① 请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道高分请求业内人士分享经验。
需要公司订立代理商计划目标和战略。
1、如果是抢占市场，就得学会沟通和协商，让供应商愿意成为合作伙伴。明确目标渠道商是哪些，需求有哪些，形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。
2、渠道执行，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。
过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存客户信息、筛选客户信息，并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量。
3、整合资源可以利用互联网平台助力推广，也可以雇佣地推团队就行协助。
4、拿车资源，直接去各个4s店找大客户经理谈，一般都会接待。留好联系方式，需要找车的时候联系，同品牌多联系几家。再一种方式是直接找资源公司，每个城市基本都有。
5、按揭的话，找同行，银行准入的汽贸，在人家那里走单子，如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司，征信不完美的客户用的到。
(1)如何整合资源创建自己的汽车品牌扩展阅读：
需要具备的素质：
1、热爱汽车销售职业
如果一个销售人员能够倾注全部的热情、全身心地投入所从事的汽车销售工作中，身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人，特别是顾客。
如果热爱自己的职业胜过自己的生命，就会认真钻研与汽车销售相关的专业知识，学习和掌握汽车销售的技巧与方法，抓住一切看来似乎不可能成功的销售机会，保持一种永不放弃的信念，不断地去克服汽车销售中来自各方面的困难与障碍，直到获得成功的喜悦。
2、对公司、产品和自己充满自信为了让汽车销售业绩有一个突破性的飞跃，必须建立自信，让每一位销售人员保持对自己、公司、产品良好的信心，不断地从正面的角度去影响顾客未来的决策方向。
3、对待顾客真诚实在
“真诚实在”是“销售顾问”这个角色最基本的要求。顾客是否接受销售人员所推荐的汽车产品，重要的是他们感受到了销售人员是否始终站在他们的立场上替他们考虑、帮助他们做出正确的选择。
这种真诚实在表现在当销售人员发现顾客的选择目标与他们所销售的汽车产品发生冲突和矛盾时，销售人员首先会想到如何保障顾客的利益而非自己的销售目标，会对顾客说实话，会帮助顾客做出有时甚至对自己销售目标不利的选择。
② 沃尔沃袁小林是如何实现全球资源协同配合的
一直以来，我对沃尔沃汽车情有独钟，它不仅拥有优雅的设计与舒适的驾驶体验，更因其卓越的安全性能独步天下。近来，我注意到沃尔沃的“世界树”智能安全体系引起了广泛关注，这一体系专为电动汽车设计，从车内到车外、从车身到人体，展现出精细与智慧的融合。
据首席执行官袁小林介绍，这一安全体系是通过全球资源的协同配合，在中国实现的。沃尔沃在中国不仅追求创新，更立志成为行业领导者。这就是豪车品牌所肩负的责任感。
全球资源的协同配合，意味着在全球范围内寻找和整合最优技术与人才，以实现高效、创新的成果。在中国，沃尔沃充分利用了这一优势，与中国本土企业、研究机构及行业伙伴紧密合作，共同推动“世界树”智能安全体系的开发与应用。这一举措不仅提升了沃尔沃在中国市场的竞争力，更为全球电动汽车安全标准设立了新标杆。
通过全球资源的协同配合，沃尔沃不仅实现了技术创新，更体现了对安全、环保与可持续发展的承诺。在全球化竞争激烈的今天，这种以全球视野进行资源整合与合作的发展模式，无疑为其他汽车品牌提供了宝贵的借鉴与启示。
综上所述，通过全球资源的协同配合，袁小林及其团队成功地将“世界树”智能安全体系引入电动汽车领域，不仅提升了沃尔沃的品牌形象与市场地位，更为全球汽车安全技术的发展做出了重要贡献。这一成功案例生动展现了豪车品牌在全球化背景下，如何通过技术创新与合作，实现共同发展的新篇章。
③ 罗杰:“两马”整合 集中资源更有益于企业长久发展丨汽车产经
【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在易车专访间里，长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰接受了我们的采访。
