A. 作为一名电子元器件的销售,刚入行两个月,我该怎么寻找客户
面对刚刚进入电子元器件销售行业的新人，寻找客户成为了能否成功的关键。没有业务经理或老板提供的资源，需要主动出击。以下方法可以帮助您寻找目标客户。
1. 利用公司黄页。公司黄页提供了行业分类，帮助您找到潜在客户。此外，网络分类信息中的黄页同样能提供大量目标企业信息。收集这些信息，将为您的销售工作奠定坚实的基础。
2. 浏览招聘广告。每天的报纸和电子招聘平台上，都有大量招聘广告。通过阅读这些广告，可以发现潜在客户。对招聘要求的深入分析，有助于您了解对方产品需求，从而精准定位销售方向。
3. 利用电子元器件供求平台。如IC商城，其免费注册和发布库存功能吸引大量需求客户。此平台滚动显示客户需求信息，是寻找潜在客户的好资源。
4. 打印室寻找名片。在打印室寻找同类型公司名片，虽然这种方法耗时费力，但如果能获得此类资源，将极具价值。
5. 加入IC采购QQ群。与群内采购人员建立联系，通过发布优势库存吸引注意。频繁参与，不仅可提高个人人气，还能建立客户资源。
6. 与其他公司销售建立联系。互相交换客户资源，有助于扩大销售网络。
IC销售的客户寻找方法多种多样，但关键在于找到适合自己的方式。作为业务员，随身携带笔、笔记本和名片，时刻准备记录有用信息，是成功的关键。用眼睛观察，用心成就销售业绩，是每个IC销售员应具备的素质。
B. 我第一次跑业务，要去各个店面和人家交换名片，怎么做
其实不要那么拘谨方式，你要学的机警灵活。幽默风趣。自然就会事半工倍。。。当你走进人家公司的时候，开始第一句话肯定说：你好**，我是**公司的。人家礼貌点的话会问你：“你有什么事情”。接下来你应该递名片了吧。。。呵呵。。在接下来成功不成功的话也许就要看运气跟你的技巧了。。总之一句话。克服心理因数。勇敢去面对吧。。失败是成功之母嘛。我也是从销售出来的。这点很有体会。。多看点销售方面的书籍。。把专业知识充实下。你绝对能成功的！
最后送你句话，不要怕被拒绝。。就怕没有拒绝！~
C. 销售新手怎么找客源
销售新手找客源的方法：
1、加入目标企业所创建的活动社群
物以类聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就帮助你筛选过滤掉一部分不太精准的客户，这时你再通过社群去加客户的微信，建立资料档案，往往事半功倍。
2、通过企业信息网站去搜索
可以找到精准的客户信息、招标采购情况，输入跟产品信息相关的关键词，就可以查找到很多企业的名录、联系方式及官网。
3、与同行合作
寻找同样业但是不同产品的销售，两者之间相互交换彼此的客源，以此达到双赢的结果。可以说，这种情况还是很实用，只要有本事说服同行业的销售，就可以让自己的客源再度壮大，销售产品的成功率也就会跟着增加。
新手做销售的注意事项：
1、忌漫无目的
一个成功的销售人员，他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机，名片能让他随时留给对方一个正规的联系方式，日积月累下来让他的人脉越来越广，业绩肯定提高，这样才不会是漫无目的的工作。
2、忌黑面示人
基本功就是任何时候保持微笑。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！
3、忌单方面推销
销售贵在交流，我们不是为了卖东西而销售，而是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！
D. 作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源
许多网络销售人员，尤其是新手，常常充满激情地开始工作，但由于缺乏潜在客户信息，往往采取随机拨打电话的方式，结果却是时间流逝，有效客户寥寥无几，销售业绩增长缓慢，反而让自己身心疲惫。
那么，网络销售人员如何在网络上有效寻找潜在客户群体呢？这并非易事。有人说，台上一分钟，台下十年功，确实如此。那么，让我来为刚进入网络销售行业的销售人员分享一些寻找潜在客户的技巧。
首先，分享一些在互联网上获取资源的途径，希望对大家有所帮助，并欢迎提出自己的见解。营销的关键在于思路，而非手段。希望我介绍的方法能激发大家想到更多的营销策略。
一、寻找潜在客户前的基本要求
1. 充分了解与本行业相关联的行业。了解相关行业，如产品运输、原料供应、包装等，有助于筛选潜在客户信息。
2. 充分了解自己销售的产品特性。包括原料、工艺技术、卖点等，以便有效定位真正需求者，避免无效劳动。
3. 充分了解所销售产品的行业特性。掌握产品上下游环节特性，为寻找潜在客户打下基础。
二、寻找潜在客户的方法
1. 通过相关行业及分类信息网站寻找客户。搜索行业网站和分类信息网，如网上114、好站大全等，获取目标客户联系方式。
2. 通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户。利用网络、Google等搜索引擎，结合网络指数，搜集相关客户资料。
3. 通过发布信息吸引客户主动联系。在网络贴吧、行业分类信息平台等发布相关资讯，吸引潜在客户。
4. 通过邮件营销挖掘意向客户。收集相关邮件地址，发送有用、有趣、有价值的内容，获得用户认可。
5. 通过QQ群找意向客户。加入相关QQ群，保持活跃，与同行交流，挖掘潜在客户。
6. 行业目录、黄页收集客户资料。直接拨打行业联系人电话，了解意向度。
7. 与其他行业销售交换资料，获得更多客户资源。多保留名片，特别是一些相关行业的销售，以便资源交换。
8. 做好自媒体平台，吸引粉丝转化为客户。借助自媒体平台，如微信公众号，吸引用户关注，转化为忠实客户。
总之，判断客户意向度，合适的情况下立即约见。销售不在于客户数量，而在于成交率和业绩。一个优秀的互联网销售也应是一个出色的电话销售，能从获得的电话号码中筛选出有成交可能的客户，并对其进行约见，促使成交。