1. 做保险怎么找客户资源
1、陌生开拓。
陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。
陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。
2、缘故市场。
即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人，看作第一级潜在客户。对于这类客户，自己比较了解。寻找有购买保险意识，有购买意向的人，进行客户开拓。
3、转介绍。
转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险，易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。
获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好，能够得获得客户的认可。
4、产品说明会。
产品说明会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开。因为操作方便，在哪都可以做。以此种方式普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发。
5、网络获客。
网络虽大，但是信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方。也就是说，你在网上找客户，客户也在网上找你。
现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务，也可以找到客户资源。
2. 作为一个保险新人，没人脉，没资源，如何才能找到客户
可以在网络上查找，因为第一，网络获客对于保险新人来说是个不可或缺的重要渠道，第二，并不是你上网就一定能获客，还需要你的学习能力和经营能力，平台产品优势，以及专业度勤奋度等等，第三，拓展人脉的渠道其实很多，我们说保险生活化，所以各处都有你的准客户，只是取决于第二条中的各个因素是否都有做到。
3. 做保险业务如何突破人脉资源的困惑怎样才能整合人脉资源
人脉资源的积累不是靠一朝一夊之力，在平时的生活中就要注意人脉资源的积累，不能等事到临头才去找人帮忙，做保险业务也是这样，也许他（她）目前不是你的客户，但保不准明天就可能成为你的客户，所以你最好是从现在开始与这些准客户保持联系，要知道人脉资源的形成需要不少时间和精力，这也是一种投资。还有你必须定期和不定期的维护你的人脉资源，可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等方式，并且要不断巩固，如果长时间的不去维护那么你们的关系就会变得疏远，如果能在维护的同时还能不断地发展新的人脉关系，这就说明你已经具备了一定的能力。在实际生活中我们每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。也可能你所认识的朋友没有能力帮助你，而有能力帮助你的你也可能不认识，这就需要你不断认识更多的人，并不是所有的人都可以帮到你，你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友也可能帮到你！说了这么多不知道你看明白没有，如果还不清楚建议你网络一下（军星------------老师），也许他会给你说的更清楚些！
4. 保险行业如何挖掘和管理人脉资源
愿意从事保险工作有几个建议:1.明确保险行业的前景保险是市场经济中金融领域的"朝阳"行业,发达国家的保险占比都在30%,而我国的占比仅仅不到10!保险是经济社会发展到发达的必经的发展之路.所以从发展的眼光看,保险行业发展没问题的.2.您如果想从事保险行业,是做内勤还是外勤?目前保险公司对于公司内部员工的整体福利都有提升,社保.养老都有(我是平安的,都有,其他公司您还得多了解一下).如果选择做内勤,工作比较稳定,但是竞争很大,压力也很大,从事内勤首先要有自信,我能做好!当然,只要您能做好,现在保险公司的发展很快,缺少的就是人才,尤其是管理型的.公司现在30左右的中上层领导很多,都是靠自己的能力一点一点地做起来的.如果做外勤,也就是我们通俗说的业务员,主要是看自己的人脉资源.只有更多的人脉才能产生更多的保费,产生更多的绩效.给你说个实际例子,在我们公司,最高的一个业务员,曾经创造了刚入保险不久就当年保费达到1.3亿元.当年他简单的绩效工资超过1000万元哦.您刚才说有人说您做保险好，我估计是寿险的营销员说的吧!如果是,他们应该有2个目的:一个您有可能可挖掘的人脉资源.另外一个就是他有增员任务,所以您得仔细考虑.3.你想得到什么?这个可能就是说您如果从事保险,那您的动力在哪里?这个很重要,为了挑战自己的能力,实现自己的价值?还是通过自己的人脉去赚更多的钱?有一些数据供你参考:平安产险(包括车险)推出服务承诺,资料齐全,3天之内赔付.否则承担相应的银行罚息.没有更大的社会责任感是没有胆量提出这样的声明的.我们不以诋毁同业而抬高自身的价值.一切由客户通过数据和事实判断.香港上市平安最鬼,10.33元,说明在世界金融范围内已经认可平安5.12捐款平安最多!平安目前是国内唯一一家集保险投资信托养老金银行等的金融综合集团,实力可见一般.平安电话销售又直接把以前中间商的利益回馈客户,并直接享受VIP理赔.这些都是事实,相信你能有正确的选择所以明确目标我觉得是第一位的,当您有明确的目标后,相信您就是加入了保险,一定会有人帮助您,保险讲究的是团队精神与合作,您会得到更大的成功!祝您好运^-^
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