⑴ 与人谈判的技巧
生意场上少不了的，就是与人谈判，其实谈判也需要很多的技巧，往往谈判的成功就少不了细节。
最后就是价格的问题，不要一味地迁就客户，比如说客户问价格，能不能往下降降，一般这个时候谈判就快成功了。如果说当时一心急，就降价格的话，接下来客户还会要求再降价格，最后的结果是自己不舍得，别人也不满意，所以在听到降价格的时候，不要急躁，一定要帮客户分析现状，分析自己的产品，从产品中让客户满意，不要想着牺牲自己的利益，来满足客户。
⑵ 我有很多公司的客户资源，想要尽快变现，该怎么操作
要尽快变现你拥有的客户资源，可以考虑以下操作：
1. 定义目标市场：确定你希望将客户资源出售给哪些具体的买家或市场。了解这些买家的需求和兴趣，以便将资源精确地定位并促使他们购买。
2. 清理和更新数据：对客户资源进行清理和更新，确保数据的准确性和完整性。这包括核实联系信息、验证购买意向等。有效的客户数据将提高资源的价值和吸引力。
3. 建立营销策略：制定一套有针对性的营销策略，包括制作推广资料、开展市场活动、利用网络和社交媒体宣传等。确保你的客户资源广泛地曝光在潜在买家面前，吸引他们的兴趣。
4. 确定价值定价：根据你的客户资源的质量、数量以及市场需求，确定一个合理的定价策略。考虑与潜在买家的价格谈判空间，并确保定价能够吸引买家并保证你的利润。
5. 主动联系潜在买家：积极主动地联系潜在买家或相关的企业，介绍你拥有的客户资源，并阐述其对他们业务的潜在价值。使用电话、邮件、会议等多种方式与潜在买家建立联系，并进行销售推进。
6. 考虑合作或联盟：与其他相关企业或机构进行合作或建立联盟，共同推广和利用客户资源。这样可以扩大资源的影响力，并提高变现的速度。
7. 持续跟踪和调整：定期跟踪销售进展，并根据市场反馈和效果进行调整和改进策略。持续优化你的操作过程，确保变现客户资源的效率和成功率。
通过以上操作，你可以最大限度地变现你拥有的客户资源。然而，确保在进行任何操作时遵循相关的法律和道德准则，以保护客户数据和维护良好的业务信誉。
⑶ 弱势方如何与强势方谈判
今天分享一个如何跟弱势方谈判的策略。
不知道你在商场里有没有碰到过这样的现象：有些小孩，他想买玩具，爸妈不让，孩子就赖着不走，哭闹、哀求或满地打滚的发脾气，无论好说歹说都没有用。
像这种场景啊，其实就是国外在研究亲子谈判的时候最喜欢研究的案例。你问什么叫亲子谈判？意思就是亲子之间的沟通，很多时候其实就是一场讨价还价的谈判。
好比小孩挑食，不爱吃青菜，你用利诱的方式：“来，乖乖吃完！等一下饭后就能吃甜点。”（我的侄子不吃这套，“我不吃饭也可以吃甜点呀！”然后自己就去拿点心吃去了，越不让吃越闹）。
又好比，小孩不收拾房间，玩具丢的一团乱。你威胁的说：“再不把玩具收拾好，我就把它们统统丢掉。”
你看像这样软硬兼施、讨价还价，用利诱或威胁，希望小孩接受你的条件，乖乖点头，这过程本质上就跟我们在外头跟客户谈合作、签合同，意思是一模一样的。
但亲子谈判中有一个最大的特色：谈判的一方，你的小孩子往往都是弱势的一方。身为父母，你的手上有资源，但身为小孩，他手上没筹码，所以没什么能拿出来跟人交换的空间。
别以为这样很好，别以为小孩是弱势方你就在谈判过程中就会很有优势。恰恰相反，在谈判中，当两方实力太过悬殊的时候往往是最难谈的。因为这时候的弱势方往往会用闹、不合作、耍赖来面对强势方的各种优势。
拿一开始的案例来说。
小孩想买玩具，大人不让买。怎么办？小孩就闹，因为闹可以消耗彼此的时间，可以糟蹋彼此的心情，可以让彼此一起在公众场合丢面子。但你想想，是大人的时间比较值钱还是小孩的时间比较值钱?工作了一个礼拜，好不容易周末带全家人出来逛商场，是大人的心情不好比较吃亏，还是小孩的心情不好比较吃亏？更别提孩子在公众场合满地打滚的时候，是大人比较怕尴尬还是小孩比较怕尴尬啊？
所以，正因为在谈判中，弱势方本来就什么都没有，所以他不在乎谈判失败，不在乎两败俱伤，正所谓光脚的不怕穿鞋的，就是这个道理。
那么该怎么办呢？有个相关的研究是这么做的：。
一种是在商场里，父母声称今天一件玩具都不准买；另一种是父母闷宴告知今天只准买一件便宜的小玩具，然后比较他们小孩吵闹的次数与程度。
结果发现，前者被告知今天一件玩具都不准买的小孩，在面对想要的玩具时，往往会死命的哭闹。而后者那些被告知今天只准买一件便宜小玩具的孩子，虽然也会想要更好的玩具，虽然也会哀求父母多买一件，但整体来说，他们争取的方式会变得节制许多。因为小孩是很精的，他们也怕自己万一闹的太厉害，到时候连大人原本答应的那一件玩具都不给买了。
所以你要知道，强者在跟弱者谈判时，为了怕弱者毫无顾忌，常常在某些情况下，强者需要先想办法帮弱者做大，让那些光着脚的人也穿上鞋子，哪怕只是布鞋也好，那他们跟穿皮鞋的人谈判时就不会闹的太过，因为光脚的人一无所失、无所畏惧，但只要穿上布鞋之后，很奇妙的，他就会害怕自己再度光脚。
再举一个例子。
哈佛法学院谈判中心的副主任史杜华就曾经分享过说他在家里给了自己三岁的小孩一个权力：每周末的家庭出外用餐，小孩可以做主挑餐厅，看今天可以吃肯德基还是上中餐馆。他的小孩非常喜欢可以自主帮全家人做决定的机会，也由于如此，在生活中万一遇到小孩挑食，不肯吃青菜，或者把玩具丢一地的情况，他就可以用周末餐厅决定权当塌迹筹码，跟小孩进行一场不用哭闹的谈判。这时候，因为小孩有了失去的东西，他才会乖乖遵守谈判桌上的约束。
所以，所谓好好说话，不是光学着说出那一句话，这世界上没有什么magic word魔法字眼是说了就有效的。很多时候更重要的，是你要了解沟通，乃是一套策略，营造正确的局势，才能让你的某句话产生临门一脚的效果。想说好话，不是学话术，还要了解局势与策略。
二、 总结反思：
今天的课程主要是解决怎么跟比自己弱势的人谈判的问题。比自己弱蚂衫银势的人，我能想到的，一个是文中提到的自己的小孩，另一个就是跟最基层政府打交道的普通村民、居民。
强势方跟比自己弱势的一方谈判之所以不好谈，主要是自己这方掌握着方方面面的资源，弱势方在索求未得到满足的时候，反正也没有什么获得感，光脚的不怕穿鞋的，闹呗！而且，强势方不加干涉的话，可能会愈演愈烈，发展到不好收拾的地步。
小孩子跟大人磨不吃青菜光吃零食、小孩子在商场里跟大人磨想要买玩具，本质上与村民跟政府磨、拆迁户跟政府磨都是一样的，都是想要达到自己的目的。
小孩在吃饭的问题上跟大人磨，可能是想再看会儿动画片、想要大人喂饭或者就是对正餐不感兴趣，只想吃零食；在商场跟大人磨，就是想要大人遂了他的愿，买他想要的吃的、玩的。村民、居民跟政府磨一般都是有自己的实际困难，或者不满某些涉及他们切身利益的方案。
虽然如果家庭条件许可，大概所有的家长都希望好好塑造自己的孩子，但肯定的，事事都遂孩子的愿不一定是对孩子好。怎么跟孩子建立顺畅的交流，怎么塑造自己的孩子，我还没有孩子，相信各位有孩子的家长一定会很有很多新的和经验。至于村民、居民跟政府的谈判现实生活中本来就是相互让步解决的，不然谈不拢，搞不好就激化矛盾了，这在现实中是发生了很多真实案例的。
总之，强势方和弱势方要想谈判，强势方就先得把弱势方拉上谈判桌，总得让弱势方先有一些获得感吧！“不谈？那所有给你的让步、你所有的权利都不算数了哈！”
今天的课大概说的就是这个意思。
在2017年元旦这寒气逼人的晚上，身处新疆腹地的我晚上9点加完班回到住所。望着窗外天边的牙月、些许的星辰和少有灯光污染的天幕，努力回想我那已逝的2016年，许愿已经到来的2017年。
在刚刚过去的2016年里，我离开了刚刚熟悉的内地城市，到了从未想过要来的新疆工作很长一段时间，在这里取得了一点微不足道的荣誉，也吃了一些深刻的教训；在这里我畅快的大吃美味的牛羊肉食和各色干果水果，却在夜深人静的时候无比想念家乡的一碗普通的热干面；对我而言，这一年里的许多时间是空白的，远离家乡和亲人，每天的生活都在三点一线的工作、吃饭、睡觉和扣手机的重复中度过，没有用心去感受、也没有努力去改变，有时候觉得人生都很空虚寂寥，虽知道《赤壁赋》，却也想不出悲从何来、喜往何去之类的问题，终究没有“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟的境地”。
⑷ 自己手中超级多客户资源，准备跳槽去同行业，如何跟下一个老板去谈自己的筹码
其实筹码并不重要，你把这些资源带去给老板，其实他会怎么想呢？他会想着那么你下一次跳槽的时候会不会也会把公司的资源带给下一家？这种千万不能说出去。