㈠ 如何在网上找客户
有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！
㈡ 如何正确对待网络资源
面对信息数据化、透明化、共享化、全球化高速发展的时代，网络是我们必不可少的工具。网络是把双刃剑，如何正确使用网络是现在社会发展需要重视的问题。现在我们比起以前拥有大量的资源，网络给我们带来大量有用信息的同时，也会有许多垃圾和糟粕充斥其中、蒙蔽我们的双眼。我们更需要选择正确的方式来对待有网络伴随的学习、生活和工作。
1、正确认识网络这把双刃剑，取其精华去其糟粕。网络作为一个载体衍生出了多种信息传递的方式。通过网络我们接触到前所未有的广阔的空间，能更加有效和广泛地获取信息、学习各种知识、交流情感和了解社会。在它积极作用的背后，网络空间又以令人眩晕的色彩诱惑着涉世不深的学生，使得部分学生陷入到迷失自我的陷阱中。因此我们需要在大量的信息中找到精华。所谓精华就是满足自己所需要的信息、能对自己有帮助的资源。那么我们首先要做的就是，根据自己的需要有目的地道阅读。人的精力是有限的，我们加社会实践活动 、 各种形式的校园活动 。 我们可以通过上网看新闻来了解天下大事， 还可以通过网上的比赛来扩充自己的知识，或者上些学习网站来辅助自己的学习 。
2、上网的目的是调节心态 。 学习任务重 、 心理压力大、工作遇到瓶颈，我们能在网络上找个知心的朋友谈谈，心情可以变得轻松。近年来 , 随着计算机网络技术的飞速发展和电脑使用的普及 , 我国网民的数量在迅猛增长。“ 网络被应用于工商业的各个方而 , 学校远程教育 、 政府企业日常办公乃至现在的网络社区，很多方面都离不开网络技术。
我们要着重提高自身的素质与能力培养与提高自控力。让自己做网络的主人让网络成为自己手中有用的学习工具。利用好网络虚拟交流平台网络，只是个交流的平台，借此平台我们认识了自己现实生活中完全不可能遇到的人，扩大了自己的交际范围。如果你有烦心事急在心里，可以找网络上的朋友倾诉，没有在现实生活中的顾虑。如果你希望提高外语水平，可以在国际交友网络上认识外国人，直接交流。如果你想要认识校友，可以上专门的校园网站。总之网络大大扩展了我们的交流面，各种各样的人都在网络上，以自己喜欢的面貌出现，能与他人交流心得看法，逐渐完善自己还可以找到许多朋友。
3、合理安排上网时间。正确对待网络娱乐资源。劳逸结合、寓教于乐是我们所提倡的健康的学习方式适度娱乐能缓解学习、生活中的压力也为后续的学习和工作提供能量。然而过度沉湎于网络娱乐资源，如网络游戏、在
㈢ 客户说我没有资源怎么办
客户说我没有资源的情况下就要去开拓资源。
如何开拓客户资源？
1、让客户介绍客户给你
在已有的客户中挖掘新客户。客户如果对你信任并认可你的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐你。
这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。
2、地毯式访问（陌生拜访）
初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。
3、工作和生活中积累客户（缘故法）
工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。也有可能是你的同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，你也可以发展为你的客户。
因为，相对陌生拜访来说，有人引荐或是给你指点到关键人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐车坐在你旁边的乘客，都可以从有效的交流中挖掘潜在客户。
㈣ 作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源
许多网络销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。
那么，网络销售人员究竟如何才能在网络，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。
下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些，希望能够和大家共同学习。也欢迎大家提出自己的思路，营销最重要的是思路而不是手段，希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，激发大家想到更多的营销方法和思路。
一、寻找潜在客户前的基本要求
寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
1、充分了解与本行业相关联的行业
为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?
2、充分了解自己销售的产品特性
至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解你所要销售产品的行业特性
试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?
所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。
二、寻找潜在客户的方法
1.通过相关行业及分类信息网站上找客户
一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。像网上114、好站大全等分类信息网，店铺、用户发的帖子一般都能找到联系方式，而且可以根据他们发布的内容，更精准的找到潜在客户。知道需求，又有联系方式，销售业绩当然会提升不少，这个方法很多电话销售人员都在用!
2.通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户
通过网络、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合网络指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。
3.通过发布信息让客户主动找上门
当客户需求时也会到网络搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过网络贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不错，客户搜索关键词时，可以及时看到你发布的信息。当然付费用户排名相对于普通会员更有优势，如果你有点资金，可以尝试开通会员，本人可以提供个优惠邀请码(5555)给你，注册时填写进去就行。
4.通过邮件营销挖掘意向客户
可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。
5.通过qq群找意向客户
一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。
以上几种方法能找到自己适合的方法，然后执行下去就可以了。
6.行业目录，黄页里收集客户资料
还有一种办法可以直接找到客户。就是直接拨打对应行业的联系人。看他的意向度如何。如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。这种电话号码无效。
7.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源
销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。认识的人多，这是一个好事。一定要尽量保留别人给你的名片。特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。
8.做好自媒体平台，粉丝转化为客户
很多网络销售都懂得软推广自己。有些开了淘宝店，阿里店铺，这样可以吸引一部分客户，更多的是借助自媒体平台寻找客户，比如说做一个精美的微信公众号，然后开通互动功能，在和用户的互动中吸引用户，或者写图文并茂的文章来打动用户，最终用户转化为忠实的客户。
判断客户的意向度，合适的立即约见
一个销售不是看客户的多少，而是看成交了多少，业绩是多少。一个好的互联网销售必然也是一个好的电话销售，在获得足够多的电话号码后能够打过去，在和客户几分钟的交谈里判断客户的意向，把一些根本不会成交的人淘汰出客户名单，并且对那些有强烈购买欲望的客户实行约见，逼单。