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长板如何整合资源

发布时间: 2023-11-13 20:17:44

⑴ 长板理论----激发自身优势

有一条主线,激发自身优势。

长版理论:当代公司只需要有一块优势长坂,以及完整的桶的意识,围绕这块长坂展开布局,就能取得成就,而对于短板,只需要通过合作就能弥补。

相比激发自身优势和改变自身劣势,显然前者更容易实现,这就确保战略方向的正确性。

例子:

百事可乐只保留市场部,专注于运行百事可乐品牌;谷歌出售手机公司业务,将精力投入到整个安卓生态系统的创新中;恒大集团出售粮油、乳制品及矿泉水等非主营业务,基于公司的战略意图,使恒大更加专注于自己的强项:房地产及其他相关业务。

百事可乐为什么只专注于品牌经营?因为百事可乐的品牌就是他们的优势。

谷歌为什么将精力投入到安卓系统中?因为他们擅长系统开发,那时他们的强项。

恒大为什么把战略放回到房地产板块?因为他们专业的是做房地产,这才是他们的核心业务。

从恒大的案例中可以发现,恒大投资了很多他们并不专业的非主营业务,目的可能是增加恒大业务的多样性、全面性,但分散了资源最终的结果是浪费了他多公司资源却收效甚微,而这段时间最赚钱的还是老本行房地产。

从这些案例告诉我们,与其花时间治愈短板,不如花时间和精力,把自身优势激发到极致。

那从自身方面去考虑,对于我而言,我的自身优势是什么?如何激发我的自身优势呢?

提问:

1.什么是自身优势?

2.激发自身优势的本质是什么?

3.我有什么自身优势?

4.我要如何发掘我的自身优势?乱喊

5.要如何激发自身优势?

6.什么是我的自身优势呢?

7.身体长处是自身优势吗?

8.知识水平、学历、专业是自身优势吗?

9.突出能力是自身优势吗?

10.自身优势包括外部因素吗?时间、人力、财力、物力?时间?

11.习惯会是自身优势吗?

12.优势是否是相悄猛对的?

13.那我的优势是相对哪些方面而言?

14.相对于自己?相对于竞争对手?相对于消费者?

15.如何理解“相对”这个关键词?

16.对于自己而言,自身优势是相对于劣势吗?

17.自身优势是相对于我的过去?

18.自身优势是相对于我的竞争对手?

19.自身优势是代表我比竞争对手强吗?

20.是如何相比较的?

21.我有他无?

22.他有我也有且更强?

23.自身优势是相对竞争对手的劣势吗?

24.就是与竞品的差异化?

25.相对于消费者,什么是自身优势?

26.更能让消费者接受的方面是自身优势吗?

27.更能让消费者接受的方面包括哪些方面?

28.行为特征?身体特征?学历、专业、知识水平?突出能力?

29.如果把自身比喻为产品,是否这产品更能让消费者接受就是自身优势?

30.如何能更让消费者接受,打造自己的自身优势?

31.我的自身优势为什么是优势?

32.确定了我的自身优势,如何激发自身优势?

33.激发自身优势需要对自身优势进行目标细分吗?

34.如何目标细分?用什么标准进行细分?

35.针对于不同的目标,激发不同的自身优势?

36.激发自身优势需要单爆吗?

37.智能激发一个自身优势?还是可以同时激发几个自身优势?

38.激发自身优势是聚焦在主要问题还是可以分散?

39.有没有激发自身优势的故事?

40.他们是如何激发自身优势的?

41.他们在激发自身优势有遇到什么问题吗?哗运野

42.他们遇到的问题,我有可能也会遇到吗?

43.他们是如何解决所遇到的问题的?

44.他们是如何把自身优势激发到极致的?

45.我可以学习+借鉴吗?

46.在多个自身优势中,如何确定哪个自身优势更适合当前情况去激发?

47.可以用排除法去判断主要的自身优势吗?

48.如何用排除法去判断?

49.通过市调可以发掘自身优势吗?

50.如何通过市调发掘自身优势?

51.市调自身?竞品?消费者?

52.一定要通过市调才能真正发掘自身优势吗?

53.学习三大,如何激发自身优势?

54.对于学习三大,我有哪些自身优势?

55.我的自身优势对学习三大有帮助吗?

56.为了学习三大,如何把自身优势激发到极致?

57.我的自身优势可以强化吗?

58.如何强化自身优势?

59.可以增加新的自身优势吗?

60.学习三大可以增强我的自身优势吗?可以增加自身优势吗?

61.掌握了三大,我们会有哪些自身优势?

62.强化了自身优势,如何把我们的自身优势再激发到极致?

……

分析问题:

①我们每一个人都有自己的短处、长处,老大说正如兔子会跑、鸭子会游,每个人具有的优势不尽相同,重点是精确的范县自身优势,并将自身优势激发出来。

②在自己的优势领域里做任何事,效果都会更好,成就感更强,自信心更强,只有这样的状态,事情才会干得更出色。

③激发自身优势到极致=借力+战斗力翻倍+与竞品形成有效差异化+打造核心优势+零投入+满血复活+快速起效。

④发挥自身优势,要与机会进行匹配,不能分散自己的优势资源,目标细分+单爆。

⑤激发自身优势还有一个关键点,就是“强化”,强化自身优势不但需要我们的奋斗精神,更重要的是要有高手的帮助,单靠自己的努力不借助外力,只会事倍功半,只有通过高手的点拨和指导,才是最快成长途径。

解决问题:

要保持把事情做到极致的心态,因为就算你有很好的自身优势,激发过程中不发挥到极致,这些都是无效的自身优势,竹篮打水,白费心机。

我们都是平凡人,我们没比别人厉害多少,享有高人一等,与别人形成有效差异化,就要比别人更努力、更能吃苦,更能坚持、更加奋斗,把事情做到极致就是别人的努力的十倍。

【本文由“生活需要比力”发布,2017年5月5日】

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⑵ 如何进一步整合资源不断提升农村环境长效管护成果

为了尽早改变农村环境卫生“脏、乱、差”的落后面貌,实现农村发展、农业增效、农民幸福这个根本目标,针对当前农村环境卫生整治中存在的主要问题,提出以下建议:

一、广泛宣传,提高认识。要改变农民长期形成的不良习惯不是一朝一夕之功,需要长期持久的宣传、教育、引导和管理。一是通过广播、电视等媒体在早、中、晚时间反复宣传,利用报刊、展板、宣传标语等形式强化宣传,使环卫知识深入人心、家喻户晓;二是把农村环境卫生宣传与开展“改陋习、树新风”和健康教育活动结合起来,着力培养农民良好的卫生习惯,自觉养成文明健康的生活方式;三是定期组织村民参加环境卫生集中整治活动,自己动手美化生活环境,努力营造大家动手,人人参与的良好氛围。四是建立对环境卫生文明户的奖励机制,发挥榜样的示范带动作用;五是在中小学开设环保、健康教育课,加强对青少年环卫意识的培养,通过“小手牵大手”,带动家长去改变落后的生活习惯。

二、结合实际,科学规划。科学的村庄规划是农村环境卫生整治工作取得实际效果的重要前提和基础,规划不合理,势必影响农村的后序建设与发展,甚至还有可能破坏农村环境卫生。一是要高度重视乡村规划工作,将其纳入政府工作的大盘子,实行统一规划,统一建设,统一管理,真正实现城乡规划管理一体化。二是规划要充分结合当地实际和农民群众生产生活需要,不仅要有可行性,而且要有操作性,同时还要有实用性。在新村建设规划时要超前考虑排水、排污、绿化、杂物堆放、家畜饲养等农村实际问题,综合考虑道路、水沟、公厕、公共场所、公益事业设施、绿化美化等多种因素,使村庄建设科学合理,整洁美观。

三、加大投入,完善机制。资金问题是制约农村环境卫生整治的瓶颈,关系到农村环境卫生整治的长久和成败,地方政府应该多方筹措资金,加大投入力度。根据实际情况,按照“政府拿一点,群众集一点,集体补一点”的办法,多渠道筹集整治资金。一是政府主导。积极争取上级扶持政策,争取农村环境保护与污染整治项目资金,落实好地方配套资金。逐年增加对农村环境保护的财政投入和技术扶持,重点支持饮用水源地保护、农村生活污水和垃圾治理、畜禽养殖污染治理、土壤污染治理、有机食品基地建设等工程。二是财政倾斜。提高财政投入新农村建设、环境建设资金的倾斜比例,安排量化专项资金,通过以奖代补、以物代补等有效形式,确保城乡环境卫生综合整治工作的正常有序运转。对经济薄弱村,要增加村庄环境整治专项资金补助力度。三是部门帮建。市、区(县)各部门要积极参与农村环境卫生整治工作,提供资金、项目、技术等方面的扶持,为所联系村解决环境“脏乱差”问题。四是乡村投资。重视乡镇和行政村在农村环境整治投资中的主体地位,全面整合农村各种资源,抓住新农村建设大好机遇,进一步加大项目的申报力度,整合资源,捆绑使用,集中实施,增加整治成效;并积极吸引民间资本,大力发展乡村经济,壮大乡(镇)级财政和村集体经济,在经济发展中筹集建设资金,逐步改善农村环卫基础设施。

四、加强领导,严格考核。农村环境卫生整治,事关农民群众的幸福指数的提高,是最大的民生工程,务必引起各级领导的高度重视。为此,各地市党委政府应成立农村环境卫生整治工作领导小组,成员单位由市卫生局、发改委、财政局、城建委、规划局、土地局、农业局、林业局、水务局等单位组成,下设办公室,由市卫生局负责日常事务,安排部署各项工作,重大问题由领导小组会议研究决定。区县也要成立相应机构,为该项工作提供可靠的组织保障。在此基础上,区县应将农村环境卫生工作列入年度目标考评的主要内容,明确目标、分解任务、细化指标,使这项工作有安排、有检查、有考核,切实把农村环境卫生工作落到实处。

⑶ 长板理论又称多腿凳定律、反木桶理论

长板理论是指对组织而言,凭借其鲜明的特色,发挥长板优势,就能跳出大集团的游戏规则,建立自己的王国。

管理中的木桶原理认为一个桶装水的多少,不取决于木桶的长板,而取决于木桶的短板,水最多装到短板的高度。管理人员应该重点修补“短板”,消除“短板”的限制瓶颈。

但是,在市场定位中,营销者不能遵守这个“木桶原理”,不应该太关注木桶的短板,而是要集中注意长板,找出最长的长板,甚至把长板加长,让长板的作用发挥到极致。至于短板,可以等企业有了足够的实力以后再慢慢修补。这就是市场营销中的 “长板理论” ,也叫 “反木桶原理” 。

此外长板理论还有另一种说法—— 多腿凳定律 ,最早由中国自由撰稿人宋雪峰于2006年7月提出。意思是一个拥有多条长短不一凳腿的板凳如果想要尽可能的平稳,不是垫高最短的腿,而是消减最长的凳腿。在凳面范围内加大凳腿之间的距离也能起到增加稳定性的作用。多腿凳定律更加强调以系统思维看待长板和短板。

“短板理论”与“长板理论”核心观点阐述

根据传统的木桶理论的观点,可以得出两个推论:其一,只有木桶的所有木板都足够高,木桶才能盛满水,比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大;其二,只要这个木桶里有一块板的高度不够,木桶里的水就不可能是满的。要想提高木桶的容量,就应该想方设法加高最短的那块木板的高度,这是最有效也是惟一的途径。

从木桶理论,对应于组织发展,不难得出的结论是:组织发展要想不断迈上新的高度,各种资源应该集中投入到组织最短的那块板上去。因此,传统的木桶理论也被称之为“短板理论”。

与之相反,有领导人从企业自身的发展实践出发,结合当前企业发展所面临的外部环境,提出了“长板理论”,其核心观点为:公司就像一只木桶,桶壁上的所有木板之间是此消彼长的关系,当短板变长后,原来的长板就相对变为短板,于是需要继续加高短板;如此循环往复,所有木板都在不断变长,于是木桶的高度也就不断上升,木桶的装水量也就不断增加。

“短板理论”与“长板理论”比较分析

“短板理论宽旅”与“长板理论”实质上体现了两种完全不同的思维方式。

“短板理论”实际上暗含着一个前提,即在木桶的高度一定的情况下,如何加高短板;而“长板理论”不主观限定木桶的高度,鼓励短板变长,而长板更长,通过木板之间的长短互动不断提升木桶的整体高度。

通过以上对两种理论的核心观点和假设前提的界定,可以对二者做一个比较分析:

(1)“短板理论”是策略型思维,而“长板理论”是战略型思维;

(2)“短板理论”是目光向内,而“长板理论”是目光向外;

(3)“短板理论”适用于成熟市场经济中企业之间的竞争模式,而“长板理论”适用于新兴市场经济。因为在新兴市场经济环境中,大多数产业的集中度不高,产业发展标准与竞争规则尚不成熟,发展长板为竞争个体的企业提供了跨越式发展的可能和可行性。在此阶段,企业的发展速度是竞争的核心关键。换言之,“短板理论”适用于红海竞争,而“长板理论”适用于蓝海竞争。

一个组织中会有战略型木板、文化型木板、业务型木板、管理型木板……作为组织发展的各种核心要素,其所发挥的功能是各不相同的,或者说在不同的阶段发挥的功能也是有主有次的,是差异化的。但所有的木板又都是不可或缺的,虽然阶段性发挥的功能会有差异,然而最终从木桶高森巧侍度提升的意义上说, 所有的木板其实是不分主次,不分轻重。

2005年以前,泰德的“长板”是文化和业务。2005年组建集团的过程中,在总结前六年发展沉淀的基础上,泰德花了大力气重塑企业核心价值观,当时很多人不理解。现在回过头来,2005年初步完成了集团的组织建设和管理团队建设,构建了集团的基础管理体系,这在2006年的业务发展中发挥此吵了巨大作用,2006年煤炭产业放量增长,充分奠定了今年乃至未来几年组织发展的基础。

没有2005年文化型、组织型与团队型“长板”的建设,2006年的发展是不可想象的。 2005年底初步完成了未来三年集团的战略规划。进入2006年,随着业务的快速发展,在业务型“长板”拉升后,对集团的组织建设、基础管理又提出了更高的要求,于是原来的组织型与管理型“长板”又逐渐变为“短板”。同时,在业务发展中也反馈出产业战略不够清晰、无法真正“落地”的问题。

根据企业发展的需要,集团适时于2006年四季度系统开展了战略评价工作,除进一步明晰产业战略外,在泰德发展历史上第一次有了自己的资本战略和职能战略。战略评价完成后,战略型“长板”的威力立显,业务发展实现了开门红,与往年同期相比又是放量增长。在泰德这个木桶中,各块木板充分呈现此起彼伏、你追我赶的喜人景象。

“长板理论”是唯物辩证法,是系统工程论。

以战国时代田忌赛马为例来说明。在这个典故中,田忌的三匹马分别都不如齐王,如果按照“木桶”逻辑,田忌赛马成绩的好坏取决于他最慢的那匹马——这马比齐王的任何一匹马都要慢,田忌必输无疑。谋士孙膑提出的赛马策略大家都知道:让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比,用自己的上等马与齐王的中等马比,用自己的中等马与齐王的下等马比,结果当然是田忌赢得比赛的胜利。从这个案例中我们可以体会出“长板理论”的核心效用,那就是短板不短,长板更长,长短各有其用,以奇胜,以正合。

20世纪70年代日本、香港、美国的电子表迅速崛起,对瑞士传统的机械钟表业形成了猛烈冲击。面对国际钟表市场的激烈竞争,瑞士手表走“专精优特”路线,将产品做到极致,做出了同行业其他人无法取代的特色。这些老牌名表大部分都是由小企业承担装配和生产的。这些小厂由于生产的高档豪华表技术高,工艺水平无与伦比,它们在国际市场上的价格相当于世界市场手表平均价格的5—10倍。瑞士高档豪华表只占现阶段钟表出口量的4%,但其出口值却占其出口总额的50%以上。

当曾经风靡一时的电子表销声匿迹之时,瑞士手表经久弥新,稳固的坐在头把交椅上,其王者风范令人叹为观止。瑞士手表早已成为年轻时尚的代名词。瑞士不愧为钟表王国,整个国家也始终如一的将特色发挥到了极至。

其实80/20的古老原则讲的不就是点的力量吗?不需要全面发展,只要有20%的地方做到最好,那么就能取得80%的成功。只要坚持不懈地去维护那根最长的木板,就会在不知不觉中建立起一座辉煌的摩天大厦。

企业在对竞争状况进行分析时,必须要认清自己的相对优势和劣势,企业在分析自己时,一定要求“真”,即真实了解自身和评价对手,明确相对的优势和劣势。对于组织而言,木桶中最长的一块(相对优势)是成功的根本,而木桶中最短的一块(相对劣势)是失败的根本。

市场上总是有霸权,弱小的新生力量根本无法与之抗衡,正面冲突就如以卵击石。所以避实就虚,扬长避短才是四两拨千斤的明智之举。

长板理论要求企业具有突出的优势,然后精益求精,不断加固最长的那根木板,在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局而,进而塑造一种新的态势,根据优势富集效应而实现几何级数的发展,最终达到某一个制高点。

长板理论要求特色突显,是指挣脱束缚的创新思维方式,不是简单的差异化战略。差异化战略实际上是一种对抗性的竞争,利用同质产品的细微区别,在有限的市场夹缝里你争我夺求生存。而特色突显就是要跳出狭隘的竞争圈,打破旧的框架,创造一种新的市场模式。

比如dell电脑巧妙的绕开了IBM,dell创造性的开辟了电脑销售的新模式,为自己找到了安身立命之点,这就是它最长的那根木板,在此基础上,其他木板也顺势而上,不断的向纵深处发展,虽然它的底盘没有IBM大,但是经过其孜孜不倦的努力,高度远远超过了IBM的木桶,所以整个容积也不容小觑。这就是突显的力量。

孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”对于中小企业而言,只有另辟蹊径才能跳出大企业的五指山;只有出奇制胜才能成为新领域的领先者。

特色突显不需要庞大的资本支持。资金少并不意味着在起跑线上就被判了死刑。资金的多少决定了木桶底盘的大小,真正重要的是变量,也就是木桶的高度,所以如何让木板越来越长才是问题的关键。

有谁能想到每天习以为常的木梳能成就一个公司?四川谭木匠工艺品有限公司就把梳子做成了文化,做成了全国知名的品牌,生产值达到几千万;上海的巴比馒头把下里巴人的点心做成了品牌;康师傅让小小的方便面走遍全球;义乌的小商品在默默无闻中走出国门……这些毫不起眼的隐形冠军都是白手起家,他们愈战愈勇,势如破竹,带动所有木板一起成长,最终成为一个领域的发言人,建立自己的标准。

香港金利来集团的创始人曾宪梓就说,他们公司一直是靠现金来运作,决不负债,只做自己力所能及的事情。从小小的领带,到现今的时装王国,金利来为中国的中小企业树立了楷模。

企业一定要保持冷静的头脑,紧紧盯住最长的木板,将所有的资源都倾注在这块木板上,保证这块木板在所有木桶中最长的地位。

三花集团在空调制冷行业当了20多年的配角,在几个主导元件上,已经和正在成为标准的制订者。看着空调行业巨大的利润,董事长张道才不是没有心动过,但是每次抽完一支烟就放弃了这个念头。“不能到客户的市场里去”,这样会丢了自己的专业市场。

“专业”,只有专注了,才有事业的成功。浙江沿海地区有一大批低调的小企业,他们厂房简陋,产品简单,但是,往往不经意的一个小公司却是其产品领域的带头大哥。在这藏龙卧虎之地,他们专心修炼自己的独门秘笈,无论是纽扣、打火机,还是指甲钳,只要认准了就一头扎下去,海豚潜得越深则跳得越高。

外面的世界很精彩,关注发展趋势是必修课,但是千万不能被光怪陆离的表象迷了眼,任尔东西北风,坚持自己的优势,就算是握在手中的是芝麻也不要贪图别人的西瓜,因为你擅长种芝麻,所以必定要有芝麻开花节节高的那一天。

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