1. 拼多多场景自定义计划具体优化实操，建议收藏！
大家好，我是@西瓜小乔。
拼多多的付费推广包括多多搜索和多多场景两种方式。多多搜索是基于关键词搜索、点击和浏览，而多多场景则是通过个性化推荐将商品展示给目标人群。相对而言，多多场景的流量更大，对店铺流量提升有显着作用，因此商家需要学会使用多多场景。
然而，许多卖家对于多多场景的使用并不熟练。小乔将为您介绍场景自定义的前期操作。
一、场景机制说明
场景推广本质上是一种个性化推荐广告，展示形式包括营销活动、类目、商品底部和优选活动等页面。场景的计费方式为：基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价) x (100% + 资源位溢价)。基础出价是核心，人群和资源位溢价是辅助因素。场景投放需要耐心调整，初期无论投入产出如何，都应保持冷静，逐步优化。
二、前期基础设置
1. **基础出价**：根据利润设置，初期基础出价建议为0.1元。对于个人开店，本金较小，可选择0.1元作为基础出价。特别类目可根据利润调整基础出价。基础出价设置后，预算日限设为200元。避免设置过低，以免影响流量。
2. **人群、资源位溢价**：前期，访客重定向和高品质商品偏好人群是重点人群，投入产出比高。访客重定向是浏览或购买过店内商品的用户，转化率通常超过行业平均值的2倍。高品质商品偏好人群是偏好高品质商品的用户，适合高客单价商品。前期，人群溢价10%，访客重定向溢价15%，资源位中类目商品页溢价15%，其余溢价10%。
三、跑数据与后续优化
获取曝光是首要任务，需控制在合理范围内，耐心等待订单出现。获取10个订单后，根据投产情况判断是否调整。若投产保本或盈利，维持原计划，按200元日限额持续运行3天。若亏损，基于10个订单的数据进行首次调整，优化人群和资源位，保持总花费与之前一致。每次调整范围不超过原有溢价的30%，如访客重定向溢价20%，调整上限为26%，下限为14%。调整后，根据3天的数据观察，逐步优化场景数据。同时，确保点击率在4%左右，低于此值需优化主图。
以上是多多场景自定义计划的实操优化策略。如需详细了解推广逻辑、出价、数据观察及报表优化，请参阅《多多场景推广优化实操》。此外，关于直通车推广实操和必备表格，小乔已整理成文档，适合新手卖家参考。
以上内容希望对您有所帮助，期待与您的交流与学习！