Ⅰ 生产厂家与销售渠道一般是怎样接触和合作的
生产厂家一般会设有招商经理，通过招商经理建立各地区域销售网络建立渠道。厂家一般制定有招商合作信息在公司网站上发布。联系各地有意加入渠道的商家。商家一般交一定的押金给生产厂家，主要是防止跨区域抢客户，或者恶性竞争。也有的厂家给渠道商是零押金，不同的厂家的招商规则有些差异。一般厂家要负责给商家提供完整的售后服务和技术支持。
Ⅱ 谈谈推广资源互换的那些事
我听过一个资源置换案例，分享下～有个专门给房地产做营销策划的代理商，他找了一家长沙非常有名的餐饮店、一家即将开盘的地产商，三家一起做资源置换。
具体玩法：策划一场卖房活动，地产商提供场地、员工和经费，餐饮店提供活动餐饮和外卖服务，代理商在自己微信号策划一个长沙最好吃的小龙虾盖饭团购活动，再配合大号转发，只要微信报名了，就可以去卖房的活动现场领走盖饭。代理商自己有一个专门卖房的销售团队。当所有人来的时候，他安排销售去接待这些顾客，说白了就是引导他们买房子，当时这个活动做的挺火的，主要是现场气氛热烈，卖出好几套房子。通过这个活动，地产商清了库存，餐饮店通过活动吸粉，又在食品包装做第三方广告，代理商从地产商那里拿到人头提成和卖房回扣还吸粉。因为这个代理商给长沙本地很多家楼盘商做策划很多年了，认识特别多的五星酒店高端餐饮和开发商，所以他的微信粉丝几乎都是利用这种资源置换合作的方式过来的。
案例1、之前我负责快乐购call center部门的微信服务号，团队没有预算，我们厚着脸皮找了一家合作很久的美妆供应商，对方提供500份面膜，我们替品牌争取一次本月商品植入机会（就是集中1～2让所有外呼销售只给会员推荐他家美妆产品）。我们用这500份面膜做活动，玩法有点low，就是顾客下单后在快递盒子里买一张dm，提示对方关注微信、注册账号，下次她购买的时候就送给她面膜，500份面膜换来200多个顾客。
案例2、快乐购以前做会员活动就是让捞一批数据出来让call center 邀请，销售不愿意因为耽误她们卖货。我们在微信上发了一篇文章，意思就是过来可以免费吃免费喝，只要微信输入健康饮食＋姓名＋手机号，就报名成功了。第一次推送有20多个顾客后台咨询报名，基本相当于一个外呼团队1天的成功邀约量。因为这是一个厨房小家电厂商做的赞助活动，他们会赞助现场餐饮和伴手礼，同时邀请类似营养大咖讲座顺便推销他们产品。这个活动是厂家提供礼品大咖，我们提供场地邀约，双方共同维护秩序。然后活动视频放到TV展示。