A. 银行面试的时候，怎么介绍自己有客户资源。
介绍自己的亲戚朋友有很多是做生意的、土豪之类的，这些都是银行的客户资源
B. 面试时问你有什么资源并罗列出来
介绍自己的亲戚朋友有很多是做生意的、土豪之类的，这些都是银行的客户资源。
如果你的核心优势是踏实肯干，执行力强，学习意识好，对这一类岗位的理解较深，那么，即使企业招聘的是业务岗，HR也会对你的个人素质感到满意，即便你在这一行没有任务资源，HR给你发offer的概率也是很高的，起码会比有些资源，却没有干劲的竞争者要更有优势。
C. 面试人力资源岗位常见问题
面试人力资源岗位常见问题
1、自我介绍
各位老师好，很荣幸能在这里面试，让我有向各位老师学习与交流的机会，现将我的情况简要介绍一下
我叫，岁 大学本科学历，来自 。性格稳重开朗、能吃苦耐劳、有较强的责任心和交际沟通能力，社会适应能力和学习能力强。
跟资深的HR相比，我确实资历很浅。但从大学开始我就对人力资源就非常的感兴趣，为此曾利用课余时凳段戚间阅读人力资源相关的书籍，并于毕业前后在**人寿从事人力资源相关的实习活动。在实习期间经过培训学习掌握了人力资源管理和保险的相关知识。从大学毕业到现在从事的日语翻译工作，使我接触到了不同类型和不同层次的人，培养了我快速融入到新环境的能力和高效与人沟通的能力。我坚信根据以往的学习和工作经历以及以后的不断努力，我一定能胜任现在的应聘的人力资源管理岗位
2、岗位来源？
从网络上看到的,一直非常的喜欢保险和人力资源这一行业 所以在平时比较关注这一方面的招聘动态。
3、应聘原因
首先贵公司有非常好的发展前景，因为公司有发展，员工才能有发展。其次是公司的文化和环境吸引了我，太平人寿经过85年的不断创新发展已经沉淀了深厚的文化底蕴 并且太平人一直秉承保险爱人助人这一崇尚的理念为社会做着无私的贡献 再次就是岗位在临沂
4、大学学习的内容
5、以往工作的困难，是如何解决的？
即席翻译中 我的领导和客户在闲聊时会说到一些谚语或是文言文 虽然知道意思 但是不能很完美的翻译出来,在当场翻译时我会把双方想表达的意思 表达清楚，事后不断的学习并涉猎各方面知识。
6、你觉得你个性上最大的优缺点是什么？以及朋友的评价
对待工作和事情上沉着冷静、立场坚定、适应能力学习能力强，生活上乐观积极向上、善解人意、关心他人 。缺点是不懂得去拒绝别人。
我的朋友都认为我是一个值得信赖比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题，燃缺并且一旦答应别人的事情 就一定会做到 如果我做不到 就不会轻易许诺。 领导和同事有空闲的时候总会叫上我和他们一起出去玩，工作中遇到什么问题也总是会叫上我一起解决，虽然他们从来没有正面对我工作进行评价，但是大家都认为认为我是一个非常容易相处并且对待工作很认真的人。
7、你希望与什么样的上级共事？
在人力资源方面我还不是很专业，希望我的领导能够在工作中对我多加指导、严格要求
8、对人力资源管理的了解
关于人力资源的相关知识我在上学的时候曾看过相关的书籍 工作后也一直不断的积累相关的知识，但是毕竟不是专业 现在我把我的理解说一下，说的不周到的地方 还希望各位领导见谅。
人力资源管理是指根据企业发展战略的要求，有计划的对人力资源进行合理的配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的`积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业岗位职责的确认，职务分析与设计，人力资源规划，员工招募与选拔，绩效考评，薪酬管理，员工激励，培训与开发，职业生涯规划，人力资源会计，劳动关系管理等，这些活动最终还要归结于效果评估并对此加以优化。总之，人力资源管理是一个闭环的系统 始于人力资源的需求 经过一系列的活动后对效果加以评估和优化又再次用于人力资源的需求管理 是一种螺旋式上升的管理系统
9、你对于我们公司了解多少？
太平人寿保险有限公司拥有85年品牌历史，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规枣陵模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。 现今国有保险公司至只有三家：中国太平、中国人寿、中国人保、中国在保险
2001年11月，中国太平保险集团有限责任公司(时为中国保险股份有限公司)以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。2001年12月5日，在中国加入WTO前夕，太平人寿宣布在国内复业经营。复业后的太平人寿总部设在上海，目前，公司注册资本金100.3亿元人民币，是我国大型寿险公司之一。太平人寿服务网络基本覆盖全国，已在国内28个省、自治区和直辖市开设35家分公司和900余家三、四级机构，青海分公司、上海自贸试验区分公司正在筹建中。 截至2013年底，公司总资产超过2000亿元人民币，期末有效保险金额超过1.3万亿元人民币
10、你对薪资的要求
我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会公平合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
12、为什么选择我们公司？
曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
13、你对加班的看法？
如果工作需要我会义不容辞加班，并可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
14、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
由于我确实非常热爱这个职业，并且这个职位也来之不易，在发现问题后我会不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；
15、谈谈你对跳槽的看法？
频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对 但是如果某个限制了自己的发展并无法突破时 我认为这种正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持
16、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？
首先我会服从领导的指挥，配合同事的工作,作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习。其次我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
17、你为什么要离开原来的公司?
回答提示：回答实情
18、如果你被录用，何时可以到职？
回答提示：“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”
19、最能概括你自己的三个词是什么？
我经常用的三个词是：适应能力强，对人真诚，有责任心和做事有始终
20、你的业余爱好是什么？
打排球、爬山
21、作为被面试者给我打一下分？
试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
22、你欣赏哪种性格的人？
诚实、有进取心、有“实际行动”的人。
23、你通常如何对待别人的批评？
①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。
24、怎样对待自己的失败？
我们大家生来都不是十全十美的，对于我的失败我会认真总结 为以后的成功提供借鉴。
25、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
我认为无论能力无论多么强、经验多么丰富的人在工作中都会遇到困难，其实困难并不可怕 只要我有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
26、如果录用了你，你将怎样开展工作？
首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
27、与上级意见不一时，你将怎么办？
一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
28、谈谈如何适应办公室工作的新环境？
①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。
29、除了本公司外，还应聘了哪些公司？
30、你还有什么问题要问吗？
贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？
31、你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗
我以为无论在工作中还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人，但谁能说那些相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女就活的没有价值呢？
32、晚婚晚育问题
谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得。
;D. 你有哪些客户资源
“你做这行多久了啊？”
“有6年了。”
“哇！你一定有很多客户资源。”
一名刚入行的广告销售人通过微信问我。
我是2013年年初开始做广告销售的，刚开始不久，我和上面这位广告销售人一样，以为“客户资源”就是一切。
每次去面试，企业方都会有意或无意地问一句：“你有哪些客户资源？”
这令人十分为难。
说没有，对方肯定不会和你继续谈下去。
说有，对方大概会追问细节，哪个品牌啊？你联系的谁啊？合作过吗？合作的什么啊？多少金额？
你如果工作有一两年了，也许确实有客户曾经与你合作过，你如实回答后，对方估计还会问一句：“你来我们公司，这些客户会和你签吗？”，或者会说：“哦，那你这些客户与我们的产品不相符啊。”
假如对方判断是不相符，容不得你多讲，对方会很快结束谈话，装模作样地打发你离开。
你说会签，貌似也不对，因为你的确不确定是否会签。
你说不会签或不知道，也不行，这样你不会通过面试。
你怎么说好像都不对。
刚入职场时，对很多事情懵懵懂懂，包括销售，问你的人又是企业的老总、总监和人事，被问多了，无形之中，你脑海中被植入了一个等式：做销售就一定要有客户资源。
毫无疑问，只要你认真做了至少一年的销售，多少都会有客户资源。
你说有客户资源没有错，只是你的客户资源可能不是企业所需要的客户资源。企业所需要的客户资源是需要变现的客户资源。
核心是，企业要你入职后能尽快签单。
真的有匹配的客户资源，就一定能签单吗？
实际真的很难说。
产品与客户业务需求匹配吗？客户有足够的预算？客户有计划吗？客户有同类供应商在合作吗？客户的对接人还在职吗？等等因素都会影响最终的结果——签单。
那么，即使真的没有客户资源或客户资源不匹配，入职后，就一定不能签单吗？
其实也不一定。
据本人的实践经验及对很多销售人的观察和了解，得出的结论是，多数的订单是新拓客户转化的，积累的客户资源转化的并不多。
也就是说，有客户资源和没客户资源都不一定签单，也都不一定不签单。
在面试时，对方如果感觉你不能签单，肯定就不会要你。如果真的想提高被录用的概率，那么你可以说有客户资源。
假如真的没有，以前的我特别不愿意这样说，因为我觉得有欺瞒的成分，我会耐心细致地给对方讲述我的想法，的确有些企业能接受我说的，不过这样的企业很少，多数不会接受或懒得听我啰嗦。
“有客户资源”，其实可以被理解成多层意思。
有客户联络名单或名片，可以是有客户资源；曾经联络、拜访、合作过的客户，无论是否与现有产品匹配，可以是有客户资源；有广泛的人脉，能找到目标客户的关键人，可以是有客户资源；有能力，能想办法找到意向客户，也可以是有客户资源。
不过，为了防止对方追问细节，事先应当做充分的准备。不保证，不拍胸脯，不过度承诺，通过自然陈述，让对方认为或觉得你能签单。
E. 明天要去银行面试，我学历不是很高但我有客户资源，我该怎么表达。谢谢
能参加面试就说明你的入门关已经过了，进了这门学历就没有用了。有客户资源是很多银行非常注重的一个优势，面试时要祥细介绍你掌握的客户资源情况，包括客户的简单名称、数量、存款数目、贷款需要金额等，相信面试的人一定会很感兴趣的。
F. "如何回答应聘者的问题，您们公司的客户资源怎麽样，怎麽回答谢谢！
个人浅见，这类问题一般比较敏感，如果面试环节不是在终面，不建议坦诚布公回答对方
1、在初次见面，如果对方是高级职业经理人，要提高警惕了，建议话术“看来您很关注我们公司，谢谢您！我们的客户大部分集中在一/二/三线资源，因为目前还没有沟通到这一步，这个话题也比较敏感，还不太方便回答您。首先您是圈里人，如果对这个问题特别关心的话，您可以跟圈里朋友多了解下，我相信您有这方面的资源，您觉得呢”
目的：A：主动打破尴尬，以示态度真诚；B：优秀的人，圈子必然优秀，想了解不是难事
2、在初次见面，如果对方是普通员工，大部分情况，候选人不会问道，如果问到，仍然建议终面沟通！
希望对你有帮助