Ⅰ 做外贸环球资源怎么样啊
供应商在选择B2B媒体推广服务时,应当了解以下信息:
1、行业买家数量及买家分布;行业查询数量及分布;
2、行业顶级供应商客户;行业推广成功案例;
3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量;
4、行业供应商客户推广产品数量;
5、热门产品报告是否包括目标产品;
6、与部门行业供应商客户沟通,以便了解一些细节
切记:媒体所提供的数据的真实性!!
从以下几方面做一个分析:
价格
根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解,两家公司的价格如下:
阿里巴巴的最低报价是4万左右,较大的方案是30万,平均每家的费用是8万元。我公司选择的是十几万那个方案。
环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大,最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。
从价格来看,环球资源的价格要贵一些。至少,在我们公司的实践看来是如此。
查询数量
阿里巴巴查询特别多,每天有20封左右,其中至少有10封是来自尼日尔爾利亚,信息完整的邮件(有公司名字,地址,FAX和电话)的大约有两封左右,有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询,还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead,大约3封。总体而言,今年的查询数会比去年多一些,去年又比前年的稍微多一些。
环球资源查询不多,但较为稳定,每天大约有4封左右。这几年的查询数并没有太大的变化。
查询质量
阿里巴巴:可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日尔爾利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E-mail,能有5封回复就算不错了,而且有些还要等很久。此外,根据这几年的经验,通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚,而且进入门槛低(收费比环球资源便宜一半),供应商太多且质量参差不齐有关系吧。
环球资源:查询数量虽然并不太多,但总体而言,质量相当不错,垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高,而且相对及时。报价方面,也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然,这要你自己判断,大部分欧美方面的客户,报价高一点是没有关系的,只要你能够让他有这个信心。每年平均下来,大约和30个左右的客户做成生意(不算样品单),其中有五六个可能培育成为大客户。
根据我的分析,环球资源的客户资源质量相对较高,可能有以下几点原因:
其一,历史较长,是一家有33年历史,在纳斯达克上市的公司,在我国刚改革开放的时候(上个世纪八十年代初)就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说,在他还不知道中国大陆的时候,就已经知道环球资源了。
其二,专注于为买家提供服务,是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家。
其三,行业老大,目前国外的知名度比较高,口碑也比较好。
其四,老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人,很有远见也很精明。且环球资源是一家美国上市公司,无论从营销推广到内部管理,还是比国内的企业要来得系统正规。
推广力度
阿里巴巴:曾经有一段时间,阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告,且推广的对象是国内的供应商。在我看来,这话也不无道理,我记得参加过国内的好几个展会,比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等,总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告,广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。
不过,阿里巴巴也开始意识到买家的重要性,在今年已经有了较大的改观,据说参加了40多家展会,在国外的一些媒体也开始投放广告,有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福的Paper鄄World,就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位,CI也做得得好,橙色的基调,两位漂亮的外国MM在派发资料,挺抢眼,也给我留下比较深的印象。
环球资源:经过几十年的苦心经营,拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家,和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家,其中包括它自己举行的电子展,推广力度比较大,而且也确实像它宣称的那样,主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会,也经常可以看到环球资源的身影。
对国内供应商的推广,似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大,可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧。或者,正因为这一点的掉以轻心,才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起,也在2002、2003年给环球资源带来较大的冲击。
影响力、发展后劲和隐忧
阿里巴巴:在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一,带领着一个年轻而又创造力十足的团队,经历过不少危机,个中艰辛,外人难以想象。现在又开辟第二战线,B2B与C2C(淘宝网)并举,可谓异军突起,所到之处,无不披靡,不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神,最善于适应多变的环境,最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。
不过也有两个隐忧,一是能否吸引到越来越多的买家,提升买家的质量。因为投入总是需要回报的,如果每年大约10万的投入,却不能找到几个高质量的买家,长此以往,很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。
二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快,能力跟不上野心,创业未半而夭折的公司比比皆是。
环球资源:36年历史、在纳斯达克上市,在大陆开展业务逾25年,在国内设有46个办事处,拥有工作人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大,在国外买家的知名度最高。
经营得力,作风稳健,只要不犯什么大错,应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。
但也有两个隐忧:一是大企业病,中层的管理人员欠缺活力和创造力,留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说,该公司的激励机制有些问题,提拔的大多是比较听话,善于执行的员工,对于一些比较活跃有创造力的员工,则会有所排斥。
二是墨守成规,捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守,容易陶醉在过去取得的成绩上。两年前,阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。
小结:
阿里巴巴收费低,查询多,质量一般,买家来自发展中国家居多;环球资源收费高,查询稳定,质量较高,买家来自发达国家居多,利润空间大些。看你的产品想推向什么市场,针对什么样的买家。
希望可以给你一点参考。
Ⅱ 怎样在环球资源后台发布产品
首先,没有任何一个推广平台敢保证你一定有效果,我们能做的就是对平台的钻研,了解其规则,做到效果最大化。今天先来谈一谈产品创建及更新。
一 创建新产品
总结:环球资源平台的产品上传简单快捷,操作熟练之后,更会为您节省大量时间用于跟进优质买家。而不像某些平台,经常更换规则,业务员每天在后台完善产品时间要远远大于跟进买家的时间。后续还会有其他关于环球资源平台操作技巧方面,欢迎大家点赞并关注我,对环球资源操作有疑问的也可以跟我交流互动,谢谢!
Ⅲ 环球资源网(外贸)是免费的吗
环球资源外贸网,有免费的会员可是试不出效果的,因为环球资源买的就是优质的买家社群,这些买家很看重供应商的信誉的,环球资源就是靠已核实供应商体制吸引这些买家的,而免费属于未核实得供应商,他会排在所以有已核实供应商的后面,而且发布的产品图片上还会有很明显的灰色标记。一般环球的买家是不会选择这些供应商的。而环球资源又没有询盘群发,所以免费的试不出效果。