❶ 如何利用客户资源
嘻嘻 笨蛋 这个简单。我是做销售的，我教你。
首先 你要学会和客户拉好关系。多聊些家常，聊些客户感兴趣的话题。销售的意味别太浓。别一给人家打电话就每次都想推销自己的产品。先叫他肯定你这个人。而且嘴巴记得甜一些。一个礼拜去两次电话左右，保持联系，叫人记住你。
然后，你聊天的时候多聊聊自己，诚实点，说点自己的奋斗历史，艰难点的，还是自强不息的那种。这招对叔叔阿姨级别的超级好用。因为他们的孩子和你年纪差不多，所以，同情心比较容易泛滥。然后多关心客户。这样关系好了，自然他们就不好意思拒绝什么了。而且这样还有利于后期，你的老客户给你介绍自己周围的朋友，这样你就有新客户来源了。
每个客户住的地方不一样，周围的群体不一样，你记得，一个地方把握住一个老客户，关系到位，不管是人情还是利益，只要有老客户协助，新市场很容易打开的。但是，切忌，不要因为市场打开而忘记老客户，去维护新客户。
人情方面除外，还有东西，和利益。你可以带些不贵重的特产，去拜访下客户。（前提是你们打电话的时候关系还好，不然别贸然拜访），物品不在多少和贵重，重要的是心意。还有就是，必要的情况下，可以叫老客户带新客户，有回扣。这样，有利益才有动力。
还有，就是短信。不要忽略了短信的力量。不需要多少，一个月发那么几条。最好是自己编辑的那种。
比如说，今天下雨了，刮风了，今天是节日，祝福节日快乐啊，类似的问候。
大概就是这些。
亲，我不知道你是做什么的，我是房地产销售哦。连房子都可以用这种方式打动客户，开辟市场，所以说，你可以试试。
还有，这是我亲手码字上去的，希望亲看了之后觉得还好，采纳最佳。
❷ 积累了很多客户人脉资源应该如何利用呢
1、不要害怕和人交往，也不要害怕被人利用，能够被人利用，说明你有价值。2、人际交往是双向互惠的，施予是人际交往的基础和前提，只要你先施予，就不怕别人不回报。3、和人交往除了利益上的交往，还可以看准人适当交心，这才是最牢固的人际关系纽带。
❸ 如何利用crm管理客户资源
客户是一所企业最重要的资源，可以说客户是企业利润的来源、竞争的基础、持续发展的根本。客户的转化率与留存率，关系到企业的发展，企业要想成功转化客户，必须要经历客户的跟踪、需求挖掘、客户关系维护等一系列过程。而要做好这一系类工作，企业就需要借助CRM系统。
一、CRM系统能够精准记录不同客户来源
CRM实现客户获取与准入，高效转化、多元管理、快速审批。来自不同部门、不同业务类型的客户来源都能被明晰记录，供后期查阅、分析、交接。团队设定严格的权限控制，配合系统查重和客户报备，严格区分不同途径的客户来源，快速报备审批保证客户跟进效率。
二、CRM系统能够积累客户资产
CRM在销售人员跟进客户过程中，实时记录销售情况，即使跟进人员变更，也可以通过查看前期沟通记录，清楚了解客户的需求和项目进程，最终销售成功与否，客户的有效信息都会被沉淀在系统里。此外，CRM将客户全方面信息存留为公司财产，方便管理者对客户资源统一分析与管理、科学销售预测提供数据支持，做出更多战略层面的及时应变。
三、CRM系统能够科学利用有效资源
根据CRM客户池制度，企业可以将客户资源分配实现最优化，提升客户资源利用率，实现客户资源二次挖掘。同时，管理者可以通过观察不同业务类型的销售预计成交金额、任务进展情况等信息，帮助企业建立完善、科学的客户跟进体系。
四、CRM系统能够维护好客户关系
新用户要转化需要一定的时间，而企业做好老客户的维护不能能够为企业带来更加可靠的客户来源，也能够降低企业的获客成本。CRM客户管理系统能够建立其有效的客户关系维护体系，建立与客户的友好合作关系，并及时地申报售后问题，了解到客户的诉求并提供快速的售后服务。做好客户关系维护，树立良好的口碑。
通过CRM客户管理系统，企业能够做好数据分析，通过CRM客户管理系统，企业能够建立并优化企业的服务体系，帮助企业提升核心竞争力。
❹ 如何管理好客户资源
使用客户王管理软件。
1、让原有的公司的客户资料能保密，安全的管理起来，防止客户流失。
2、适时的调查客户流失原因，做好售后服务，延长客户生命周期。
3.能够清楚的了解业务员跟进客户的进度，随时掌握客户资料，防止业务员恶意删除客户资料或辞职带走大量客户。
4、建立共享客户，使每个业务员所搜集到的客户都能统一有效的进行管理。
这样既能保证老客户的稳定，又能不断的开发新的客户，那么公司的客户就会越来越多，就能不断的向前发展！
❺ 我有很多公司的客户资源，想要尽快变现，该怎么操作
要尽快变现你拥有的客户资源，可以考虑以下操作：
1. 定义目标市场：确定你希望将客户资源出售给哪些具体的买家或市场。了解这些买家的需求和兴趣，以便将资源精确地定位并促使他们购买。
2. 清理和更新数据：对客户资源进行清理和更新，确保数据的准确性和完整性。这包括核实联系信息、验证购买意向等。有效的客户数据将提高资源的价值和吸引力。
3. 建立营销策略：制定一套有针对性的营销策略，包括制作推广资料、开展市场活动、利用网络和社交媒体宣传等。确保你的客户资源广泛地曝光在潜在买家面前，吸引他们的兴趣。
4. 确定价值定价：根据你的客户资源的质量、数量以及市场需求，确定一个合理的定价策略。考虑与潜在买家的价格谈判空间，并确保定价能够吸引买家并保证你的利润。
5. 主动联系潜在买家：积极主动地联系潜在买家或相关的企业，介绍你拥有的客户资源，并阐述其对他们业务的潜在价值。使用电话、邮件、会议等多种方式与潜在买家建立联系，并进行销售推进。
6. 考虑合作或联盟：与其他相关企业或机构进行合作或建立联盟，共同推广和利用客户资源。这样可以扩大资源的影响力，并提高变现的速度。
7. 持续跟踪和调整：定期跟踪销售进展，并根据市场反馈和效果进行调整和改进策略。持续优化你的操作过程，确保变现客户资源的效率和成功率。
通过以上操作，你可以最大限度地变现你拥有的客户资源。然而，确保在进行任何操作时遵循相关的法律和道德准则，以保护客户数据和维护良好的业务信誉。
❻ 如何对现有客户资源进行有效的整合利用
客户资源管理图一、客户资源的共享，合理利用资源，节约成本。
在王总开会时我们经常听到，作为一个代理公司，我们存在的价值就在于我们能以比开发商更高的价格把房子卖出去，能给开发商带来更多的剩余价值，当然我们也得考虑客户，提供给客户最适合他的房子。现在公司同时代理着几个项目销售，那么我们可不可以在每个项目消化完那部分适合自己产品的客户之后(全部成交是最好了)，把剩余的那部分客户信息经过分析之后交换给别的项目呢，也许在那里可以创造价值。虽然我们代理的项目各有不同，有别墅、酒店式公寓、住宅，各自的广告诉求也有所不同，但我们可以分析客户的需求，比如去咨询别墅的也许是为了投资，而咨询酒店式公寓的也许是为了居住，我们也可以分析产品，别墅、酒店式公寓、住宅三者都具有居住与投资的性质，每个产品之间都有我们值得去研究的东西。这么大的一个潜在客户量，利用好了一定会为我们节约不少成本。
二、对客户资源的管理。
1.建立客户资源数据库。
系统地管理客户资料，将客户信息作为企业重要战略资源。在建立数据库的同时对客户进行分类，不同需求的客户做分组，对其潜在的需求进行分析和分类，挖掘客户的潜在价值，提高服务质量，提高利润和降低成本。
2.建立客户个人(家庭)信息档案，分析客户。
当客户来访时，都会留有相关信息的资料，在以后的跟踪回访中我们会通过与客户的交流补充或完善个人信息，购房原因或是未购房原因我们都会加以总结分析。未购房者是因为产品不称心、区位因素还是价格不合适，是否近期会购买房屋，这时我们就可以分析客户，介绍给别的项目或是我们接手新的楼盘时，他们都将会创造价值。对于签约客户，我们可以分析他的家庭结构、工作性质等看是否是暂时居住，在未来几年内会不会有换房需求等等，通过一次的接触使其成为公司的终生客户资源。
3.保持联系，维护客户对公司的忠诚度。
建立一个能与有效客户长期沟通的渠道，邮寄杂志、发送发电子贺卡、短信息或是搞一些互动性的活动等，提高客户满意度的同时增加客户对企业的认知度、忠诚度，使更多的老客户推荐新客户；适时更新客户信息，了解客户需求、把握市场。
三、树立公司形象，建立客户对公司的忠诚度，提高公司的核心竞争力。
未来对市场的争夺也就体现在对这些终端客户的争夺，谁拥有的终端客户越多，谁拥有的财富就越多，谁的竞争力就愈强。假如有一天我们拥有很忠诚客户，再与新的开发商洽谈，我们就会有一定的主动权，相信他们也会对于我们的合作很有信心。（文/郭素峰）
❼ 客户资源都有哪些利用途径
客户资源的利用途径包括：
1. 做自己的客户：企业通过亲自体验自己的产品和服务，以客户的身份识别和改善存在的问题，这比单纯的客户满意度调查更为直接和有效。
2. 做竞争对手的客户：通过体验竞争对手的产品和服务，企业可以了解对手的优势和不足，从而在竞争中取得优势。
3. 与过去的老客户交流：与老客户沟通可以获取宝贵的反馈和建议，有助于改进产品和服务，同时也有可能将流失的客户重新吸引回来。
4. 让客户帮助寻找问题的症结：客户是产品和服务的最终使用者，他们能提供第一手的反馈信息，帮助企业发现问题和解决问题的根本原因。
5. 从客户中聘用重要人员：企业可以考虑从了解其产品和服务细节的客户中挖掘人才，尤其是那些对产品有深刻理解的客户，他们可能成为企业关键职位的理想人选。