⑴ 人脉资源变现
如何做好人脉资源变现
2021-04-30 一笑生花
听到了什么？
有海班班：
海明教练提到的整合资源，自己整合的怎么样？很多人没有做过自己的人脉整合
优质的圈子去泡着
1 成功人士：乐于助人（值得你帮助的人）
小到点外卖，大到创业
点滴恩情，铭记在心
2 跟顶层人脉保持联系
通讯录分类。155法则标注。对支持帮助的人：顶层人脉，高质量的联系，不同交情祝福
共同新鲜事，近况。不要刻意维持。没话找话
3 线下见面交流的重要性
深刻的印象，个人魅力，内涵
4 小而精的私人聚会
5 质量比数量重要
二三级人者举桐脉发展成一级人脉
跟海明教练深度长远的链接
咬定海明不放松，任尔东西南北风
胡士英：
第一周：答吵观察环境，团队
第二首坦周：躬身入局，助教服务
第三周： RC思维讲师
第四周：文案营
第五周：文案变现
第六周：自己的销讲训练营
第七周：带训练营
第12周 带领朋友富有营做助教。。。
第78天了
如何达成快速变现：
1想都是问题，做才有答案
2极速行动，学以致用
很多人只知道记，笔记做得很好，不会往外吐。
3 不断整理自己的知识体系
4 榜样的力量
5 聚焦
知识筛选的能力
6 销售能力
去干就行了，不用想太多
事情先去干就行，逢山开路遇水搭桥。
所有的学习有落地的群去接，去输出。倒逼自己成长。
解蕾：
执行力二十字方针用起来
目标设定，责任锁定，节点检查，及时激励，主动汇报
1 韬光养晦的同时，让自己被看见
持续逼自己，精进，创造影响力，绽放自己，留一些时间独处内省
多思多做，利他，采访牛人
2 找对圈子，上学下帮
把自己给出去，需要帮助人
资源变现就是价值变现
3 人脉变现～价值交换
人脉，金钱，个人成长，爱
知道自己为什么出发，去向何处
任何事情有长线主义
红涛教练：
遵循的道德心法
大慈无悔，大悲无怨，大舍无求，喜乐无忧
1 无缘的慈悲。没有攻利心去维护关系。真正利他，支持
2 同体共情
急于成交他人，不了解对方的状况和实际情况。过度承诺，加入。看上去变现了，后续问题就会暴露
人脉良性循环，正确路径
喜乐无忧。客户没买单而不是抱怨
3 三十六计，舍为大计
老板给多少工资干多少活？
不求得为目的的舍，方能大得
准人脉资源，精细化管理
海明教练：
哈维麦凯，世界第一人际关系大师
半夜借5万，不问原因，有多少个人能给？
麦凯66表格：很看重的人，朋友。每建一个，周末拿出来背。
如变现学院：过生日发祝福
讲过一次的记得住，不问第二次
书《攻心为上》
跟对方认识1个小时发短信，一周送一本书，一个月贺卡，一百天一束花
交往数据化：感动。
跟别人认识的时间量化
比如孩子多大了？用心工具化：亲宝宝上有写
社交场合认识人会备注：在哪里，时间，做什么的
认识新朋友怎么做记录，人脉整理。自己很受益分享出去，作为见面礼送给别人
先付出，先予后取，天道
人都是自私的，比如拿到照片先看自己。反人道去做，刻意练习
拜访人空手不礼貌。当面送对其他人不好。送礼背后送。不得罪人。包里放小礼物。变魔术送道具
变成你想要的形象。可以设计出来，很短时间拥有。设计出你想要的人设
富兰克林方法
画一张纸：左边是缺点，右边是优点
怎么整合人脉？做公众账号：399时间管理社群
胡明喻：视频号做得好，没有变现
有流量，不会运营
超级链接者。资源整合在一起的能力。不论技术怎么样。
碎片化时间在干什么？搜索看其他人的社群，有改进的点，谈合作
认识多少人？能麻烦多少次？
人脉的认知：认识你的人不是你的人脉。
给她们打几分？她们有什么需求？
这一周跟谁联系的频率高？
高频接触的人换一批，换成高能的人
采访十大牛人（普通聊天占用时间，不跟你聊）
价值增值。新领域新的技能提升
社群运营的思维是否具备。微信是最好的创业工具。
屏幕使用时间？会很惊讶。六七个小时或者更多。创造价值
清风阁主六脉神剑：变成系统。
渠道：模仿照搬。如阿紫，刘旭，艳清
助教，班主任，服务变现
带着一个视角，学有专长，成为高手
社群很好？变成社群高手
个人品牌？变成高手
1钻研一本书
2实践中去实操
3高手指点
4研发新的系统
有无实操群主思维模型？
总结：
1顶尖高手如何做的
2研究痛点，供需不平衡
3打造好玩有趣的人设
4自身价值成长路径。具备新的能力
刻意练习去研究
海明教练答疑：
别人知道你是做什么的吗？愿意向身边的人做转介绍吗？这就反映出产品，背书做的怎么样
没有利益的交往做得很好，愿意给你机会
是否给人的印象是靠谱的人设。
想到了什么？
1 做好时间计划了解五月课程标注按时参加
2 人脉多经营，多联系去接触有价值的人每星期约朋友
3 聚焦，筛选的能力需要提升。觉得什么都需要学，需要去提升。反而什么都做不好
4坚持看书 积累语言句子多输入再输出
下一步行动：
1坚持早起运动
2.坚持早起看书背金句
2麦凯66的表格用起来
⑵ 如何利用有限的资源实现目标的达成
12 、资源整合者思维
一、这门课程主要说的什么？
这么课程面对解决的问题是：怎样向别人求助，从而整个资源，实现目标。
课程请到了国内最擅长求助，最擅长整合资源来实现目标的人，前时尚集团总裁，潮尚文华的创始人苏芒女神，她创办的“芭莎明星慈善夜”活动，在2017年15周年上，利用不到3个小时，募集到了1.02亿的善款。
这也是自己第一次听，这个案例的确让人钦佩。她分享自己的这个案例就是 “资源整合者思维模型”。她用自己的亲身经历，给我们总结出了四条重要心法。
二、我在这门课程学到了什么？
1 、明确你的需求，同时把需求变成公共愿望。（个人是小、集体是大）
“需求”这个词是关键，我们在向别人求助时，首先要问自己：你为什么要做这件事？它有那么重要么？你做他的愿望足够强烈么？你想要做多大？是非做不可么？
用反问来倒逼自己的思考，明确自己的需求目标，这是第一步；
自己的需求凭什么让别人来满足？那么我们要把自己的需求关联上公众的需求，这是第二步。
举个例子：就像我们小区，原来“四处是门”，因为小区比较大，很多地方都有被破坏可以直接出入的地方，这就导致了小区的治安环境非常差，加上有其他的原因，物业没并不规范，其实作为单个业主来说肯定也解决不了问题，后来就有爱管事儿的业主牵头，形成了小区的业主委员会，汇集了集体的问题和建议，和小区物业来谈判，这里解决小区治安问题是业主的心声，但是能不能收上来物业费是物业公司的痛点，我们的业委会就利用了这一点，把业主自身的利益和物业的利益整合在一起，让物业公司才重视并限期整改。其实生活中无处不在的资源整合。
2 、换位思考，去消灭“阻碍对方帮你的因素”。（换位思考，说服别人的理由）
人际沟通中需要换位思考，资源整合中同样需要换位思考，总是能够站位在别人的立场上去设想整合的细节和目标预想，更能够让资源整合更顺畅。
上面说到的小区业委会说服物业的案例，其实就是业委会成员提前预设了多种可能不被接受的理由，例如物业如果修建围栏是一笔不小的开支，例如即使重新修建也可能会再次遭到破坏，例如物业公司是挣钱为目的，会不会不太在意业主的感受……每一个问题预设都是业委会成员的智慧结晶，在谈判中无论物业公司怎样的推诿，我们都能够有核心的利益点来牵引她做决定。比如：物业费收不上来，业主继续上访更换物业公司等，这都是足以让物业公司很难经营的痛点。
3 、把对我方视为共同体，展示真诚。（你好我好、你赢我赢）
资源整合的结果就是你赢我也迎，我们经常认为你赢了我就输了，我赢了你就输了，事实上，做任何事情，都会有第三选择，第三选择的抓手其实就是资源整合；我们在合作中要始终表达出真诚友好、共担共赢的心态，抬高自身格局，把你和我当做一个整体来看待。
4 、物尽其用，实现整合资源的最大化。 （发挥资源最大价值是对双方最好的回报）
资源整合其实是第一步，而用好才是目的。作为资源的整合者，要有极强的担当和责任意识，还要能够有统筹把控和资源调用的能力，在这个过程中就好比下一盘棋，每一步都要预估可能的风险，而无论怎么走，都要先确保投资者的基本收益，然后追求资源价值的最大化。
三、发生在身边类似的案例或思考？
就资源整合者思维的学习，看似只有大型的企业管理、项目管理才能用到，但是我却觉得可以运用到生活和工作的方方面面。例如跨部门合作、跨团队合作，甚至是装修房子，其实都体现了我们队整个资源的整合和运用。
就我目前工作中的XHZW，自从2019年12月国家开始推行这项服务以来，基层的员工压力还是蛮大的，因为面临着自己的客户转出，需要了解客户XZ的原因、需要根据客户的需求进行适当的挽留，这其中就涉及到客户的诉求不只是一个方面，而是涉及到运营商服务的综合因素，例如，资费不匹配、网络质量问题、客户服务问题、家客体验问题等，那么对于客户反馈的问题就需要一个人来综合多个专业，进行跨部门、跨团队的沟通协助，最终帮助客户圆满解决问题，实现客户的成功挽留。
1 、分类客户诉求，锁定需要协助部门。
对触点的携出客户进行认真沟通，了解客户主要诉求，对此类客户诉求进行分类，将分类的诉求标注好协助部分，便于找准“搭档”推进问题的处理。
2 、明确自身需求，制定整合障碍预案。
首先弄清楚自己需要和协助部门沟通的目标，预估沟通过程汇总遇到的障碍点；把自己的需求（客户的诉求）和协助部门的利益挂钩，说明不处理可能产生的后果，以及好处，把双方捆绑在一起，共同制定合理的解决方案。
3 、建设案例仓库，形成标准协作流程。
针对典型的案例进行汇总整理，建设一个关于携号转网过程中遇到的案例库，无论是谁都可以随时查看同类问题的解决方案；同时对于需要跨部分沟通协作的事件形成一个标准化的流程，随时可以拿来复制推广。
⑶ 如果现在你要网络创业,那么如何做资源整合,请写出你的目标和思路
第一步：必须具备的资源。
未来民营企业无论如何发展，都只有三条道路：第一是整合别人、做大做强；第二是被人整合、退休养老；第三则是淘汰倒闭、遗憾终生。企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的整合能力越强，核心竞争力越强。因此，企业如何走出狭隘的发展空间，做大做强，与领导者的思维有着不可分割的关系,这就需要领导者必须具备一定的整合能力。
第二步：分析已有资源
资源整合的前提是要善于发现资源，培养一双善于发现资源的眼睛，及时捕捉到所需的财富资源，就能比竞争对手多走一步。将自己的资源列出一张清单，包括资金、团队、渠道、客户、品牌、专业、人脉等方面，对这些资源进行精确分析，给自己的资源定性。这样，我们才知道该如何运用资源：一方面让自己的资源升值，实现资源价值的最大化；另一方面，询问自己需要哪些资源，并为如何获得这些资源制定策略。
第三步：明确目标
在一九五三年时，美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次追踪研究，在这个研究中询问当时那些毕业生是否对未来有清楚明确的目标以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。而在二十年后，一九七三年时，再次访问了当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在二十年后他们不论在事业成就，快乐及幸福程度上都高于其他的人。尤有甚者，这百分之三的人的财富总和。居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这就是设定目标的力量。
设定目标后接下来就必须拟定一个执行的计划。一个有效的计划时常影响了目标是否能如期完成，但你知道如何才能拟定出一个完整且有效的计划吗 ？答案是你得先知道为什么要达成这个目标的原因，一旦你对目的和原因了然于胸，一旦你知道为何去做，你自然会找出如何去做的方法和步骤了。而你也自动地会产生强大且持续的推动力，努力不懈地去完成这个目标
第四步：还缺哪些资源资源类型,明白你缺的资源
在资源整合的过程中，你会发现，你所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。
如何判断你缺的资源?
方法一，在微小曲线上找出我们所需要的上下游方面的资源：假如我们是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，下游我们需要客户、品牌、物流等资源。这些上下游配套资源就是我们想要的资源。
方法二，列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么。
一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。
归纳起来，知道自己想要的自愿，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。
第五步：缺少的资源在谁手里
资源短缺是每个企业都会面临的问题。在资源整合中，你缺什么并不重要，重要的是你知道缺少的资源在谁手里？对于中小企业来说，要解决当前各种资源短缺的困境，就要及时出击，找到自己需要的资源，再对症下药：或强强联手，或引进外来的设备、人才，或向银行贷款，或借助政策支持，等等。
第六步：如何将缺少的资源整合回来
如何将别人的资源整合过来？这就涉及到一个“舍得”的思维，中国的中小企业经营者往往碍于传统观念，重“得”轻“舍”，导致企业在遇到困境时固步自封，最后只能以倒闭收场。其实，“舍”与“得”就像一个完整的圆圈，只要你愿意为更多人服务，首先奉上自己的资源，别人也能给你回报对等甚至更多的资源。所以，整合的关键是互补，只有资源互补，才可能实现资源的整合，达到共赢的状态。一旦了解了对方拥有的资源和缺少的资源，就能够有针对性地进行资源整合。但是，如果不与对方建立良好的信任关系，就不能顺利地进一步整合。从这里，我们就可以看到“诚信”在整合中的重要性。如果你的诚信记录非常良好，必然会大大增加整合的成功率，相反，就会大大减低整合的成功率。
第七步：资源整合方式
1、学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。
2、整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。
3、发挥资源杠杆效应
成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。
对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。
⑷ 资源怎样运用对接
1、思维误区
很多人觉得做公司要靠自己，靠自己你的条件可能会永远都不会成熟。其实，你可以通过与别人合作，借力别人的资源，弥补你资源上的短板，实现事业快速起步。
一个人再牛逼，也干不过一群人。现在是一个讲究合作的时代，一个共享经济的时代。创业不再是零和游戏的博弈。每个人天生具有自己的优势与短板，有些短板是可以通过学习改变，有些弱项是很难通过学习提高，或者提高的速度太慢了。
你不要再想用一个月、两个月……一年时间去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。
你之所以不足，是因为每个人都会有优势与劣势，所以不要去对抗这种天性，没有必要。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，让他愿意跟你合作，你不就有资源了吗？
互通有无，取长补短，互惠共赢。
所以你从现在开始，要解剖自己、分析自己，找到自己的资源优势，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
这世上比你历害的人太多了，几乎所有你渴望实现但是没有实现的梦想，总有人做到了。你觉得超级难做的事情，别人很容易就能做到。你只需要找到这样的人，跟他们合作就行了。
所以，你想把事业做大，一定要找到一群人，共同帮助你将事业做大。
2、杠杆借力
人类社会中的一切财富资源，都不是在真空中存的，最终一定是在某些人手上；
你渴望的客户资源，产品资源，技术资源等等本来都是客观存在的，你根本不需要从头开始，
那如何才能找到合作的资源呢？给大家分享几个秘籍，想听的可以打个666
（1）微信朋友圈；
朋友圈是个巨大的鱼塘，你想了解一个人，看他的朋友圈，就判断出他真正拥有什么的资源；
人可以伪装一时，很少有人能天天伪装；从一个人朋友圈长期发布的信息，就知道他有什么优势，他缺乏什么资源；
（2）微信群；
微信用户量最大的地方就在微信群，可能你加入很多电商群，微商群，营销群，购物群，物以类聚，人以群分，只要你能够进入到目标客户的分类群，那么就是你最好的鱼塘；
如果你想找资源的人合作，一定要加入各种付费群，越高端越好。比如付 5000 元以上的微信群，群成员通常大部分都是有资源的人；加入付费 10 万元的付费圈子，那里面的人，一定是有资源的人；
你想获得高端的人脉资源，一定要加入收费圈子，很多人就是被免费思维给害了。在免费群，低收费群，即使别人有资源，他也不会相信你；
当你愿意为资源付费的时候，别人才会相信你有同样的实力；
3），专业论坛；
很多行业都有论坛，很多时候你的客户都聚焦在分类论坛里。
很多行业都有专业性的论坛，这种小众平台都是精准客户，你要找的资源也集中在这里；
（4）电商平台；
现在国内最猛的两大零售电商平台就是淘宝、京东了，有几百万卖家在平台上做生意，如果你是自己有淘宝店铺的，不管你卖的是什么，你每天成交的客户，你一定要想尽一切办法将他们转化到自己的微信上。
因为通过微信建立了连接之后，你就可以有更多的机会成交他，以前一个客户你只赚他一次钱，但是如果你通过微信持续的贡献价值，你就可以获取他两次、三次····N 次的价值。
总之，任何一个人都不是生活真空中，只要顺着他的消费轨迹，生活轨迹，朋友圈子，你几乎可以找到任何拥有特殊资源的人，来达成自己的事业梦想；
3、资源类型
何为资源？就是你拥有别人不具备的某些特殊的生产资料，可以是有形的资源，也可以是无形的资源；
（1）资金
比如你手上有一笔闲置资金，想投资一个赚钱的项目，但是你既没有产品，也没有技术。但是只要你有钱，后面二种资源都容易找得到；
（2）影响力
影响力通常分为二个方面：
A、有名气
比如你是某方面的专家，在某一个领域非常大的名气。比如医生，律师，歌手，自明星，网红等；只要你足够有名气，也是强有力的资源；
B、有关系
这里主要指跟政府机构是否关系，因为很多行业的生意都需要政府关系。
（4）专业技术
你有某方面的专业技能，正是别人项目中核心组成部分。
比如你是妇科专家，那么一家民营销妇科医院必须要有一个名专家才能吸引到患者来看病。
你是营销专家，或者摄影师等等，你拥有别人短时间内无法精通的一门专业技术；
（5）产品或项目
你有好的产品或项目。
通常需要整合资源，借力别人的老板，就是手上有所谓的好项目，好产品。
其实这是所有资源中最缺乏吸引力的资源。
为什么这样说呢？
如果你的产品或项目很好，做得很赚钱，基本上是不需要主动求别人合作的，因为别人看到你赚到钱了，会主动找你来合作；
二、借力前提
商业社会里永远是价值与价值的交换，所谓资源整合，也是有实力的人跟跟实力的人合作，有资源的人跟有资源的人之间合作
当你想整合别人资源的时候，首先不要考虑如何借力别人。你必须先想明白一件事情：你能给对方提供什么价值？
也就是说，你要先想清楚，你有没有被别人利用的价值？如果你没有任何被别人利用的价值，那你所谓的资源整合肯定要失败！
你想跟任何人谈合作，必须先想好，你能先带给对方什么好处？
如果你不能先带给别人利益，光想着怎么去整合别人的资源，那就是空想！
1、实力
实力分为硬实力与软实力。
A、有钱
通常是指经济实力，你必须具备一定的收入能力。如果你会赚钱，那么陌生人会更相信你有能力帮助他赚钱；
B、有客户资源
客户资源是所有资源中，对于老板最具有吸引力的；因为对商家来说，增加客流量等于是增加净利润。
所以，当你跟别人合作时，你手中最好是先搞到一定数量的客户资源。
所以，当你跟别人合作时，你手中最好是先搞到一定数量的客户资源。
软实力
A、影响力资源
什么是影响力资源呢？比如名气，社会关系，这些都属于影响力资源。
B、专业技能
你拥有某项专业技能，证书。能够帮助合作者解决技术的难题；
当你擅长某方面的专业技能，也属于软实力的范围，因为你能做到对方做不成的事情。
2、利他思维
只要学习过营销知识的人，都知道杠杆借力的重要性，也非常渴望通过资源整合，快速做大自己的生意。
可能你在很多营销群，听过无数空手套白狼的资源整合案例，但是当你真正落地实操，去整合别人资源的时候，却发现根本玩不转，别人的资源根本不愿意为你所用。
不管你想借用谁的资源，首先是必须是先对别人有利益，让对方先感受到好处，他才愿意把资源借给你用。
先让他有利可图。
错误的借力思维是，先让别人把资源借给你用，等你有收益了，再分配对方报酬，这就是90%整合资源不成功的原因；
人性本自私，别人凭什么先将自己的资源提供给你赚钱呢？而且，你的承诺能不能兑现，那是将来的事情。但是，塘主要将自己的资源输送给你，却是马上要做的事情，所以他肯定不干了。
所以，资源整合的前提是，一定要先满足别人的自私，让对方提前感受到好处，那么他才会愿意帮助你。
【举例】
比如你开女装店，你去跟卖化妆品的老板说，只要你介绍客户来本店消费，可以享受八折优惠，而且只要这些客户在本店消费满 300 元，我还给您 20%的提成。
这是不是很多人去跟别人谈合作的思路？如果你这样去别人谈合作，基本上谈不成；或者即使别人答应了，你将宣传资料放在对方店里，却发现对方并没有给你介绍人进来。
因为这种思维不符合人性，你只是在借别人的力，别人没有借到你的力，最终资源整合注定会失败。
正确的方法是：
你想整合化妆品店帮你引流，思路有二点：
（1）帮他提供免费赠品；
比如凡是在你店里消费满 100 元的客户，送价值 30 元的围巾一条。然后你将领取围巾的奖品券交给老板，让这些客户来你店里领取；
你帮老板提供赠品，可以增加他店里产品的销量，所以符合他的利益，他才会有动力帮助你。
（2）你先帮他导入流量。
比如你先主动介绍一批自己的老客户去对方店里消费，先让店主看到合作产生的利益，然后他才会愿意帮助你导入流量；
3、合作本质
资源整合的本质是价值交换，每个人利用的自己现有的资源，可以获得比自己单独做这件事情更大的收益；
总结：资源整合的核心是，最后每个人都是赢家。
千万不要理解为，资源整合就是用诡计抢夺别人的资源，吃掉对方的资源，那样即使一时让你赚到大钱了，也只会让你的路越走越窄。