Ⅰ 健身房预售收定金技巧
量化目标
常见的预售时间一般有45天的，60天的，在这个时间段上，我们要设置一个任务目标，可以100w或者是200w，然后我们需要把这个目标和我们预计的时间对应上来，每天都要去量化我们的目标。
具体来说，比如我们准备进行45天的预售，然后准备做业绩100w，假如我们年卡售价2000元，想做到10w的业绩，那么我们就要卖出大概500张卡。
通常我们的预售大概分四个阶段：培训(大约3-7天)；收集资源（大约10天）；收定金；收全款。这里前期的培训和收集资源大概会花掉15天，那么我们还剩20天来完成500张年卡的任务，平均每天都需要产生25张卡，如果我们有25个会籍，那么至少需要保证每个会籍每天售出1张卡。
要会籍每天产生1张卡的业绩，那么就要对应到相应的资源，也就再联系到我们预售阶段二资源的收集了。一般情况下 20-30个资源可以成一个单，那么在资源收集阶段，10天之内，每天每个会籍需要收集30个资源，（对会籍来说也需要把每天的工作，量化到每个小时，或者早中晚三个阶段）10天就要收集到7500个意向资源。
还需要考虑到一点，就是会籍的个人能力，会籍能力有高有低，我们需要清楚的知道我们会籍的总体能力，来推断这个目标是不是能够完成，是否科学。如果不能完成，我们则需要对目标或者时间进行调整。
整个流程下来，我们已经把我们的这个100w的大目标，分解到我们整个预售周期的每一天，对我们预售的工作量也有了清晰的认识，接下来我们就只需要按照我们分配到每日的目标，进行执行即可。
时间和目标量化好之后，我们就需要去执行，这第二个点聊的就是执行种最关键的：
执行方法
我们要去哪里要资源？用什么方法去做？是发单，扫楼，插车？新人没有经验，那么我们要用什么方法，让新人也有高效的产出？这些都是需要去考虑的问题，涉及到执行的每一个细节。这里列举我个人常用的两个高效的执行方案供参考：
1.市场问卷调查
什么是市场问卷调查，大致就是拿一张a4纸，上面列3到5个问题，问题可以是：姓名；您是否有健身的习惯；您在健身上的花费有多少；对周边的健身房有什么看法等等。问题不能写太多，别人可能没有那么多时间去填。
平时我们派单，去要电话，可能会比较难，无论你说有什么活动，可能都无法打动他们。有这个问卷调查表，我们就可以以市场调查的名义去问，去要电话。需要注意的是我们是以做问卷调查的名义去要电话的，所以一定要做得像一些。可以参考以下话术：
“为了答谢您对我们工作的配合，这边您留一个电话，回头我们这边有什么优惠活动，我可以即时通知到您。那您这个号码，这边只是存个档，您放心这边不会有事没事就去骚扰到您。”
“我想您填了这个表，那么您肯定是对健身有兴趣的，后面我们的店装修好了，我们有幸邀请您到到我们店里参观指导一下，可以给我们提出一些意见。”
2.楼道标识
楼梯房可以在每个楼道的正中间，去贴一个楼道标识，比如8F，9F这种，做得大一点，然后带上健身房的logo，xxx健身这种。如果遇到有人贴过了，我们贴的时候，可以把这种给覆盖掉，不用怕，你贴一段时间，我贴一段时间，应该的。
另外要注意千万不要去贴狗皮膏药，我们做的需要高端一点。另外同理的我们还可以去做一些福字或者安全警示语。
高端小区不一样，高端小区有物业，想在高端小区占有曝光就需要和物业沟通接触。建议可以做一些精致的周卡，拿给物业，让他们送给业主。物业会遇到不缴纳物业费的业主，这个周卡礼包，物业可以拿来作为刺激缴纳物业费的奖励。大家各取所需。
3. 公园跑团
每周周六周天的晚上六点以后，一定是公园的人流高峰期，而且所有六点以后还在公园散步跑步的人都是一群热爱生活的人，如果你在这个里面形成一道风气的话，你是可以在这里面发掘出很多客户的。我们可以在每天的八九点，组织我们8-9个人到公园去跑步，形成一个跑团让他们一起跑，跑慢一些一边跑一边和人搭讪，你会发现聊着聊着你就会多一个客户了。而且一个爱运动的人，周围肯定一群爱运动的朋友，很可能为你带来转介绍。
4.商场和小区门口
每天晚上五点左右的小区，以及周六周末六点以后的商场门口，这里都是人流的高峰期，我们一定要安排人去发单。
Ⅱ 会籍顾问如何去要客户的资源和号码
会籍顾问的客户资源和号码的五种常见获取方式
一：用行业数据处理软件
1.对自己从事的行业进行分析，相关行业关键词分析
2.对客户消费行为和客户需求进行分析、
二：可找同行异业合作购买
1.这种省钱不过要多与人沟通，这种互换来的资源都是别人扫的非意向
2.不过会有个过度期，过段时间也许会有买的
三：曾倒闭的公司或许也有资源留存
四：找这种专门做渠道信息引流人员
1.这种流的信息，投资高，回报低，不适合小公司初创公司
五：专门做电话信息资源的中介
1.这种资源骗子多，确实有真有假，要找对人才可以
Ⅲ 做健身馆的会籍顾问。要怎么找客源成功率比较高。 我在厦门。
我是一个瑜伽老师，给你小提建议，希望对你有帮助哦。你可以在小区门口发广告，在网上组织团购，免费体验课程等，多和健身房的会员们沟通，然后让他们跟你介绍客户，把它们当做朋友一样去感谢。最后给你点比较实用的，在赶集网，58同城发广告，运动健身，美容美体，团购打折这些地方，这些地方会给你带来很多会员的，试一下吧，加油
Ⅳ 我在健身房做销售的，但最近资源很少，怎样才能拉到新客户，拥有更多的资源
谈到这个问题，我希望你首先从自身找原因。你的专业技能都运用到位了吗？
我只是随便问你几个问题，如果你是一个会籍，并且有过一定的工作经验，在你现在这个店工作时间超过1个月的话，你都能非常流利的回答我。好，咱们开始吧，如果这些问题你不能做到对答如流，那么你拉倒的客户少，原因就和这些问题有关系。为啥呢？淡季销售靠的是什么？人脉。
1.请问你们店的全部营业面积是多大，其中操房几个多大面积，器械区中有多少有氧运动器械（不单单指跑台），所有器械中腿部训练器械有几个（不要想，也不要现数）
2.店里的男更有多少更衣柜，女更有多少更衣柜？
3.男浴室有多少个喷头，女浴室有多少个？
4.每周一共有多少节操课（包括单车），每天几节？每周那节课最受欢迎，是在周几有这节课，每周有多少节瑜伽课，每天有几节，上午还是下午？（也不要去拿着传单去数，这些东西都是你应该知道的，特别是给会员介绍时，要如数家珍一样的）
5.你知道你们店和周边其他俱乐部（有竞争关系的）相比的优势是什么？（这个非常重要）
上面这5个小问题，只是一小部分。但是他的目标性非常强，而且基本上全是大多数会员心里的疑问。当然你会说会员还会在乎卡价呢， 我的答复是错。你想想啊，如果一个人一点都不知道你这里的消费水平他敢直接过来参观或者咨询吗？他肯定知道这附近的健身房的大概价位，价钱这东西，人家比你明白。只是不说出来而已。大多数会员的疑问是，她如果花了这么多钱是否能享受到她能想到或者愿意享受到的服务。
回到回复之初说的，淡季销售靠人脉。人脉从何来，它是从你以前的工作中来，如果我是一个会员，来健身时，是你接待的我，你的介绍基本把我所有的顾虑都打消了，而且沟通的非常好，我不禁认可你还会特别信任你，这时我不光自己来这健身，我还会把我的所见所闻告诉身边的人。这就是人脉。又假如，你的专业技能很一般，只是最普通的介绍那么我会想，随便办一张卡吧，我有需求就凑合算了，别人吗我就不推荐了。
刚才我给你出的那5个问题，对于一个优秀的销售来说，太不值一提啦。而且我敢保证这5个问题，你们整个店都没有一个人能回答的出来，为啥呢?这正好验证了一句话，成功总是出现在极少数有心的人之中。大家都知道了，就都离成功很近了，那么最高兴的除了销售人员本身以外，就是你们的管理人员啦，不用费自己一点心思就能让所有手下的单兵作战能力大幅提高。哈哈哈
好好干吧，多动动脑子，加油！年轻人~ 有效果后请我吃饭啊~~~~~~~~~
Ⅳ 会籍顾问用什么软件找客户资源
用汇讯语音群呼系统
Ⅵ 健身房会籍销售的六大步骤
①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。
②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。
③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。
④在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。
⑤在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。
⑥在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为，而是可以为自己带来健康的生活以及苗条的体型的正确方法，不仅是可以获得健康，而且还可以让自己变得更有自信，这样客户就会心甘情愿掏钱去购买。
参考资料：网络经验
Ⅶ 怎么做好健身房会籍顾问怎么收集客源！健身俱乐部工作，详尽最好 ~
这个说简单就简单，说难也难。在收集客源的时候，要在向目标客户接近的15~30秒钟内迅速反应这个人的言谈举止穿着，及分析这个人的素质和品位。马上要接近交谈时迅速做出与目标客户大概一直的小动作，及说话方式。这样能微妙的缓解双方的尴尬和陌生感。短短的不到五分钟内在一个很融洽的谈话氛围内，无论你是卖什么的，我想都会对整个销售有很大的帮助！这样能在最短的时间内让客户对你有好感，有了好感成功的几率就增加了三成，但是注意用词及专业术语，我不提倡所谓的激情销售，如果对方是个内向沉稳的客户，你的激情会把他吓到，更别提下一步的交谈及收集资源了，所以我说销售就是要灵活变通，什么样的人什么样的对待，切记不要自己不停的说，不停的介绍自己健身房的环境，项目，王婆卖瓜就不好了，要学会问，听取客户的需求，不要直接去问，您对健身感兴趣么？您会办卡之类的话，这样容易把自己直接给问死了。可以问，先生，您对健身感兴趣吧！以感叹的形式去问，回达到意想不到的效果。下面具体说一下步骤。
1，主动迎上去，双手递上宣传资料，您好，XX健身欢迎您了解一下！
2，如果对方接单子，要观察对方的反应，这个时机要模仿对方的小动作及说话方式，（如果对方接资料并观看资料）
3，可以主动介绍自己健身俱乐部的位置，占地面积，环境，项目。（项目要看对方男女，年龄，大概的爱好，比如穿着打扮比较时尚的中年妇女，可以介绍拉丁舞蹈，瑜伽，有品位的运动，男士的话，介绍运动器械，搏击，格斗，比较动感的运动，如果是以前或者现在办过健身卡的，可以介绍一下俱乐部与众不同的特色，这里不一一举例说明）
4,重要的一环，利用活动为由（每个俱乐部每个月都会找各种理由做活动，为了增加销售额，）我们俱乐部会在本月的X月X日举行一场盛大的优惠活动，到时价格会非常优惠，您看那天会过来吧！有可能这时客户会问，能便宜多少钱，优惠多少，切记！客户没有拿着钱要办卡之前，千万不要报价，生意就是这样先报价者就会处于劣势，你可以用这样的理由来打消客户想知道价格的想法，是这样先生，因为我们做优惠活动价格是非常便宜的，而且活动名额也是有限的，只有活动当天到店里办卡的客户才有权参加活动，而且我们活动价格领导们正在商议，我们现在为了满足你，随意编个价格，说多了您会觉得不够优惠，说少了您到店了又不会对价格满意，所以您最好当天自己本人来店里看一下！一定不要忘了介绍自己！到时候直接来找我我是会籍顾问XX。先生您贵姓？您电话是13？？？？活动前一天我会以短信方式通知您活动时间，如果您临时有什么事可以打电话给我（这样不止客户资源留下了，而且你电话预约客户的理由也有了）
5，电话及姓名留下之后，一定要跟客户加深印象，让客户记得你的名字，客户信息要写备注，比如初次见面对方的体貌特征，健身需求，家庭住址，工作，知道的越详细越好。这样有利于电话预约时候的成功率。
每个人有每个人的工作技巧和经验，灵活运用，不要把什么事做死板了。爽快的客户，有可能三言两语就会给你留信息，更有可能直接要你带过去看一下直接就办卡了。不过也有一些对健身没兴趣，或者观望价格犹豫不定的人，这些客户就需要耐心和毅力。销售万变不离其宗，有耐力有恒心，就能赚到钱。纯手打，希望能帮到你。
Ⅷ 在健身房做会籍顾问 怎样收集顾客资源 开单 都有哪些开单来源渠道 求做过的朋友指点一二 希望能详
很简单啊，多交流多指导，直接拿着本子问，会员都配合的啊，或者生人来会所必须留号码等等。具体情况具体处理方式，也不知道你那什么情况