Ⅰ 怎样才能让人脉成为你真正的资源
怎样才能让人脉成为你真正的资源
有人脉并不代表是你真正的资源，你知道应该怎样才能让人脉成为你真正的资源吗?
请问你的手机通讯录里有多少人脉资源?
对，你可能有上百上千个人名和号码，但是里面究竟有多少是资源?
我们习惯于储存联系方式，但是它仅仅成了手机的代码，甚至当我们偶尔拿出来翻看的时候发现有些人已经想不起他是谁了。
但是却有另一些人，手机里可能只有几个人，但是随便一接听却能够无偿提供帮助，不问缘由不问后果，这才是资源。
“经营自己的人脉，让它成为你的资本和资源。”
当我们踏入工作岗位后我们便被这样洗脑，不管是HR也好还是管理者也好，都无一例外让我们学会将身边的人脉变成自己可利用的资源。还记得在《琅琊榜》里靖王对梅长苏说的话“如无真心，又何来信任。”而梅长苏则答“你品的是德，我量的是才，有时以德为先，有时以才为主……我对他委以重任是我的信任，将他的母亲留在阆州是我的手段。”
是的，人脉建立需要的就是人情和手段，人情是基础，而手段——仅仅是手段。
那我们应该如何收集自己的资源呢?
将自己变成“神经元”
什么是神经元，是构成神经系统和功能的基本单位，四周长满了许多的突触，末端又有许多的神经末梢，是的，如果你把你自己当做神经元，那么四周的突触就是你的人脉，而许多的神经末梢就是你的扩展人脉。人是最神奇的生物，当我们找到一个连接点的时候，就会有无穷的连接点进入你的`人脉圈，人人相传人人相接。
记得我的导师赵小明刚开始也只是一个名不见经传的心理学讲师，但是他却善于让自己成为心理学的神经元，让我们这些追踪者成为他的突触，然后再通过我们连接更多的学员，通过优质的学员达成他的传播，到现在成为“新精神分析”的先驱，央视财经频道的心理顾问以及更多政府机构的特别讲师。所谓的“牛人”就是通过自己的努力和能力让自己不得不被重视，不得不被传播，成为吸纳资源的神经元。
学会说“no”
如果有个新朋友想要加你QQ或微信，你的反应一般是什么?当然是义不容辞，还得热情迎合。面对人情世故，我们总是会不愿意或很难说不，不管是出于什么考虑，或者是有期待的愿景，或者是不错的机会，或者是有利可图的私心。但是如果你想要你的人脉资源有含金量就需要勇敢地“放弃”，放弃掉那些与你无所用的人脉。
很多刚走入职场的同志可能会说：“我想要找很多人缘都来不及，怎么还会去拒绝?”你错了，这个世界是利益的世界，你可以试想一下，面对你这样的新人，为什么会有人会主动加你?无非也就是希望从你身上获得资源，除非你比他们老道，否则只有一个结果——死，死在人情世故和人情交往上，因为其中没有真正的人情基础，两人只是互相利用的工具。所以有勇气去放弃那些对你无用甚至会消磨你精力的人际关系是必要的。
学会有勇气地主动
记得有一次跟朋友聊天，说到如何寻找一所教育优良的学校，或者说怎样才真正了解一所学校的教育质量。我的建议是，一定要尝试跟学校校长交谈，因为学校校长的教育理念直接影响一所学校的教学理念和教学方式，当时朋友直接反驳我“校长怎么可能会有时间见你?你又不是一个很重要的人，别人凭什么跟一个普通家长见面交流?”
我只能无奈地摇摇头。因为这的确是我们很多家长的认知误区，或者说是长久的角色观念还未转变。为什么校长就不愿意见你呢?首先，作为学生家长，是对学校教育最为关心的群体，也是组成学校教育系统的重要部分，如果身为校长不愿意见你，可见这所学校的本位意识就不值得你考虑，第二，如果你作为顾客都不去详细了解你所重视的产品质量，又如何愿意将自己最为看重的孩子放入其中呢?我们嘴上说重视教育，却不用心去考量一所学校的校长素养和理念，甚至都没有勇气去主动找校长聊聊天，这可以说是失职。
反过来说，如果一所学校校长都不去听家长的要求和需求，或者都不去听听家长真实的声音，又如何能经营好一所学校呢?
正如这位朋友一样，我们很多时候都会被自己的错误认知所吓到，或担心、或忧虑、或恐惧，觉得自己的价值还无法让别人重视，这是自卑的表现，同时也会错过许多有利人脉资源的聚集。有勇气有策略地主动与一些高位或值得深交的朋友交流，是获取有效人脉资源的重要途径。
弱关系的有效利用
在营销学中会将人际关系划分为强关系与弱关系，强关系是建立在信赖和亲密关系上的，而弱关系是建立在不同圈子的连接中的，很多关系营销会将弱关系视为珍宝，甚至提出“得弱关系者得天下”的说法，虽然从经济学的角度来或许是对的，但是我们却缺少如何利用弱关系的方法。
(1)制造共同话题，加强参与感
朋友圈里有多少信息是你会认真看的?对，跟自己有关，或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应，只能说明，还未与你的朋友达到同步，学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感兴趣的话题，就会让人多关注你一点，也是加强弱关系交流的一同途径。
(2)交流是主体
一个点赞，一次评论，都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会，不要忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流，只要交流在，就会让你的朋友在关键时刻想起你。
(3)驱动分享
一篇好文，一本好书，一个好习惯，都会让你成为朋友圈中被分享的对象，让他们认识到你的一切，让他们愿意分享你的文章分享你的观点，甚至是分享你的生活。
重在人情
对，以上都是手段，你可以用上面的任何手段获得足够多的朋友和足够好的人脉资源，但是却无法让它成为你一生的资源和财富，“人生得一知己足矣”不是空话，反应的却是现实，更是现在浮躁社会人际交往模式的现实，人与人之间攻于心计、衡量价值、互相利用，却忘了最重要的真情，人与人之间交流的是人情，衡量的是才干，让其不变的却是“真情”，正是因为现在社会少了许多的真情，才会让它得之若宝，所以，手段可以利用，但是不要让你们的关系毫无真情，这是伤神费力的事情，最好就不要做了。
终极策略：明确自己的生活、事业目标，寻找志同道合的朋友一共经营或共同进退，只要方向一致，你们就是坚不可摧的优质伙伴，也是能够依靠终生的人脉资源。
;Ⅱ 怎样才能和朋友们分享彼此的资源和能力呢
怎样才能和朋友们分享彼此的资源和能力呢？
网上有句话叫：“你认识谁不重要，重要的是谁认识你。”这话也不尽然。事实上谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮助你。就算你认识了一万个弱关系，但是没有人愿意帮助你，也是没有用的。这就涉及如何与人脉建立深度关系。
有一个重要的环节，是大多数人都会忽略的，那就是和弱关系进行1对1的深入交流。要想把网友转变成生产力，你就必须花专门的时间和他们沟通。
你不能和所有的人都深入交流。但你可以找对你重要的、不同圈子的人脉中心，和他们交流沟通，在彼此间建立信任、进行深入了解。信任，是构建能力交换的基础。
能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。人品好，才是真的好，最后才是沟通的技巧。
没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。
还有两个方法能够帮助你和对方更快地建立信任。
•方法一：自我暴露
所谓“自我暴露”，是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不会在公开场合谈论的话题。
因为分享之后，大家就对彼此知根知底：了解你的童年经历，了解你的痛苦和喜悦，那么，我们能更好地理解现在的你，为什么是现在的你。当我们对别人的行为有可预期的感受时，我们自然会产生信任感。
方法二：做一个给予者
己所不欲，勿施于人。要想同别人分享能力，首先我们必须愿意分享自己的能力。如果只想索取，最终将会被整个网络所排斥。这其实是一个基本的心理学原理，叫作互惠原理。用中国古话说，就是：将欲取之，必先予之。关于这一点，西奥迪尼的心理学经典着作《影响力》有着深入的剖析。
事实上，即使我们地位比别人低很多，我们能给予别人的东西也比自己意识到的多。
大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。
你对别人真诚地感恩，也能够让对方收获很大的价值。
在和朋友沟通的过程中，有三个黄金问题必须要问。
第一个是：我怎样才能帮到你？主动地去询问别人，我怎么做可以帮助你，这就是一个给予者的心态与行动。
第二个是：你能给我什么建议吗？我们主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。
第三个是：你觉得这件事情还应当再去咨询谁？通过这个问题，可以获取新的人脉线索。有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。
我们人脉圈中那20%的关键人脉是谁？我的答案是：和我们拥有差异资源的人脉。
在人脉管理中，我们拥有更多跨领域的重要人脉，就能够调动更多的资源解决问题；有了更强的解决问题的能力，就有更多的人愿意与你合作，从而形成正反馈。
对你有用的话赶紧用起来吧
Ⅲ 为什么说人脉也是一种重要资源如何建立自己的人脉
人们在追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统。这就是人脉。也可以将其称为他人对你的认知程度。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
被他人接受或者认知程度受多种因素的影响，包括一个人的品行、工作作风、生活习惯，等等。能力对人脉有一定影响，但不绝对。有一些人虽然能力并不差，但其包容性比较差，其人脉并不好，并因此受到很多损失。
如何建立自己的人脉？一般说来，人们对有着良好品行、工作能吃苦耐劳、生活比较节俭的人都有一种无言的认可，对于为人谦和、谨慎、对人友善对己严格的人都比较容易接受。在这样的情况下，你不一定要认识很多人，只要能够谦虚、谨慎、好好做人，就比较容易获得别人的认可，在需要时，相对容易获得别人的理解和支持。
人脉是长期积累的。要想获得较丰厚的人脉，就应该严格要求自己，走正路，培养自己的人格魅力。饭店餐桌上的觥筹交错所形成的人脉，虽然在某些情况下有一定的效果，但实难长久。
与高人相处时能够获得较好的教益，但与高人相处也必须有与高人相处的基本条件。这除了人品端正之外，还须要有较好的修养和丰富的知识。这就需要努力学习和严格要求自己。
Ⅳ 如何搭建丰富的人脉资源
一、人脉是你的无形资产
人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。虽然,表面上看来,它不是直接的财富,可如果没有它,你就很难拥有财富。
先交朋友再做生意无疑是事业成功的十分有效的途径。
人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多,你的钱来得也越快、越多,这已经是不争的事实!
仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素,不外乎以下三种:
首先是资金。
其次是技术。
再次是人脉。
人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以人脉才是决定你事业成功的关键。
要知道,你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人.都应该成为你资源中的一部分卜升山,都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源,充分挖掘你的人脉,你才能比其他人更强大、更成功。可见，搭建丰富有效的人脉资源是到达成功彼岸的不二法门,是一笔看不见的无形资产。
所以,在做生意的过程笑宴中,你要在乎的不仅仅是赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结误了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产,别小看你平日里积累起来的人脉资源,它将是你终身受用的型中无形资产和潜在财富!
二、朋友是你的重要资源
许多成功的人都意识到朋友对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王和成功学大师卡耐基说: “专业知识在一个人的成功中只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”朋友所具有的资源,对你来说是一种谱在的无形资产。如果你善于整合它,无疑就抓住了事业成功的85%的几率
当然,使用朋友所拥有的资源并不是无偿的。你要拿你所具有的那一份来交换,让朋友分享你的资源,以从中获益。
三、朋友可以成为你的参照物
你身边的朋友可以成为你的参照物。他们成功,能够给你成功的经验;他们失败，能够使你借鉴失败的教训。
人生路上，人人都想赢怕输。但商场如战场，没有参照，没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中。
在你做事业上的重大决定时,不妨先看看身边的朋友是怎样做的。拿他们当参照物。你的风险才能尽量的减小。
四、朋友可以成为你的中介
每个人都有自己的关系网,也许你的朋友与其他对你来说十分重要的人关系不错,这时,你可以通过朋友的介绍,认识更重要的人,获得最关键的资源
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《部絮词》 ,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”,从中可得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云。这里的“力”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学的地位、名望、财富等;而“青云”则是指通过中介所能获得的好处。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。
在依靠朋友作为中介时,一般要遵循以下步骤：
一是找“力”,即要与有影响力的人做朋友。
二是借“力” ,即寻求朋友的帮助。
五、朋友可以支持和帮助你成功
人们常说: “在家靠父母,出门靠朋友”。你可以通过朋友的支持帮你成功,包括逆境时的鼓励,挫折时的扶持等。
叹凭一已之力,是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了,就算你浑身是铁,也打不成几个铁钉。真正的友谊,能使你从朋友那里获得支持,产生巨大而神奇的力量。
六、朋友可以为你提供信息
在这个信息发达的时代,拥有无限的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的信息站,信息站就是你的朋友网,朋友有多广,信息就有多广,这是你事业无限发展的平台。一个人思考的时代已经过去了,建立品质优良的朋友网为你提供信息,成了决定工作成败的关键。
在工作和生活中,可以作为智囊的朋友,大抵可分为以下三类：
第一类：提供有关工作信息和意见的,称为“信息提供者"
这种朋友大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作,即使你不频额相扰,对方也会经常提供宝贵的意见,像上述的“电话智囊”就是这一类。
第二类：提供有关工作方式和生活态度的意见,称为“顾问”
这种朋友多半是专家,甚至是本行业的第一人,可以把他们视为前辈或师长。
第三类：则与工作无直接关系,称为“游伴”
原则上不是同行,通常是在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的,有些也是“酒友 。这种朋友不但可以是“后援者”,有时甚至是“监护人”。
要记住:从朋友处得到信息比其他途径要重要得多。充分发挥朋友的信息能力,你在商场上将更加如鱼得水。
七、朋友可以为你出谋划策
俗话说: “当局者迷,旁观者清。”整天忙碌于自己的事业中,你眼光可能受到一定的局限。而朋友可以从旁观的角度看到你所忽视或无法看到的问题。所以,你身边如果有一个帮自己出谋划策的朋友,对自己的事业将有很大的帮助。
八、朋友可以与你一起合作
商海中,独自一人拼搏是辛苦的。那意味着你要自己扛下一切风险,要自己面对一切难关。即便成功后,也缺乏分享的人,只有留下“寂寞英雄”的苦叹
如果你能和志同道合的朋友一起来成就大事,那前进的阻力无疑会小得多。
九、朋友的档次衬托你的档次
在美国好菜坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。“你认识谁决定了你是谁”,别人往往会从你朋友的档次来看待你的档次,来决定是否与你做生意。
看一个人的底牌,要看他周围有什么样的朋友,朋友对你的衬托作用相当明显。从现在开始,在你的朋友当中多增加一些“有分量”的人物。这样,你事业的发展将更加顾畅。