须记住，企业的先进管理理念、营销理念也是非常重要的资源！这种资源，只有具前瞻性的经销商才有可能取得！
如果不把企业投入的资源及时地实施利用的话，资源往往最后会变成毫无用处。资源很多是不可再造的，是有时间限制的，有时也不能转移。所以，在取得企业投入的资源后，及时利用是最佳选择。
❸ 如何有效的整合营销资源
在各种场合我们经常能听到一个词叫资源，你有产品资源，我有渠道资源，他有人脉资源，不管什么样的资源，核心是可以用更低的成本解决你的问题。那在营销领域都有哪些资源呢？
之前的课程有提过，营销有两个非常重要的环节是营销素材的生产和分发，比如你有一个产品，你需要给你的产品准备一些营销素材，写一篇广告文案或者拍一个产品视频，这些就是营销素材的生产。
那有了一广告篇文案或者视频宣传片，接下来你需要让更多人看到，把广告文案发到各大网络媒体或者你目标客户关注的公众号上，把你的视频发在抖音或者爱奇艺上，这些都是内容素材的分发。
接下来分享的方法和思路适合创业团队，因为都是低成本操作，也是我们亲身经历过的，如果你的公司很有钱，就没必要花时间做这些，直接找营销公司就好啦。
营销素材的生产，素材无非就是图文和音视频，图文类的，主要是写手，这些人可以通过QQ群来找，你可以再QQ群搜索写手两个字或者变换不同的关键词，把相关的群都加一遍，然后把你的写作需求发到群里，就会有很多人来加你。积累写手资源有两个核心：
1、你的要求描述的要足够清晰，比如字数要求、使用场景要求、配图要求、原创度要求等等，如果你的要求不够清晰，写手给你的文案和你的预期相差就越远，甚至有的写手可能完全复制抄袭别人的文案，然后只把名字改成了你的。这个时候你可以去网上搜索“原创度检测工具”，把写手给的文案标题和正文复制进去，就能看出这个写手的文案是不是抄袭的。
2、一定要看写手的案例和效率，一旦有写手联系你，你先把要求发给他，让他根据这个要求先发一篇他写过相似的案例给你看，根据案例来判断这个写手的水平。如果写手水平可以，还要看他的效率和诚信度怎么样，比如他说明天早上9点给你交稿，到了10点还没给你，也没有跟你提前打招呼，这个人就不要用了，因为他后面也很有可能放你的鸽子。
一般写手写一篇内容的价格几十到几百不等，你要求的质量越高，价格就越贵，遇到好的写手，勤沟通，多磨合，他就是你的资源，有段时间我们写作的需求量很大，我同事一周时间通过这种方式储备了200个写手，后面很多客户的文案都是这些写手在做。
市面上还有一些几块钱一篇的，这些一般是机器写的，也就是你提供一个关键词，系统自动根据这个关键词去网上抓很多包含这个关键词的文章，然后批量替换掉里面的一些话，重新拼凑出来的文章，这类文案的质量极低，一般不推荐使用。
相比图文素材，视频素材的生产成本就要高很多，找拍摄公司拍一个片子，少则几万，多则几十万，因为今天咱们分享的主要是低成本搞定，所以大广告公司的方式就不说了，小成本制作有两种方式，一种是在淘宝和猪八戒上找小团队来做，淘宝上做一个片子的成本要比广告公司低很多，另一种方式是联系个人，很多在大公司专业做视频的私下也会去接私活，价格要比公司报价低很多，可以通过微博、抖音上挖掘一些摄影达人，跟他们表达下合作意向，尽量能够约见面，因为见面以后信任度会更高。我们曾经通过这种方式用3万块钱拍了一个片子，效果一点不比20万的差。
营销素材的生产说完了，再说说渠道分发的资源，之前课程中也提到过要分析客户的决策流程，分析完之后你就会知道你的用户在哪里，可能在网络、在淘宝、在抖音、在微博，如果你要找网络的资源，标准只有一个，就是他自己的排名做的足够好，只有把自己排名做好了，才有能力把客户的排名做好，这个相对简单，淘宝也是一样的道理，其他平台像抖音、微博这些。和图文一样，可以在QQ群里找到很多机构和个人。
你可能会觉得，这也太简单了吧？这谁都会做！
给你分享一下营销行业的服务链条，以大公司为例，比如一个上市公司要做营销，他们会先找一大帮知名的营销公司来竞标或者比稿，当营销公司拿到这个订单以后，会接着联系好几家小的营销公司进行分包，也就是把一个大订单拆成很多小订单，然后这些小的营销公司会通过前面讲的这些方式，给拆成更多微订单分配给这些个人，最终由这些个人来完成。
你可能又会问了，那大公司不能直接找这些个人吗？还能省不少钱。
确实有这种情况在，但只占很小的比例，一方面因为他们需要通过大的营销公司来帮他们把控风险也有一些私人关系存在，简单的说就是省心，放心；另一方面，为了省这些钱，他们需要付出更多的人力，这些钱在你看来很多，在一些大公司眼里，他们把对应的人力放在其他业务上能够产出更大的商业价值，也就是专业的人干专业的事儿。就像房地产公司的高层不会去工地上搬砖一样，与其省出来一个工人的成本，不如他们把时间放在更重要的事情上。
那知道了怎么联系到这些资源，就能把营销做好了吗？
还有一个非常重要的点，也是营销公司的价值，就是组装能力！
比如，你在网络联系到了一个专门做排名优化的人，这个人懂技术，可以快速帮你优化排名，但是他看了一下你的网站，告诉你，做不了，因为你的网站基础太差了，没法做，而他只负责技术优化，不负责网站的管理，这个时候你还需要联系懂网站管理的人，快速帮你把架构搭好，把收录做起来。然后再交给懂技术的人去给你做排名。
这个就是你对资源的组装能力，你首先要明白做好这个渠道需要完成哪几件事儿，然后知道需要什么能力的人，再逐一去联系这些人。关于各个平台怎么做好，咱们前面的课程中也都有提到，结合这节课的内容去尝试储备一些资源，你基本就可以成立一个小的营销公司了。
最后再小结下今天的内容：
1、按照营销素材的生产和分发两个环节，知道你需要什么样的资源或者找什么样的人；
2、用好QQ群、淘宝、猪八戒这些平台，因为里面有很多是个人，或者小微团队，他们成本很低；
3、找资源的时候一定要明确你的需求和标准，这样你就能够判断你的沟通对象是否真的有能力解决你的问题。
在跟这些人沟通的时候，话术也很重要，要让对方感觉你是他的大客户或者长期客户，但也不要把姿态放的很高，本着交朋友的心态最好，因为只有长期有业务来往的人，才是你稳定的资源。
❹ 如何有效的利用资源，关于效率
简单的说，就是利用自身所有资料，用最小的代价，换取最大利益，最后完成任务，资本家都是这么干的。
自身资源包括，时间，资产，认知，能力，知识等，为了提升效率，凡事大公司都有专门的部门制作各种数据报表，然后分析原因，就是为了提升公司效率，6Σ，就是代表性的科学依据。
❺ 如何对现有客户资源进行有效的整合利用
客户资源管理图一、客户资源的共享，合理利用资源，节约成本。
在王总开会时我们经常听到，作为一个代理公司，我们存在的价值就在于我们能以比开发商更高的价格把房子卖出去，能给开发商带来更多的剩余价值，当然我们也得考虑客户，提供给客户最适合他的房子。现在公司同时代理着几个项目销售，那么我们可不可以在每个项目消化完那部分适合自己产品的客户之后(全部成交是最好了)，把剩余的那部分客户信息经过分析之后交换给别的项目呢，也许在那里可以创造价值。虽然我们代理的项目各有不同，有别墅、酒店式公寓、住宅，各自的广告诉求也有所不同，但我们可以分析客户的需求，比如去咨询别墅的也许是为了投资，而咨询酒店式公寓的也许是为了居住，我们也可以分析产品，别墅、酒店式公寓、住宅三者都具有居住与投资的性质，每个产品之间都有我们值得去研究的东西。这么大的一个潜在客户量，利用好了一定会为我们节约不少成本。
二、对客户资源的管理。
1.建立客户资源数据库。
系统地管理客户资料，将客户信息作为企业重要战略资源。在建立数据库的同时对客户进行分类，不同需求的客户做分组，对其潜在的需求进行分析和分类，挖掘客户的潜在价值，提高服务质量，提高利润和降低成本。
2.建立客户个人(家庭)信息档案，分析客户。
当客户来访时，都会留有相关信息的资料，在以后的跟踪回访中我们会通过与客户的交流补充或完善个人信息，购房原因或是未购房原因我们都会加以总结分析。未购房者是因为产品不称心、区位因素还是价格不合适，是否近期会购买房屋，这时我们就可以分析客户，介绍给别的项目或是我们接手新的楼盘时，他们都将会创造价值。对于签约客户，我们可以分析他的家庭结构、工作性质等看是否是暂时居住，在未来几年内会不会有换房需求等等，通过一次的接触使其成为公司的终生客户资源。
3.保持联系，维护客户对公司的忠诚度。
建立一个能与有效客户长期沟通的渠道，邮寄杂志、发送发电子贺卡、短信息或是搞一些互动性的活动等，提高客户满意度的同时增加客户对企业的认知度、忠诚度，使更多的老客户推荐新客户；适时更新客户信息，了解客户需求、把握市场。
三、树立公司形象，建立客户对公司的忠诚度，提高公司的核心竞争力。
未来对市场的争夺也就体现在对这些终端客户的争夺，谁拥有的终端客户越多，谁拥有的财富就越多，谁的竞争力就愈强。假如有一天我们拥有很忠诚客户，再与新的开发商洽谈，我们就会有一定的主动权，相信他们也会对于我们的合作很有信心。（文/郭素峰）
❻ 如何整合渠道资源，盘活现有渠道什么意思
整合渠道资源，是要让你将现在渠道沉淀的各类有利于你公司的资源利用起来，利用就是你盘活这些资源的一种方式。
❼ 如何快速有效利用网络资源
随着互联网技术的发展，如今网上各种资源已经泛滥了，有时那些纷繁复杂的信息会让人眼花缭乱，我觉得在这种现实下最重要的是保持一颗平常心，不要今天这个瞄一眼觉得不错，明天又看下那个觉得也很好，这就有点泡沫化了。关键是先要搞清楚自己到底要的是什么，然后去找相关资源，按照自己的学习方法，由浅入深，有的放矢，有所侧重。最重要的是要明白，网络就是个工具，没什么好好奇的，以现实生活为主线，网络为学习扩大知识面的辅助工具，淡定一点比较好。
❽ 如何有效的利用网络资源
有效的利用资源就是用网络流量监测设备，比如专业的智能路由器，NS-ITM（IntelligentTrafficManager，网康智能流量管理系统）是一款专业的应用层流量控制产品，采用支持万兆网络的高性能硬件平台，能够在各类网络环境中保障应用质量，提升带宽价值！随着互联网建设的高速发展。
本资料来自于网康科技官网。
❾ 怎么有效利用资源
中国可持续发展建立在资源的可持续利用和良好的生态环境基础上。国家保护整个生命支撑系统和生态系统的完整性，保护生物多样性；解决水土流失和荒漠化等重大生态环境问题；保护自然资源，保持资源的可持续供给能力，避免侵害脆弱的生态系统；发展森林和改善城乡生态环境；预防和控制环境破坏和污染，积极治理和恢复已遭破坏和污染的环境；同时积极参与保护全球环境、生态方面的国际合作活动。到2000年，使环境污染基本得到控制，重点城市的环境质量有所提高，自然生态恶化的趋势有所减缓，逐步使资源、环境与经济、社会的发展相互协调。到2000年的具体目标如下：(a)工业废水排放量控制在300亿吨左右，工业废水处理率达到84％，城市污水集中处理率达到20％左右；(b)二氧化硫排放量控制在2100～2300万吨，工业废气处理率达到90％，城市居民燃气化率达60％，集中供热面积达到4.7亿平方米；(c)工业固体废物综合利用率达到45％－50％，控制有毒有害废物污染；(d)交通干线噪声等效声级维持1990年水平，城市环境噪声达标率比1990年提高15～20个百分点；(e)保护和发展森林资源，大力植树造林，1991～2000年净增有林地面积1900万公顷左右，全国森林覆盖率达到15％～16％左右；(f)预防和控制荒漠化扩展；加强水土保持工作，今后每年治理水土流失面积2～4万平方公里；(g)保护耕地资源，控制建设占用耕地，2000年耕地保有量不少于1.22亿公顷，扩大耕地面积，1991～2000年新增耕地面积330万公顷；(h)全国各类自然保护区面积达到1亿公顷，占国土面积的7％；同时注意保护所有自然生态系统。2.4保证上述目标实现的主要对策应包括：(a)以经济建设为中心，深化改革开放，加速社会主义市场经济体制的建立；(b)加强可持续发展能力建设，特别是规范社会、经济可持续发展行为的政策体系、法律法规体系、战略目标指标体系的建设，以及资源环境、生态综合动态监测和管理系统、社会经济发展计划统计系统，信息支撑系统，以及发展教育事业，提高全社会可持续发展意识和实施能力在内的能力建设；(c)实行计划生育，提高人口素质，控制人口数量，改善人口结构；(d)因地制宜，有步骤地推广可持续农业技术；(e)重点开发清洁煤技术，大力发展可再生和清洁能源；(f)调整产业结构与布局，推动资源的合理利用，减少产业发展对交通运输的压力；(g)大力推广清洁生产工艺技术，努力实现废物产出最小量化和再资源化，节约资源、能源，提高效率；(h)加速“小康住宅”建设，改善城乡居民居住环境条件；(i)组织开发、推广重大环境污染控制技术与装备；(j)加强对水资源的保护和污水处理，保护、扩大植被资源，以生物资源合理利用支持物种保护和区域生态环境质量改善，努力提高土地生产力，减少自然灾害。