‘壹’ 裂变营销是什么
裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。
以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。
什么是裂变营销的关键呢？
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和网络等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。
‘贰’ 裂变发展是什么意思
1. 裂变发展是一种创新策略，它专注于通过吸引和扩大现有客户群体来推动业务增长和利润提升。
2. 该策略的基本理念是提供有吸引力的产品或服务来吸引更多客户，并利用口碑传播和社交媒体营销等手段，让这些客户向他人推荐，进而吸引更多潜在客户。
3. 裂变发展的优势在于利用现有客户资源扩展业务，这比开发新市场更加成本效益高。
4. 通过为现有客户提供优质的产品和服务，可以增强他们的忠诚度并促进长期购买行为。
5. 在竞争激烈的市场中，保持和增加客户的忠诚度和购买行为对于企业的长期成功至关重要。
6. 裂变发展策略已被广泛应用于多个行业，包括电商、餐饮和社交网站等。
7. 例如，电商网站可能通过提供优惠券或邀请朋友推广活动来吸引现有客户推荐新客户，这样经过多轮推广，客户群体得以扩大，从而增加了销售额和利润。
8. 餐饮业也采用了相似的策略，通过店内优惠或积分奖励等方式鼓励现有客户推荐新客户，这增加了营业额和客户好评。
9. 这些案例充分展示了裂变发展策略作为创新策略的巨大潜力和适应性。