① 怎样做企业资源整合
资源整合分为三种形式:纵向整合,横向整合和平台式整合,因此有三种方法进行资源整合:
第一种方法:纵向进行资源整合
纵向整合是处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体,致力于整合产业价值链资源,创造更大的价值。
传统的“原材料供应一设计制造一产品分销”就是一条典型的纵向价值链,企业在其中要考虑的问题是:自己是否处于价值链上最有利的位置?自己是否在做最适合自己、最能发挥自己优势的工作?如果不是,自己在哪些环节上没有相对优势?而应整合哪些具有相对优势的资源、又如何整合。
例如,按照传统的经营方式,花店从花农处采购鲜花,然后再卖给顾客。几十年来,都是如此。但是,这并不意味着它是最好的经营方式。美国某花店放弃传统的经营方式,而与花农和快递公司结成战略联盟。花店作为一个鲜花的订购中心,顾客到这里订购鲜花(可通过网络或电话订购),花店记录下顾客订购的花的种类和数量,以及顾客希望送达的地址和希望送达的时间。同时,把顾客需要的花的种类和数量信息发给花农,通知花农准备鲜花。然后,把顾客订购的花的种类和数量,以及顾客希望送达的地址和希望送达的时间等信息发给快递公司,由它从花农处取得鲜花,再送给顾客。花店通过与快递公司的合作,整合快递公司的运输资源,把传统情况下的两方合作变成三方联盟。新的战略联盟大大扩展了生意量,每个参与方都获得了更多的收入:花农可以卖出更多的花,快递公司得到更多的生意,而花店得到更多的订单,并同时节省了运输成本。顾客也可以享受到更多的鲜花选择和方便快捷的上门送花服务,这都是传统的花店做不到的。
第二种方法:横向进行资源整合
横向整合是把目光集中在价值链中的某一个环节,探讨利用哪些资源,怎样组合这些资源,才能最有效地组成这个环节,提高该环节的效用和价值。它与纵向资源整合不同,纵向资源整合是把不同的资源看做是位于价值链上的不同环节,强调的是每个企业要找准自己的位置,做最有比较优势的事情,并协调各环节的不同工作,共同创造价值链的最大化价值。横向整合的资源往往不是处于产业链内,而是处于本产业链外。
第三种方法:平台式进行资源整合
不论是纵向还是横向资源整合,都是把企业自己作为所整合资源的一部分,考虑怎样联合别的资源得到最佳效果。而平台式资源整合却不同,它考虑的是,企业作为一个平台,在此基础上整合供应方、需求方甚至第三方的资源,同时增加这双方的收益或者降低双方的交易成本,自身也因此获利。
阿里巴巴就是一个典型的搭建平台整合资源的例子。它整合了供应商和需求方的信息,打造了一个信息平台。供应商和需求商可以通过它交换信息,互通有无,达到最佳的交易效果,而阿里巴巴则通过收取服务费而盈利。类似的成功的例子还有携程网等。
同样,现在所有的展览会都通过平台式资源整合方式打造供求双方的平台,通过满足双方各自的需求而盈利。一个展会至少要整合三方面的资源:一是参展商;二是专业观众;三是为展会服务的服务商(如物流商、酒店、搭建商、保洁、安保、展馆、旅游商等)。
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③ 资源整合的方法
1、合作。合作就是用你的资源与别人合作,实现双赢。合作成功的关键是找到与别人优势资源的结合点和结合的方式。
2、联合经营。联合经营就是与相关的人和企业联合成立经营机构进行经营。联合经营成功的关键是找到合适的合作者以及合作的机制。例如,美容院与医院的联合经营。
3、连锁经营。连锁经营是有效的扩张方式,目前,美容院行业中的分店、连锁店都是连锁经营的基本方式。这种方式成功的关键因素在于管理方式、经营模式特许经营。特许经营被认为是21世纪最赚钱的商业模式。21世纪流行的创业和扩张模式。它以直营、联营、独资或合资的方式开设特许经营店。这种方式成功的关键是特许经营人的品牌、经营管理模式、方法和能够吸引人的闪光点。
4、加盟。目前在美容行业做得较多的就是所谓的加盟店,但这种没有实质内容、只为了出售产品的加盟方法是没有生命力的。有生命力的加盟关键在于能够为加盟店提供有价值的服务如:经营管理指导、广告宣传支持、品牌效应、信息支持等。
5、收购与兼并。收购与兼并是进入某一地区、某一行业的最佳途径,但这一方法由于双方期望值的太大差异和短期行为而举步艰难。但我们可以预计:随着加入WTO的到来,资源评价体系的定量化、准确化,收购将成为最有魅力的扩张方式。例如做得成功的美容院完全可以收购与兼并其他地区的美容院、医院、娱乐场所、健身房扩大经营。
6、被收购、兼并。在自己不能再向前发展的情况下,能够被优质企业、资产收购兼并也不失为一种好的选择。
④ 如何进行资源整合
如何进行资源整合是各实体发展过程中必经的一个阶段,你可以去整合别人,你也可以被别人整合,这个过程是促进发展的关键步骤。
资源分类。对于自己的资源进行一个合理的分类,从而对于自己的资源需求与实际资源有着非常清晰的判定。
需求与付出。要与别人进行资源的交换就必须要确定自己的方向,也有必要进行一定的付出。一个真诚而巧妙的出发点可以使你在资源整合方面大获成功。
模式。一个双赢的模式一定要考虑清楚,对于自己有利,对于别人有帮助,对于资源的共享也是可以完美的达成。
合理分工。在很多的情况下,资源整合也体现在企业的内部,当理清内部的资源之后,要促进资源的利用,对于阻碍资源整合的一些桎梏也要进行清理。
降低成本。资源整合的目标也要明确起来,一方面是降低企业的各种成本,另一方面是促成增长速度的提升。
信息共享。在充分的运用一些现代的技术手段进行信息方面的共享,从而大大的提升资源的利用有效性。