㈠ 营销妙招：如何让客户排队找你
因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子！ 昨天和老朋友喝酒，谈到项目合作，同时谈到他企业经营的一些细节： 他的观点，努力做好营销，找到客户，改变技巧，创造效益！ 我的建议：我认为做好营销就是让客户来找我们； 通过不做营销，做好营销，必须首先做好企业战略定位优势， 形成战略同盟优势，整合团队作战优势，必须聚焦产品系列优势，打造拳头产品优势，拓展盈利空间和来源！ 针对他公运营提出六点意见共同探讨： 第一，战略同盟优势--两边不靠：企业没有未来定位，不知道谁是自己的同盟军： 培训和咨询属于服务业，永远是浮萍，只有成为上游或者下游，才会变成堤岸才会有最终的稳定感，企业没有稳定 感老板不会有稳定感，团队更没有稳定感！只不过是一个大河中的小舢板而已，一旦建桥梁，一旦有大船我们就生存 艰难，必定退出历史舞台！造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝，要么为了被招安成为国家管理者！管理咨询公 司的未来也是如此；如何融入堤岸，成为堤岸的一部分是企业的终极归属，是咨询业老板必须思考的命题！作为朋友 的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分，要么成为企业集团阵营的一部分！和大学集团以及企业集团不相关，可 以拼命扑腾，但是那就没有未来！ 第二，终极使命优势：一半使命：只有个人使命，没有企业终极使命： 只有营销没有目的：营销的目的就是赚钱，就是脱贫：不是的，脱贫和赚钱是我们的直接目的；不是企业的终极 目的！企业的终极使命和目的是如何造福人类；如何产生高附加值的产品！我们的目的必须是现达成社会的目的，然 后才会实现我们自己的目的，而且自己的目的是不需要表达出来的！社会的目的，才是必须表达清楚和明白的！ 第三，合道优势：企业不合道：只有一半的企业：只有军队没有后方，只攻城，不守城！只有前进没有根据地！ 不停的向天空发射太阳，没有停下脚步栽种植物，划地为自己的区域！如果天上有九个太阳，那么我们的地球只有一 个，结果就会变成飞灰！几个太阳，就会有几个地球！否则就是不平衡！营销是天道，产品是地德！打造最好的产品 就是地德！最好的医院不需要营销，来治病都是排长队！让客户主动来找你才是营销的最高境界！ 第 2、实际上产品变成我们自己，员工变成卖我们自己；企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师！企业的真 相是造福自己，而不是造福社会！自己给自己发工资，当然辛苦！这就是不合道的根源：如果企业的本质和真相是造 福别人，当然别人（企业或者社会，或者其他）就会自动回报我们，我们在付出和回报中形成闭环的流动，就像太阳 把水蒸发到空中，而风把水带到需要的地方，地球又通过吸引力把水吸引到地面！ 4、那么什么证明我们的产品是最好的吗？是我们自己说的吗？那不就便成了自吹自擂？？？选美不是女人自己选 出来的，也是大家选出来的，而且是很多男人选出来的！自己选自己只是在童话《白雪公主与七个小矮人》的皇后面 对魔镜，天天问谁是天下最美的女人啊！！！自己可以说好，代表自信；拼命说好，就是自负；因为太好，别人就会 认为你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不过都是泡沫！一分 钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了，因为根本杯子里没有多少酒！ 5、谁来检验，当然是下游：也就是企业；我们必须按照企业的要求制造或者培养产品；客户才会接受！如果我们 的要求比客户更加严格，标准更高，那么我们就拥有了市场制高点！第一所有的产品本身（大学生）会感觉自己在企业 里从容自如，100%进入，100%生存，100%晋升，所以产品本身就是广告，就是口碑，就是我们的真正的营销！ 第二，你的产品真正的好用，真正的物超所值，企业自然会感恩，会震撼，会自动找上门来！这样你就形成三个闭环 !学员影响力闭环，企业喜欢再次要人闭环！而且付费要人！ 结论：真正的产品不是培训，真正的产品更不是我们自己（培训师或咨询师）；真正的产品不仅是学生，而是学 生的成长落差！终极的产品，还是企业最高的满意度！ 第五，拳头产品优势：没有真正的产品，当然没有拳头产品！ 如何制造真正的产品呢？大忌之一；投其做好，大学生不要去过分投他们所好，因为他们本来就喜欢幻想，喜欢 不劳而获，喜欢探讨过分的公平和自由，喜欢崇拜明星式领导！但是企业真相不是这样，老板真相不是这样；是严格 而苛刻的，是可能会不高兴就骂人的，会扣工资的，回裁人的，会让保安把你的行李丢到大街上然后告诉你，工资不 给，愿意哪里告就去哪里告！！！第一，必须改变大学生的坏习惯，和就业心态，从自由状态到手约束状态，到自动 约束自己的状态；和难受但是企业要求必须如此！第二，必须了解企业对人才的基本要求，然后调查成为我们的基本 改造方向！ 第六，新的利润方向： 拳头产品做好，自然会企业找上门来，企业要人就要交钱：企业用人用得好，自然会引进内训；企业内训做得好 ,自然会做团队整合项目，人力资源外包项目：团队整合项目做好，自然有机会做变革项目；变革项目做得好；有机 会成为战略合作伙伴，企业托管；管理团队入股企业都有机会！ 这就是道生一，一生二，二生三，三生万物的合道过程！ 也就是营销的最高境界，让客户来排队找你的境界，也就是钱找人的境界！ 经营企业，经营团队，经营自己，都是如此
㈡ 在银行里工作,应怎样挖掘客户
1.向大家展示你的实力，建立初步的信任。这个实力的展示你可以搞一些需要花钱的活动，这个就要看你的真正实力了
2.找几个村里的大户或者是有威望的人想办法和他们建立合作，有大户带头，小户自然也就来了
3.想办找出一些通俗易懂的方式让大家能够真正了解到把钱存到你家银行的好处，有能力的话找人做一个动画小视频，效果肯定比文字的要好。
银行（Bank），是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一，银行按类型分为：中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行、世界银行，它们的职责各不相同。中央银行：即中国人民银行是我国的中央银行。国有政策性银行：包括中国进出口银行、中国农业发展银行、国家开发银行。 国有商业银行：包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等。 投资银行：包括高盛集团、摩根士丹利、花旗集团、富国银行、瑞银集团、法国兴业银行等。世界银行：用于资助国家克服穷困，各机构在减轻贫困和提高生活水平的使命中发挥独特的作用。按职能可划分为中央银行、商业银行、投资银行、储蓄银行和其他专业信用机构。它们构成以中央银行为中心、股份商业银行为主体、各类银行并存的现代银行体系。
银行是经营货币的企业，它的存在方便了社会资金的筹措与融通，它是金融机构里面非常重要的一员。我们可以看出银行的业务，一方面，它以吸收存款的方式，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用；在这里，银行充当贷款人和借款人的中介。另一方面，银行为商品生产者和商人办理货币的收付、结算等业务，它又充当支付中介。总之，银行起信用中介作用。商业银行的基本职能包括：信用中介、支付中介、信用创造、金融服务。