1. 如何充分利用学校所提供的资源，通过自身的努力学有所成
长期以来，在传统的教育中，课程资源的范围相当有限，教材一直是学校的主要课程资源，甚至是唯一的课程资源。从而忽视了课程资源的开发价值。英语是一门内涵丰富，信息量较大的学科，也是教学难度大，收效低的学科之一。
特别面对新课改，新教材，知识容量进一步加大，要在有限的时间内提高教学质量，使学生获得终身发展的英语知识，就必须重视英语课程资源的开发和利用，努力拓展学生运用英语和使用英语的综合能力。
新课程标准明确指出：
积极开发和合理利用课程资源是英语课程实施的重要组成部分.英语课程资源包括英语教材以及有利于发展学生综合语言运用能力的其它所有学习材料和辅助设施。由于各种条件限制，农村初中除了教材之外，能利用的英语课程资源相当缺乏。
但是只要结合自身实际，因地制宜也可以大有作为，取得较为满意的教学效果。因此教师在合理有效的使用教材外，要适应教育的发展，还应积极利用和开发课程资源，为学生的资助学习创造条件。
教师要从具体教学情况和现有教学资源出发运用教材。在现实教学中，即使考虑了学生的实际情况，教师的教学设计也不可能百分之百地实现。
2. 如何开发和利用身边的科学资源
一、开发和利用农村的植物资源。
在我们农村，有着丰富的植物资源。在农村的田野里、桑地上、小河边等一些地方，生长着无数有名的、或不知名的植物，为我们进行科学研究提供了很好的条件。在科学教学中，能形象直观地进行教学，提供直接感知的植物，让学生对所要研究的植物形成正确的概念，为学生提供生动具体的感性认识有很好的帮助。在这过程中，不但能使学生掌握好科学的理论知识，而且让学生了解到科学探索的过程和方法。
如教关于花的知识，第一次上课时，我叫学生课前采集一些花，课堂上进行仔细观察，虽然也能掌握有关花的知识，但跟我第二次带学生去米丘林实验基地（学校实验基地）上课相比，无论是兴趣也好，还是创新发散思维也好，都比第一次关在教室里上好得多。课前学生一听说要各自带好自己所需的观察工具去校外观察，上课铃声前，他们早就带好工具，排着队等候发“兵”了。一到园地，他们各自拿出自己的观察工具，根据小组分工进行认真仔细观察，有的用放大镜观察，有的用照相机拍摄，有的干脆用手摸一摸花柱柱头有没有黏液，闻一闻花香，还有的一位学生拿着数码摄像机拍摄小蜜蜂采花的过程……，总之一句话，学生非常投入，组员之间配合默契。我从他们的课堂反馈中发现，他们不但知道了花的结构，而且了解了花的几种传粉方式（风媒传粉、虫媒传粉、人工传粉），并懂得了什么样的植物开什么花，花是怎样的？像这样的学习，既学到了知识，又激发学生的求知欲，学生学在其中，乐在其中。
在教学《植物的一生》这一章时，为了让学生能清楚地了解植物一生的变化，观察它一生成长的过程，我利用学具袋中的几颗凤仙花的种子，让每位学生将种子种到可以携带的罐子中，给凤仙花浇水、除草的同时观察凤仙花一生成长的变化，并每天带到课堂中予以科学观察。通过这一系列的活动，学生观察到了凤仙花从种子变成芽，芽长成苗到凤仙花开花、结果，以及收集到了种子。学生在观察凤仙花一生成长变化时，同时也对身边其他的很多植物进行了对比观察，切实了解到了植物一生的变化。学生通过这种活动，既观察到了植物一生的变化，又培养了动手的能力。
在教学《有生命的物体》这一章的植物部分时，为了要使学生清晰地观察到植物是怎样通过体内“导管”将水分输送到全身各部分的情形，我预先布置学生采集内质较肥厚、叶子较宽大的植物。学生采来后把它洗净，然后把它的根浸泡在盛有红色墨水和蓝色墨水的瓶中。经过一段时间后，学生就能够清楚观察到植物通过“导管”将红色液体和蓝色液体吸收到茎和叶片上，从而让学生了解到植物是怎样喝水的。
二、开发和利用农村的动物资源。
在农村，有着极其丰富的动物资源。学生可以充分接触的非常多的动物，通过对动物的饲养、观察，就可以充分地了解动物，并进行科学研究。我充分利用这一科学资源进行教学，变枯燥无味的课堂为生动活泼的课堂，让学生人人参与教学活动和实践活动，理论联系实际，生动形象地学到科学知识，激发学生对学习科学的兴趣。
教学《有生命的物体》这一章的动物部分时，我就让学生课前准备捉一些蜗牛、蚂蚁、蜻蜓等动物，上课时带到教室里进行仔细观察、比较，既诱发了学生从小有研究科学的兴趣，又为学生深刻认识动物提供感性材料。通过对这些动物的学习研究，使他们认识了这些极小的动物，并产生了爱怜之情。我还在课上出示了金鱼、公鸡、青蛙等动物，让学生观察研究，学生显示出了极大的兴趣。我就根据学生的这个特点，并参照家乡丰富的动物资源，让学生饲养一种小动物。每个学生都饲养了一种小动物，并能成功养殖。通过学生的这种行为，既让他们观察到了动物一生的变化和生活的习性，又培养了他们热爱家乡，热爱小动物的情感。
教学《动物的生命周期》时，讲到了蚕的一生。由于不可能在课堂中看到蚕的一生完整的变化过程，我提前指导学生制定养蚕的计划，让学生按计划去观察蚕的变化，认真写观察日记。学生通过饲养、观察，对蚕的外形特征、生活习性记得一清二楚。等到我上这些课时，对学生养蚕的情况和记录进行考查，针对学生所记录的情况，观察到的现象展开讨论，课堂上同学们各抒己见，学习的兴趣高涨，课堂非常活跃，学生很快地概括出蚕的一生要经过四个阶段的特点。这样不仅激发了学生上课的热情，还培养了学生怎样有计划地思考问题、解决问题，养成科学的行为习惯。
三、开发和利用农村的自然环境。
农村自然条件丰富，山青水秀，河道纵横，岩石、土壤到处都是；春、夏、秋、冬的物候变化多端；瞬息万变的电闪雷鸣，云、雾、雨、露、霜、雪等自然现象司空见惯，蜿蜓的河流，广阔的田野，悦耳的虫鸣鸟叫，都为科学教学提供了活生生的素材。假如这些探究只局限于课堂上，单凭标本、直观教具或CAI课件是远远不够的，这样既会束缚学生探究的思维空间，又会造成学生科学探究的兴趣减弱。我在教学中充分利用、合理取材，让学生接触大自然，有目的、有计划地引导学生去观察、去实验、去考察、去感知自然现象，学生科学课既能上得生动活泼、学到许多科学知识和方法，又能受到爱家乡、爱大自然的教育。
在教学《空气》这一章时，我让学生先去呼吸不同地方的空气，感受不同的气味，并用各种方式收集空气，感受空气。让学生到户外感受空气的流动，看看空气在不同的地方是如何流动的。再在课堂中用各种实验加以验证，为学生了解空气的流动提供了更广泛的依据。空气是无所不在、无处不在的，学生通过身边的万物对空气的需求，了解到了空气与人类的密切关系，并懂得了要注意不能污染空气。把大自然当做课堂进行教学，使学生受到爱科学、爱大自然的教育。如教学《天气》这一章时，讲到了云、雨、风和气温等有关自然现象，我带领学生到大自然中去学习课本知识，看看云的样子，品尝雨的味道，感受风的力量，体验气温的变化。我经常带领学生到大自然中去进行实验，当今天天空的云特别多时，我就让学生去看云的样子，说说它们的名字，认识它们。当天下雨时，我让学生到外面去测测雨量，尝尝雨的滋味，真正去感受雨带给我们的一切。我还让学生每天记录风向和风力的大小。学生还每天记录气温的高低，感受大自然气候的变化。通过这一系列的活动，使他们明白平时熟视无睹的这些事物，就是大自然的一角，其中包含着无穷无尽的科学知识，等着他们去研究。同时也认识到只有通过仔细观察，才能揭开其中的奥秘，并让学生陶醉在大自然这美妙的环境中，感受到大自然的美丽。
四、开发和利用校本资源
1、 建立实验室，允许自行实验。
要使小学生的科学探究真正落到实处，就必须像科学家那样为其准备一个能自行实验研究的“实验室”，而学校里的实验室则是学生自行实验的最好场所。因此，农村学校必须要建立一个专用的实验室，购进必需的实验器材，除了科学课上进行实验探究，还可以利用午间活动和放学后时间开放，允许学生根据自己的设想，自行实验，由值班实验教师提供所需的器材和相应的指导，学生在没有压力的环境里，轻松自在，会设想出许多奇思妙想的实验设计，通过互相合作、自主实验，他们定会发现许多有价值的科学现象，领悟书上学不到的科学知识，锻炼学生的动手实践能力，培养学生的创新精神。
2、 发挥网络、图书室优势，扩大信息收搜范围。
在探究中，学生经常会碰到这样那样的疑问，说实在的，有些疑问连老师都难以解释清楚，而学生恰对这些问题最感兴趣。比如学习太阳系时，许多学生提出了：“有没有外星人？木星、火星上有哪些物质？”等问题，像这些问题，单凭书上是没办法解决的，可以在课前布置学生从图书馆借来大量有关这方面的书刊，以便上课查询，同时还开放因特网，让学生带着对宇宙的神秘向往自主收搜信息，并把收集到的信息，随时记录下来，然后集体交流总结，通过这样的自主收集信息，可以扩大学生探究的范围，激发学生探究宇宙科学的兴趣。
3、 建立实验基地，直接参与实践活动。
许多科学教师可能对教材中的生物学部分内容教学感到头疼，尤其是种植部分内容。一方面由于现在学生缺乏社会实践，对动物的生活习性、植物的生长过程知道的甚少；另一方面由于各学校缺少种植和养殖基地，使得教学只是一种“纸上谈兵”。因此，我校发挥自身优势，腾出校园中的一块空地，开垦成实验基地——米丘林实验基地，分成二部分：养殖区和种植区。养殖区主要是饲养着教材上出现的动物，如鸡、兔之类的动物，当上这部分内容时，便可提供活生生的实物，供学生观察探究。种植区除了种植教材上出现的植物外，还可以从田地里引进许多新品种。种植这部分作为学校生物探究的主要部分，凡是种植类的课，都在基地内上，并要求学生对所种植的植物进行精心管理、仔细观察、认真做好观察记录。米丘林实验基地既为学生提供了各种活生生的动物、实物和植物材料，又成了学生生物探究的主要场所。
五、开发和利用家庭资源
在实验探究中，往往有许多实验不是马上就能知晓它的结果，而需很长一段时间才有结果，如蚕、青蛙的一生观察、种子发芽的观察，像这样的观察，单在课堂里拿几件标本或实物是很难解决问题的，让学生在家里自己亲手动手养一养，种一种，这样更利于学生的探究。我教《蚕》时，课前先请学生自己在家养几条蚕，精心饲养，仔细观察，并做好详细的记录，课内进行集体交流汇报。这样一来，学生对蚕的一生非常了解，课堂上人人有话说，个个举手发言。在交流会上，各学生纷纷拿着自己的实验记录，选择自己最擅长的表述方法发表自己的见解，有的用文字表格形式，有的用生动图画形式。另外，丰富家庭的科普读物，关注科技资讯信息，引导学生建立自己的小小图书馆，并提高其利用率。鼓励家长和孩子一起对家庭饲养与种植的动植物进行一些简单的科学探究活动。这样通过课内与家里互相结合，使知识从感性认识自然上升到理性认识，符合小学生的认知规律，同时还激发了学生们探究科学的兴趣。
六、开发和利用社区资源
与本街道社区科研、企事业单位建立联系，共建科技活动场所，开展现场科技教学活动；聘请科技人员和专家担任学校科技活动的指导老师，聘请家长中的科技工作者定期向学生作科普讲座。例如把学生带到果园，了解果树的栽培与嫁接；到工厂参观产品是怎样生产出来的等等。
3. 如何利用自身的资源
你大约已经工作了吧
何不通过朋友亲戚介绍些新朋友呢
因为好朋友不会将不好的人推荐
但不可随意传情
那样对自己名声不好
但相亲却很正常
周围好多人是通过介绍认识
而且过得很幸福
你也会得到幸福的
只是缘分未到
有缘人终会到来
所以多寻求机会去接触新面孔
加油
好事多磨吗
4. 如何对现有客户资源进行有效的整合利用
客户资源管理图一、客户资源的共享，合理利用资源，节约成本。
在王总开会时我们经常听到，作为一个代理公司，我们存在的价值就在于我们能以比开发商更高的价格把房子卖出去，能给开发商带来更多的剩余价值，当然我们也得考虑客户，提供给客户最适合他的房子。现在公司同时代理着几个项目销售，那么我们可不可以在每个项目消化完那部分适合自己产品的客户之后(全部成交是最好了)，把剩余的那部分客户信息经过分析之后交换给别的项目呢，也许在那里可以创造价值。虽然我们代理的项目各有不同，有别墅、酒店式公寓、住宅，各自的广告诉求也有所不同，但我们可以分析客户的需求，比如去咨询别墅的也许是为了投资，而咨询酒店式公寓的也许是为了居住，我们也可以分析产品，别墅、酒店式公寓、住宅三者都具有居住与投资的性质，每个产品之间都有我们值得去研究的东西。这么大的一个潜在客户量，利用好了一定会为我们节约不少成本。
二、对客户资源的管理。
1.建立客户资源数据库。
系统地管理客户资料，将客户信息作为企业重要战略资源。在建立数据库的同时对客户进行分类，不同需求的客户做分组，对其潜在的需求进行分析和分类，挖掘客户的潜在价值，提高服务质量，提高利润和降低成本。
2.建立客户个人(家庭)信息档案，分析客户。
当客户来访时，都会留有相关信息的资料，在以后的跟踪回访中我们会通过与客户的交流补充或完善个人信息，购房原因或是未购房原因我们都会加以总结分析。未购房者是因为产品不称心、区位因素还是价格不合适，是否近期会购买房屋，这时我们就可以分析客户，介绍给别的项目或是我们接手新的楼盘时，他们都将会创造价值。对于签约客户，我们可以分析他的家庭结构、工作性质等看是否是暂时居住，在未来几年内会不会有换房需求等等，通过一次的接触使其成为公司的终生客户资源。
3.保持联系，维护客户对公司的忠诚度。
建立一个能与有效客户长期沟通的渠道，邮寄杂志、发送发电子贺卡、短信息或是搞一些互动性的活动等，提高客户满意度的同时增加客户对企业的认知度、忠诚度，使更多的老客户推荐新客户；适时更新客户信息，了解客户需求、把握市场。
三、树立公司形象，建立客户对公司的忠诚度，提高公司的核心竞争力。
未来对市场的争夺也就体现在对这些终端客户的争夺，谁拥有的终端客户越多，谁拥有的财富就越多，谁的竞争力就愈强。假如有一天我们拥有很忠诚客户，再与新的开发商洽谈，我们就会有一定的主动权，相信他们也会对于我们的合作很有信心。（文/郭素峰）
5. 如何巧妙地利用客户资源
赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人缘资源。亚伯拉罕是世界一流行销大师，他做过世界500强以及一万多家大小企业的顾问，他的顾问费以及演讲费都是世界行销大师中最高的之一，他有一套独特的营销技巧：
1．创造一种所谓“宾主两益”的关系。
如果甲公司同意将一个销售信息传递给乙公司，或者甲公司同意鼓励他们的客户购买乙公司的产品或服务，甚至对其大加吹嘘、赞扬。那么一旦你获得了这些资讯，就可以和这些能发展合作而非竞争关系的商家企业进行接触，要求他们将你的产品或服务推荐给他们的顾客，并尽量将你所提供的产品或服务的有关资料提供给他们，并附上一些高品质的证明。
你应该找到那些拥有可能偏爱你所提供的产品或服务的顾客群的公司，并且和这些公司合作，与他们就你的产品或服务制作一份协议书，并保证对方可以得到一部分利润作为报偿。
在发展“宾主两益”关系时要注意五点：
(1)你的产品或服务和这家企业的产品或服务完全不具竞争性
(2)你并不会夺走或排挤掉对方企业平常可获得的利润
(3)保证会增加他们的利润
(4)他们不用费吹灰之力
(5)无论发生什么意外，你都会负起赔偿的责任，不会让他们受到损失或伤害
你应向对方保证你们之间绝对不会有任何的利益冲突，不管体制怎么样，或他们怎么做及由谁来做，这种关系只会使你们互利，更为完美。
做到上面几点，你就可以赚到本来赚不到的钱，可以不用花任何人事行政成本及推销成本，就获得额外的利润，如此一来，你就可以轻松地回收当初对客户及潜在客户的投资及多年来为积累公司资产而付出的成本。
2．给顾客提供“特殊待遇”。
对客户而言，担任产品及服务推荐者及保证人角色的“主体”公司，必须能让他感觉受到了重视。诸如经由协商，让客户得到比市价偏低价格的商品或保证他们将得到高于市场平均水平的利润、福利或保证提供给他们额外的报酬等都能满足他们这一要求。要将具体客户和其他的客户分开，让他们感觉自己很特殊、很重要也很独特。
3．充当顾客与顾客的中间人。
只要在顾客之间充当中间人，替双方拉拉关系，你就可以与他们建立友好亲密的关系。你可以找到尽可能多的顾客，对他们说：“我来推销你的产品，让相关产业的公司来替你卖产品或服务。”然后，你再对另一个顾客说：“我要带一些产品给你，让你推销。”如此你就能将交易双方拉拢在一起。只要这么做，你很快就可以成为双方的大红人，并得到一些佣金。
4．建立一个正式的推介系统。
任何对你的客户重要的人，也自然是对你重要的人。
尽量开发及使用推介系统争取生意。你应多关注周围所能接触到的主动与被动客户，他们可能会介绍很多的客户及新朋友给你。
6. 如何合理利用身边的资源，提高教学质量，并有效地促进幼儿发展
健康： （一）发展目标： 1、学习控制、调解本人的心情。扶植独立进餐和自我办事的能力。 2、了解需要的卫生保健学问和安定常识，学会掩护本人。 3、积极参加体育运动，熬炼向上抛接球，双脚攀爬，学习侧面钻，实验用种种质料做种种行动游戏，继续熬炼拍球。 （二）具体措施： 1、继续扶植幼儿的自理能力，开端养成良好的进餐习，为添加幼儿食欲，进行兴奋进餐，对付胃口欠好的孩子，接纳少盛多添、表扬胀励等要领；开端扶植良好的昼寝通例，请求幼儿将脱下的衣服折好并放正在指定的地位，及时进睡，醒来后维持平静不说话，起床时将本人的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，正在多照顾的同时，也要多胀励幼儿本人的事情本人做，让他们领会成功的开心。 2、进行开真个安定教育，经过童谣、故事、游戏、情景演出等方式让幼儿了解不克玩危害物，不克离开集体，不克跟陌生人走；卖身体不适时主动报告老师；经过表扬、胀励的方式教育幼儿玩种种玩具互相推辞、不争抢；游戏时学会自我掩护。 3、科学、滑稽地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用种种质料添加幼儿参与运动的喜欢，如提供圈、绳、旧报纸、棍等；加强幼儿体质，利用园内的大型活动用具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀爬等基本行动，经过熬炼，促进幼儿身体的健康发展。 语言： （一）发展目标 1、能用普通话大胆、明确地说出本人想说的事。 2、扶植幼儿能口齿明确地与老师、伙伴交换；理解故事内容并较连贯说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编童谣。 3、学习有顺序地瞧图书，开心愿意与伙伴交换图书的主要内容，喜欢瞧电看、听广播。 （二）具体措施 1、正在一日生活的各个环节中都要胀励幼儿大胆、明确地表达本人的想法。 2、正在班内建立言语区，胀励幼儿非通常胆量小的孩子主动与老师和伙伴交换，使用故事阅读、童谣朗诵、说话等方式，扶植幼儿的言语能力；胀励幼儿正确发音，口齿明确地表达愿瞧，回应标题。 3、正在热和书屋提供多种文体的图书，继续激发幼儿对图书的喜欢，并能将滑稽的情节简略讲述出来。多胀励个别幼儿克服畏怯心理，正在老师的援助下，学习大胆与人交往。 社会： （一）发展目标 1、继续学习与伙伴合作活动扶植解决题手法能力，学习尊重别人，学习了解关心别人的要领，并适卖体现，继续领会与人分享的快乐。 2、关爱尊长，接触与本人生活相关的社会劳动职员，了解与本人的关系，尊重他们的劳动。 3、开端辨别是非，遵照集体生活中的基本规则。 4、对本人能做的事有信心。 5、了解家乡着名的设施、景瞧，喜欢参与活动，萌发爱家乡的情感。 （二）具体措施 1、正在一日活动中，注重扶植幼儿的人际交往技能，正在班内创造娃娃家、医院、共享区等区域，胀励幼儿喜欢和伙伴游戏，有熟悉地让幼儿学会分享、轮流、守候、合作。指示幼儿正在与伙伴和交往的过程中，学会基本的礼貌用语，扶植幼儿讲礼貌的习。让幼儿明白平静聆听的作用，能学会尊重别人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们正在集体活动时学习控制本人的心情，稳定发脾气。 2、联合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动后果。 3、组织一系列参瞧活动，让幼儿了解杭州着名的设施、景瞧。 4、及时肯定和展示幼儿的作品，让幼儿学会肯定本人、欣赏本人。 5、经过全园大活动、平行班活动和班级活动，使幼儿开心愿意参与并体验快乐，激发幼儿兴奋的心情。胀励幼儿表达本人的愿瞧和请求，扶植组成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个。 科学： （一）发展目标 1、尝摸索索动、动物和人的特，让幼儿使用多种感官走感知相近环境及景象。喜欢发问，愿意收集感喜欢的消息。 2、能从生活和游戏中学习简略的数、形、时空等观点。学习使用相比、分类、排序、丈量等要领。 （二）具体措施 1、联合主题正在活动区中开展感慨体验区活动，让幼儿继续感知相近事物明确特，发展瞧察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源，组织幼儿参瞧活动，富余幼儿生活经验。 2、富余自然角，按季节改变种植花卉、豢养小动物，指示幼儿瞧察其明确特，学会掩护小动物，扶植爱心；经过春游和溜达发觉自然环境的明确改变，感知天气和季节的突出特 ；经过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然景象感喜欢。 3、开辟数学区，利用游戏、作等活动，让幼儿学会相比物体的色彩、巨细、外形和数目进行分类和排序并学习简略的丈量。 4、学习瞧察生活，能进行简略的统计。对个别数字观点较差的幼儿，多单独指示，激发喜欢。 艺术： （一）发展目标 1、学惯用自然的声响大胆的有心情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和行动。喜欢随音乐的节奏和心情做模仿行动、舞蹈和游戏。 2、能发觉相近环境中的美，喜欢欣赏美并实验本人创造美，学会体现物体的基本部分和主要特，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。 （二）具体措施 1、创造音乐演出区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，扶植幼儿对音乐活动的喜欢，经过唱歌、舞蹈来激发幼儿自我体现的欲瞧。 2、利用零星光（晨间、饭前、进餐时、昼寝起床时）给幼儿欣赏音乐，扶植幼儿对美的感觉力和欣赏力，开端能借助行动、心情、言语等，表达对音乐作品的感觉。 3、经过欣赏种种百般的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的喜欢。正在绘画技能技术的扶植基础上，继续实验使用多种东西和质料，如印章、手掌、色彩、纸团、积木等，经过画、折、粘帖等要领来完成美术作品。 4、充分利用幼儿的作品安排教室环境，激发幼儿大胆体现的能力。 5、创造美工区和创意区，让幼儿大胆设想、挑选和创造。 6、建立建筑区，让幼儿利用积塑、积木等质料体现日常瞧察到的美。