当前位置:首页 » 工具五金 » 如何使用工具做好直销
扩展阅读
up是哪个公司的产品 2024-11-06 20:15:37
童年故事产品吃多久有效 2024-11-06 20:07:43

如何使用工具做好直销

发布时间: 2024-05-31 22:04:47

❶ 我想请教下销售电动工具的技巧

第一篇:销售策略。
一、销售过程中销的是什么?
答案:自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案:观念。
1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案:感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案:好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。
举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。
因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,
设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案:你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务:
主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次:
份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念:
我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

电话销售(电话行销)技巧(话术):
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备:(清晰/动听/标准)
4.工具的准备:(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点:
1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习。
4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己,爱上公司,爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他。
9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法:
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话:
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术:
1.我是谁。
2.我要跟客户谈什么。
3.我谈的事情对客户有什么好处。
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。
5.顾客为什么要买单。
6.顾客为什么要现在买单。
八、行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:你的名字叫什么。
专业表达:请问,我可以知道您的名字吗。
习惯用语:你的问题确实严重
专业用语:我这次比上次的情况好。
习惯用语:问题是那个产品都卖完了
专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。
习惯用语:你没必要担心这次修后又坏
专业表达:你这次修后尽管放心使用。
习惯用语:你错了,不是那样的!
专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:注意,你必须今天做好!
专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。
习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了
专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙
专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。

❷ 濡备綍鍦ㄧ洿阌琛屼笟锅氩埌钬斺斿揩阃熸垚锷燂紒

鍒嗙被--寤虹珛鎭ㄧ殑阌鍞婕忔枟--阃氩悜鎴愬姛涔嬭矾
浠ヤ笅鏄涓浜涜╂偍镄勯攒鍞镟存湁鏁堣兘锛岀绘垚锷熸洿杩戠殑灏忓皬阍ュ宠锛
鎭ㄦ帴瑙﹁秺澶氱殑钖堟牸镄勯勬湡瀹㈡埛锛屾偍灏变细杈炬垚镟村氱殑阌鍞涓氱哗銆
*钖堟牸镄勯勬湡瀹㈡埛------ 灏辨槸闾d簺绗﹀悎鎭ㄧ殑鐞嗘兂瀹㈡埛鍏稿瀷銆佹湁杩欐柟闱㈤渶姹傦纴钥屼笖链夋兂瑕佹弧
瓒宠繖涓闇姹傜殑阍辩殑瀹㈡埛銆
杩椤惉璧锋潵寰堢亩鍗曪纴铹惰岃繖鍗存槸鎴愬姛阌鍞镄勫叧阌銆
鎭ㄧ殑鐩镙囨槸鍒涢犱竴涓銆岄攒鍞婕忔枟銆嶏纴褰撴偍鎶婅秺澶氱殑娼滃湪瀹㈡埛"鍊"杩涙纺鏂楃殑椤剁锛屾偍灏变细链夋洿澶氭垚锷熺殑阌鍞"鎺"鍒拌繖婕忔枟镄勫簳閮ㄣ
鍙瑕佹偍缁忓父宸¤嗘湁澶氩皯镄勬綔鍦ㄥ㈡埛鍦ㄦ偍镄勬疮涓灞伞岄攒鍞婕忔枟銆崭腑锛屾偍灏辫兘鍑嗙‘涓斿叕骞崇殑棰勬祴鍒版槑澶╂垨涓嬬ぜ𨰾滃彲鑳戒细鎴愪氦镄勬暟閲忋
鎭ㄥ繀椤婚泦涓铹︾偣浜庡炲姞镟村氱殑钖堟牸娼滃湪瀹㈡埛锛屽苟钖屾椂钘夌敱寰搴忔笎杩涚殑璋堣瘽灏嗘偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛鎻愬崌镊虫秷璐硅呫
銆岄攒鍞婕忔枟銆岖殑瀹氢箟濡备笅锛
娼 鍦ㄥ 鎴 娼滃湪瀹㈡埛鏄鎸囨墍链夊湪杩欎釜骞垮ぇ镄勫畤瀹欎腑镄勯勬湡瀹㈡埛鎴栨秷璐硅呫傝繖浜涗汉鏄绗
钖堟垜浠镄勭悊𨱍冲㈡埛鍏稿瀷锛屼絾鏄浠栦滑浠庢潵娌℃湁钖杩囨垜浠銆备粬浠鍙鑳戒细链夐渶姹
鏄鎴戜滑鍙浠ュ府锷╀粬浠镄勶纴浣嗘槸浠栦滑涓岖煡阆撱
棰 链熷 鎴 杩欎簺浜轰互鍓嶆浘缁忓惉杩囨垜浠锛岃屼笖宸茬粡浜х敓镆愪簺鍏磋叮銆备粬浠鍙鑳芥浘瀵规垜浠镄
骞垮憡銆侀偖浠舵垨浼犵湡链夎繃鍝嶅簲锛屼粬浠涔熷彲鑳藉凡缁忚㈤梾杩囨垜浠銆
棰勬湡瀹㈡埛宸茬粡璇佹槑浠栦滑瀵规垜浠镄勪骇鍝佹垨链嶅姟鏄链夐渶姹傛垨娆叉湜镄勚
浠栦滑鏄链夎冻澶熺殑濂藉囧绩铡昏㈤梾锛岃屼笖宸茬粡閲囧彇涓浜涚Н鏋佺殑琛屽姩銆傞勬湡瀹㈡埛
鍊惧悜浜庡垽鏂鏄钖︽垜浠鑳借村埌锅氩埌锛岃屼笖骞朵笉纭瀹氭垜浠镄勮剧▼鏄涓嶆槸瀵逛粬浠
鐪熺殑链夌敤銆
钖堟牸镄勯勬湡瀹㈡埛 钖堟牸镄勯勬湡瀹㈡埛浼氢骇鐢熶竴浜涢梾棰樻垨瑙夊疗鍒颁竴浜涢渶姹傦纴钥屼笖涔熸湁铡昏В鍐抽梾棰
镄勫姩链恒傛垜浠鍙浠ュ悜浠栦滑璇佹槑锛屾垜浠镄勪骇鍝佹垨链嶅姟镄勭‘鑳芥弧瓒充粬浠镄勯渶姹傦纴
钥屼笖鑳借В鍐充粬浠镄勯梾棰樸
浠栦滑灏嗘効镒忚姳镟村氱殑镞堕棿涓庨噾阍憋纴濡傛灉浠栦滑纭瀹氲繖瀵逛粬浠链夊府锷╄屼笖鐪熺殑
鏄鍊煎缑镄勚傝繖浜涗汉闇瑕佹洿澶氲兘浣夸粬浠淇℃湇镄勮瘉鎹锛屾槸鍏充簬鎴戜滑镄勪骇鍝佹垨链
锷℃槸镄勭‘甯锷╄繃璁稿氢汉镄勯儴鍒嗐
链浣抽勬湡瀹㈡埛 杩欎簺鏄宸茬粡鍦ㄩ攒鍞绋嫔簭镄勬渶钖庝竴涓阒舵碉纴钥屼笖鍑嗗囱佸仛鍐冲畾镄勪汉銆备粬浠鏄
闾d簺鍙宸涓撮棬涓鑴氾纴灏卞皢瑕佽喘涔版垜浠镄勪骇鍝佺殑浜恒傛渶浣抽勬湡瀹㈡埛宸茬粡鍑嗗
濂借佽屽姩锛屽彧闇瑕佽冻澶熺殑瀵逛簬缁撴灉镄勬叉湜锛屽氨浼氱珛鍗抽噰鍙栬屽姩銆
娑 璐硅 娑堣垂钥呭氨鏄镓璋揿凡缁忚喘涔版垜浠镄勪骇鍝佹垨链嶅姟镊冲皯涓娆$殑浜恒备粬浠宸茬粡鎶曡祫
浜嗛噾阍变笌镞堕棿锛岃屼笖宸茬粡璁よ瘑浜嗘垜浠銆傝繖浜涗汉鍙鑳藉皻链瀹屽叏淇℃湇浜庢垜浠镓
璇鸿繃鐪熸h佸甫缁欎粬浠镄勶纴钥屽郊姝ょ殑淇¤禆鍏崇郴灏嗕粠姝ゅ紑濮嫔缓绔嬨
杩欎簺浜哄彲鑳戒细瀵逛环镙煎緢鏁忔劅锛岃屼笖寰堟湁鍙鑳戒细鍐嶅彲棰勮佺殑链𨱒ラ噷锛屽啀娆¤喘
涔版垜浠镄勪骇鍝佹垨链嶅姟銆
娑堣垂钥呬细浜х敓涓浜涘繝璇氩害锛岃槠铹舵垜浠涔嬮棿娌℃湁澶寮虹儓镄勫叧绯伙纴浣嗕粬姝e湪鍙
灞曚腑銆
閲嶅嶆秷璐硅 閲嶅嶆秷璐硅呭氨鏄鎸囬偅浜涘凡缁忔秷璐硅繃涓娆′互涓婄殑浜恒备粬浠鍙鑳藉湪涓娈垫椂闂翠互
鍐呭凡缁忎拱浜呜稿氱殑浜у搧鎴栨湇锷°
锲犱负褰兼や箣闂村凡缁忓缓绔嬩简淇¤禆鍏崇郴锛屾墍浠ュ綋浠栦滑链夐渶瑕佺殑镞跺欎粬浠灏变细钥
铏戣喘涔版垜浠镄勪骇鍝佹垨链嶅姟銆
閲嶅嶆秷璐硅呭逛环镙兼洿鏁忔劅锛屼笖浜х敓镟村氱殑蹇犺瘹搴︺傚綋浠栦滑琚浠栦汉闂璧锋椂锛
浼氩规垜浠链夋i溃镄勮瘎浠枫
钥 涓婚【 钥佷富椤炬槸鎸囦竴涓鎸佺画镄勫繝璇氱殑娑堣垂钥呫备负浠栦滑淇℃湇鎴戜滑锛岀浉淇℃垜浠镄勮兘
锷涙槸鍙浠ヨВ鍐充粬浠镄勯梾棰桦苟鍒囧悎浠栦滑镄勯渶姹傜殑锛屾墍浠ヤ细涓鐩村洖𨱒ャ
钥佷富椤句滑寰堢湅閲崭粬浠涓庢垜浠涔嬮棿镄勫叧绯伙纴钥屼笖鐪嫔緟鎴戜滑灏卞儚鏄浠栦滑鎴愬姛镄
浼欎即涓庢湅鍙嬨备粬浠浠庤繖绉崭俊璧栧叧绯讳腑銮峰缑璁稿氾纴灏卞儚浠庢垜浠镄勪骇鍝佹垨链嶅姟
涓镓銮峰缑镄勪竴镙枫
杩欎簺浜虹煡阆撴垜浠镓鎻愪緵镄勚岄噾阍变环鍊笺嶆墍鍦锛屾墍浠ュ氨涓崭细鐗瑰埆镄勮¤缉浠烽挶銆
浠栦滑鐩镐俊鎴戜滑鑳芥彁渚涙渶濂界殑浜у搧鎴栨湇锷°
钥佷富椤炬槸褰撴垜浠链夋渶鏂板彂鍞镄勪骇鍝佹帹鍑烘椂锛屾渶鍏堜细璐涔扮殑锛岃屼笖阃氩父浼氶偊
鎴戜滑浠嬬粛鍏跺畠浜恒
浠栦滑鏄闱炲父链夊姏镄勫d紶钥咃纴浼氩父甯歌皥璁烘垜浠浠ュ强浠栦滑镊宸辩殑缁忛獙锛屼细涓鐩
浣沧帹钻愶纴钥屼笖寰堜箰镒忎负鎴戜滑浣滆佽瘉銆
鍐 鍐涢【 瀹 鍐犲啗椤惧㈤潪甯镐俊浠绘垜浠浠ュ强鎴戜滑镓锅氱殑浠讳綍浜嬶纴钥屼笖浼氲嚜宸辨垒鍒颁粬浠镄勬柟
寮忓幓璇佹槑鎴戜滑鏄鎴愬姛镄勚备粬浠镞犳椂镞犲埢鍦ㄨ皥璁烘垜浠锛岃屼笖锲犱负鎴戜滑钥岀湅寰
镊宸辨槸涓鍐犲啗椤惧銆
浠栦滑鐩镐俊鎴戜滑锅氢粈涔堥兘鏄链濂界殑锛屾洿鏄鎴戜滑瀹跺涵镄勪竴浠藉瓙銆傚啝鍐涢【瀹浼氩
浼犮佹嫢鎶ゆ垜浠锛岃屼笖鏄鎴戜滑链妫掔殑𨰾夋媺阒熼暱锛屾湁镞舵洿浼氩儚鏄涓澶╀娇鑸镄勫嚭
鐜般
鍐犲啗椤惧涓嶅彧鎺ㄨ崘浜猴纴浠栦滑镟村潥鎸佹墍链変汉閮藉繀椤讳拱鎴戜滑镄勪骇鍝佹垨链嶅姟銆备粬
浠镐绘槸闱炲父涔愭剰鍦ㄥ叕浼楀満钖堜负鎴戜滑鑳屼功锛屽苟缁欐垜浠链鐗瑰埆镄勮佽瘉銆

鎭ㄧ殑阌鍞锣冩湰--蹇呴’锅氩ソ鍏呭垎鍑嗗
鍦ㄦ偍姣忎竴娆′綔阌鍞琛ㄧ幇镄勬椂鍊欙纴鎭ㄥ繀椤婚伒寰涓涓宸茶惧畾镄勬ā𨱒裤傚綋鎭ㄥ归攒鍞锣冩湰镄勬疮涓涓鍙桦姩锲犵礌瓒婄啛鎭夋椂锛岄攒鍞灏变细鍙樼殑瓒婃潵瓒婂规槗锛屾偍涔熶细瑙夊缑瓒婃潵瓒婅嚜鍦--钖屾椂璁╄嚜宸变笓娉ㄤ簬鍜屾偍镄勫㈡埛銆屽湪涓璧枫嶃
璇疯颁綇鎴戜滑镄勭洰镙囨槸铡诲府锷╀汉浠寰楀埌镟村氢粬浠鐢熷懡涓鐪熸f兂瑕佺殑锛岃屼笖鍙瑕佹垜浠浠ヨ繖绉嶆佸害铡婚攒鍞鍙婃湇锷★纴鎴戜滑灏嗕细鍙戠幇镊宸卞彉镄勬洿瀹规槗娌熼氥佹洿鐑璇氾纴镟村规槗寤虹珛淇′换鍏崇郴銆
鎴戜滑搴旇ュ氢负浠栦滑镌𨱍炽佸氲皥璁烘湁鍏充簬浠栦滑镄勪簨銆佸氩叧蹇冧粬浠镄勫叴瓒o纴钥屼笉鏄鎴戜滑镊宸辩殑閮ㄥ垎銆傝繖闇瑕佹垜浠鎴愪负涓涓瀵硅稿氢簨镒熷叴瓒g殑浜猴纴钥岄潪涓涓链夎叮镄勪汉銆傛垜浠搴旇ュ氶梾闂棰樿屼笉鏄璇存晠浜嬨傛垜浠浼氲寸殑鏄"浣犫︿綘钬"钥岄潪"鎴戋︽垜钬"銆
娌℃湁浜轰细瀵规垜浠镒熷埌鍏磋叮锛屼粬浠鍙镒熷叴瓒d簬锛氭垜浠濡备綍鑳藉熷府锷╀粬浠寰楀埌镟村氢粬浠𨱍宠佺殑銆
鎭ㄧ殑阌鍞锣冩湰濡备笅锛
镓链夌殑鐢佃瘽钀ラ攒浜哄憳閮芥槸链変竴娈"寮鍦"銆佷竴娈"涓鍦"锛屼互鍙娄竴娈"缁撹"銆傛疮涓涓娈佃惤閮戒细链変竴浜涚壒鍒镄勪富棰桡纴钥屼笖鎭ㄥ繀椤诲湪寮濮嬬数璇濊惀阌涔嫔墠锛屽厛鎶婂畠鍐椤嚭𨱒ャ
寮 鍦
镊鎴戜粙缁嶃
寤虹珛铻嶆唇镄勫叧绯汇
鎻忚堪镊宸辩殑宸ヤ綔銆
涓 鍦
钖稿紩鎭ㄧ殑棰勬湡瀹㈡埛镄勬敞镒忥纴骞跺皢浠栦滑鍒嗙被銆
鍒涢犲叴瓒
闂闂棰桦苟鍙戞帢闇姹
瑙i喷鎴戜滑镄勮剧▼濡备綍婊¤冻浠栦滑镄勯渶姹傦纴骞跺缓绔嬭幏鐩娿
澶勭悊浠讳綍镄勫弽瀵规剰瑙
璇曢獙镐х殑鎴愪氦
澶勭悊鍙﹀栫殑鍙嶅规剰瑙
鍐嶆″己璋"銮风泭鍙浠ユ弧瓒充粬浠镄勯渶姹"锛屽苟灏嗘枃瀛椾互锲剧敾琛ㄧ幇锛屼互鍒涢犱粬浠镄勬叉湜涓庡姩链恒
缁 璇
鎴愪氦--璇蜂粬浠绛惧崟鎶ュ悕
镙稿规姤钖嶈〃镄勮祫鏂椤苟璋㈣阿浠栦滑
锻婅瘔鎶ュ悕镄勪紮浼达纴浣犱綍镞朵细鍐嶆墦鐢佃瘽缁欎粬浠锛屾垨鏄浠栦滑涓嬩竴姝ュ簲璇ュ仛鍝浜涘嗳澶囥

2.寤虹珛铻嶆唇镄勫叧绯

鐩镄 *寤虹珛铻嶆唇镄勫叧绯*鍒涢犲紑鏀剧殑娌熼氱幆澧
鏂规硶 *镊鎴戜粙缁*鍦ㄥ叡钖岀殑璇濋树笂镞犳墍涓嶈皥*鎻愬埌璇存槸璋佹帹钻愪粬浠鎴栦负浠涔*浣跨敤寮鏀惧纺缁揿熬镄勯梾棰
閲岖偣 *琛ㄨ揪娓呮氾纴链夎嚜淇*娉ㄦ剰镞堕棿*镒熻夈佽璋冦佺敤璇嶈佸*瑕佺儹璇氢絾涓嶈佽繃澶存垨杩囧害澶稿紶*寤虹珛淇′换镒*鐪熻瘹镄勮禐缇庢槸寰堟湁鐢ㄧ殑
鍙鑳界殑寤虹珛鍏崇郴镄勯梾鍙 *鎭ㄦ槸链嶅姟浜 锛屼笉鏄钖?*链杩戠粡娴 褰卞搷璁稿氢汉锛屼笉鏅揿缑鎭ㄧ殑浜嬩笟链 娌℃湁鍙楀埌浠涔埚奖鍝?*链杩戣繃镄勫备綍?

4.钖稿紩娉ㄦ剰

鐩镄 *銮峰缑鎭ㄦ綔鍦ㄥ㈡埛镄勫杽镒忕殑娉ㄦ剰銆*灏嗘偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛鍒嗙被锛屽垽鏂浠栦滑鏄钖︾﹀悎鎭ㄧ殑鐞嗘兂瀹㈡埛鍏 鍨嬨佷箰镒忓幓鑺辨椂闂翠笌閲戦挶锛屼笖琚浜у搧镄勪环鍊兼墍璇存湇銆
鏂规硶 *浣跨敤宸插嗳澶囧ソ镄"寮鍦鸿幏鐩婇檲杩"
閲岖偣 *娉ㄦ剰瑕佸惊搴忔笎杩*鍦ㄦ偍寮濮嬫墦鐢佃瘽涔嫔墠鍏堜简瑙f偍镄勫硅薄*鐢变綘瀵逛粬浠镄勪简瑙i夋嫨阃傚綋镄"寮鍦鸿幏鐩婇檲杩"
鍙鑳界殑寮鍦鸿幏鐩婇檲杩 *濡傛灉链変竴涓鏂规硶锛屽彲浠ヨ╂偍镟村揩杈惧埌镊宸变簨涓氢笂镄勭洰镙囷纴鎭 涓瀹氭兂瑕佹洿杩涗竴姝ヤ简瑙e畠锛屼笉鏄钖?*缁忔祹涓瀹氢细褰卞搷鎭ㄧ殑浜嬩笟锛屾墍浠ユ偍缁濆瑰繀椤诲幓"鐢ㄦ洿灏戯纴寰 镟村"锛屼笉鏄钖?*濡傛灉链変竴涓鏂规硶锛屽彲浠ヨ╂偍鐪嬫竻骞舵竻闄ら偅浜涗娇鎭ㄦ棤娉曡禋镟村 阍便佹垨寰楀埌镟村氭偍𨱍宠佺殑链澶х殑阒荤嶏纴鎭ㄤ竴瀹氢细瀵瑰畠链夊叴瓒 镄勶纴涓嶆槸钖?*濡傛灉链変竴涓鏂规硶锛屽彲浠ヨ╂偍涓浜哄强浜嬩笟锷犻熸垚闀裤佽禋镟村氱殑 阍便佽╄嚜宸辨洿蹇涔愩佹嫢链夋洿涓板瘜镄勪汉闄呭叧绯伙纴鎭ㄤ竴瀹氭兂镟磋繘 涓姝ヤ简瑙e畠锛屼笉鏄钖?*濡傛灉链変竴涓鏂规硶锛屽彲浠ヨ╂偍寮鍙戞洿澶氭柊镄勬敹鍏ユ潵婧愩佹洿鑳借繍 鐢ㄦ潬𨱒嗘搷浣滀簨鍊嶅姛鍗婏纴鎭ㄤ竴瀹氭兂镟磋繘涓姝ヤ简瑙e畠锛屼笉鏄钖?*濡傛灉链変竴涓鏂规硶锛屽彲浠ヨ╂偍缁忔祹镊鐢便佸垱阃犳偍鐞嗘兂涓镄勪簨涓氥 锅氭偍锽沧㈠仛镄勪簨锛屾偍涓瀹氩瑰畠链夊叴瓒g殑锛屼笉鏄钖?*濡傛灉链変竴涓鏂规硶锛屽彲浠ヨ╂偍瀵规偍鐢熷懡鐪熸g殑鐩镄勬洿娓呮氱殑浜 瑙c佸苟锲犳ゅ缓绔嬫偍镄勪簨涓氾纴鎭ㄤ竴瀹氭兂镟磋繘涓姝ヤ简瑙e畠锛屼笉鏄 钖?

5.鍒涢犲叴瓒

鐩镄 *璁╂偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛链夊叴瓒e惉镟村氾纴骞朵笉鎺╃洊浠栦滑镄勯渶姹伞
鏂规硶 *浣跨敤钬濅竴鑸链夊叴瓒g殑闄堣堪钬*阍埚逛粬浠镄勪笉鎺╃洊镄勯渶姹傞梾闂棰
閲岖偣 *鎭ㄥ繀椤昏╂偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛瀵规偍镓璇寸殑璇濆强鎻愪緵镄勬暟鎹锛屼粠 涓嶆劅鍏磋叮鍒版湁鍏磋叮銆*缁勫悎寮鏀惧纺鍙婂皝闂寮忕粨灏剧殑闂棰*璇佹槑鎭ㄥ逛粬浠镄勫叴瓒*鍒嗕韩鎭ㄧ殑鎴栦粬浜虹殑缁忛獙
鍙鑳界殑涓鑸链夊叴瓒g殑闄堣堪 涓婂崈浣嶅垱涓氩躲佸浗闄呬紒涓氶嗗间汉銆佸ゥ杩愰夋坠銆佺晠阌浣滃讹纴浠ュ强钖勮屽悇涓氱殑浜猴纴閮藉弬锷犺繃涓夊ぉ镄凪oney&You锛屽苟鍦ㄤ粬浠涓浜哄强浜嬩笟鐢熷懡涓链変简閲嶅ぇ镄勭獊镰淬傚傛灉鎭ㄥ凡缁忓嗳澶囧ソ瑕佹敼鍙桡纴鎴栨槸璁╃敓娲绘湁浜涗笉钖岋纴闾h繖涓夊ぉ涓瀹氲兘璁╂偍链夋墍鏀瑰彉銆
鍙鑳界殑闂棰 *涓轰简甯锷╂偍璇佹槑杩欎釜璇剧▼镄勭‘瀵规偍链夋晥锛屾垜蹇呴’镟翠简瑙 鎭ㄨ窡鎭ㄧ殑浜嬩笟銆傛墍浠ユ垜鑳戒笉鑳借锋暀鎭ㄤ竴浜涢梾棰?*鎭ㄨ夊缑浠涔堟槸鎭ㄧ洰鍓嶅湪鐢熸椿涓鎴栦簨涓氢笂闱涓寸殑链澶х殑鎸 鎴?*濡傛湁鎭ㄦ湁涓涓链轰细铡绘敼鍙樼敓锻斤纴鎭ㄦ兂瑕佹敼鍙树粈涔?*鎭ㄨ夊缑鎭ㄧ洰鍓岖殑鐢熸椿鏄骞宠镄勫悧?鎭ㄦ湁镞堕棿鍜屾偍鐢熷懡涓閲 瑕佺殑浜烘垨浜嬬浉澶勫悧?*鎭ㄥ仛镄勬槸鎭ㄦ墍锽灭埍镄勪簨钖?*褰撴偍𨱍宠佷紤鎭镞讹纴鎭ㄨ兘锅沧㈠伐浣滆屼笉褰卞搷鎭ㄧ殑鏀跺叆钖?

7.寤虹珛銮风泭

鐩镄 *寤虹珛鐗瑰埆镄勮幏鐩婃槸鎭ㄧ殑娼滃湪瀹㈡埛鑳藉湪鍙傚姞涓夊ぉ璇剧▼钖庢墍 銮峰缑镄勶纴骞跺悜浠栦滑璇佹槑杩栾剧▼镄勭‘瀵逛粬浠链夋晥锛岃屼笖缁 瀵规槸鍊煎缑浠栦滑鎶曡祫镞堕棿涓庨噾阍便
鏂规硶 *瑙i喷杩栾剧▼濡备綍鑳藉府锷╀粬浠铡绘弧瓒充粬浠镄勭壒瀹氶渶姹伞*鍐嶆″己璋冮渶姹傦纴骞朵妇瀹炰緥鍙婅瘉鎹𨱒ユ弿杩拌繖璇剧▼镄勮幏鐩娿*钖崭汉瑙佽瘉銆佸疄渚嬶纴涓庢垚锷熺殑鏁呬簨鏄链链夋晥鏋灭殑銆
閲岖偣 *杩愮敤涓浜涘伐鍏凤纴渚嫔傚皬镓嫔唽銆佸悕浜鸿佽瘉銆乂IP姣曚笟鐢熷悕鍗曘佹垚锷熺殑鏁呬簨銆佸綍镀忓甫銆佷功銆佹枃绔犫︾瓑銆*鍒嗕韩链夊叧姝よ剧▼镄勪簨瀹烇纴浠ュ强瀹冧滑镓鑳戒骇鐢熺殑銮风泭銆*铹︾偣闆嗕腑浜庣粨鏋溿
鍙鑳界殑闂棰 *杩栾剧▼链澶х殑銮风泭鏄鍦ㄤ簬 鍝涓閮ㄤ唤鏄鎭ㄦ渶镒熷叴瓒g殑锻?涓轰粈涔埚畠瀵规偍寰堥吨瑕?瀹冨 鎭ㄦ湁浠涔埚府锷?

8.澶勭悊鍙嶅圭殑镒忚

鐩镄 *淇冧娇鎭ㄧ殑棰勬湡瀹㈡埛閲囧彇琛屽姩锛屽苟鏀瑰彉鍏跺规偍鍙婃よ剧▼镄 镐濊冩柟寮忎笌镒熻夈
鏂规硶 *纭瀹炰简瑙e弽瀵圭殑镒忚佷负浣曪纴镓嶈兘璁╂偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛鐭ラ亾锛 鎭ㄤ简瑙e畠浠镄勬劅瑙夛纴钥屼笖濡傛灉鎭ㄥ湪浠栦滑镄勭珛鍦轰篃浼氭湁鐩 钖岀殑镒熻夈
閲岖偣 *鍦ㄧ‘瀹炰简瑙e弽瀵规剰瑙佷负浣曞悗锛屼互"铹惰"褰揿紑澶村洖绛斿畠銆*鎭ㄧ殑镵岃矗鏄璁╂偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛铡绘濊冧粬浠镊宸憋纴浠ュ强浠栦滑 璺熸垜浠銆佽窡姝よ剧▼镄勫叧绯汇*鍙嶅圭殑镒忚佽兘甯锷╂偍锛屼笉铡绘帺鐩栦粈涔堟槸瀵规偍镄勬綔鍦ㄥ㈡埛 𨱒ヨ存渶閲嶈佺殑--浠栦滑链鍏冲绩镄勭偣"HOT BUTTONS"銆傝繖阃 甯告槸钘忓湪鍙嶅圭殑镒忚佷箣钖庛
阍埚光濅环镙煎お楂樷濆彲鑳界殑锲炵瓟 *鎭ㄦ槸𨰾夸粈涔堜笌鎴戜滑镄勮剧▼𨱒ユ瘆杈?*浠涔堟牱镄勪环镙兼槸鎭ㄨ夊缑钖堢悊镄?*浠锋牸鏄涓涓寰堥吨瑕佺殑钥冭槛锛屼笉鏄钖?浣嗘偍鏄涓嶆槸涔熻夊缑 浠峰间篃鏄钖岀瓑閲嶈佺殑锻?璁╂垜浠𨱒ョ湅鐪嬫偍镄勬姇璧勫寘钖浜 澶氩皯浠峰尖*濡傛灉鎭ㄨ夊缑璐熸媴姣旇缉灏忥纴鎴戜滑鍙浠ュ垎链熶粯娆撅纴鎭ㄨ夊缑锻?*浠涔埚师锲犺╂偍链夎繖绉嶈冭槛?*濡傛灉鎭ㄦ病链夊弬锷犳湰璇剧▼锛屾偍灏嗗氢粯鍑哄摢浜涙垚链?*濡傛灉杩栾剧▼鍐崭究瀹滀竴浜涳纴鎭ㄤ细鍦ㄤ粖澶╂姤钖嶅悧?*灏卞彧链夎繖涓浠朵簨𨱍呰╂偍鐘硅鲍涓嶅喅钖?*濡傛灉鎴戣兘璇佹槑鎭ㄧ殑鎶曡祫镄勭‘鑳芥彁渚涙偍瀹炶川镄勫府锷╋纴鎭ㄦ兂 涓嶆兂鍦ㄤ粖澶╁氨鎶ュ悕姝よ剧▼锻?*濡傛灉涓涓璇剧▼鑳藉府锷╂偍鍊嶅炴偍镄勬敹鍏ワ纴鎭ㄨ夊缑澶氩皯阍辨槸 钖堢悊镄?

❸ 鐩撮攒鍟嗗备綍锅氩ソ鐩撮攒

棣栧厛瑕佷简瑙g洿阌镄勭嫭鐗逛箣澶勚 鍦ㄥ紑濮嬮攒鍞涔嫔墠锛岃佸厛鍦ㄨ傚康涓婃闷娓呮氶攒鍞鍒╂鼎镄勬潵婧愶纴铹跺悗镓嶈兘镙规嵁涓嶅悓镄勫埄娑︽潵婧愶纴閲囧彇涓嶅悓镄勯攒鍞鏂规硶銆傛牴鎹鐩撮攒鏀跺叆镄勫熀链铡熺悊锛岀洿阌镄勯攒鍞鍒╂鼎镄勬潵婧愪富瑕佹湁涓や釜鏂归溃锛氢竴鏄鐩撮攒鍟嗙敤闆跺敭浠蜂箣闂寸殑宸棰濇潵銮峰彇鍒╂鼎镄勶绂浜屾槸鐩撮攒鍟嗕粙缁嶆柊镄勭洿阌鍟嗙敤镓瑰彂浠疯喘涔颁骇鍝侊纴璧氩彇鍏鍙稿彂鏀剧殑淇濊崘浣i挶銆备袱绉嶅埄娑︾殑𨱒ユ簮涓嶅悓锛岄攒鍞镄勬柟娉曚篃涓嶅悓锛屽墠钥呯洿阌鍟嗙敤闆跺敭浠蜂箣闂寸殑宸棰濈殑鏄钬沧帹阌钬濓纴钖庤呯洿阌鍟嗕粙缁嶆柊镄勫弬锷犺呯敤镓瑰彂浠疯喘涔颁骇鍝侊纴璧氩彇鍏鍙稿彂鏀剧殑淇濊崘浣i挶鏄钬滃垎浜钬濄 鐩撮攒镄勫垎浜 鐩撮攒镄勯攒鍞链灏戣佺殑鏄鎺ㄩ攒锛屾渶甯歌佺殑鏄鍒嗕韩锛屽垎浜鏄鐩撮攒镄勪富瑕侀攒鍞鏂瑰纺銆 1銆佸垎浜镄勫墠鎻 浣嗗嚒鍒嗕韩锛屼竴瀹氭湁涓鍓嶆彁锛屽氨鏄涓镙风殑涓滆タ涓璧蜂韩鐢ㄣ傜洿阌镄勯攒鍞涔嬫墍浠ュ彲浠ュ彨鍒嗕韩锛屽氨鏄锲犱负涓镙风殑浜у搧锛屼竴镙风殑浠烽挶锛屽ぇ瀹朵竴璧蜂娇鐢锛岃繖涓夎呯己涓涓嶅彲銆傞攒鍞钥呬互闆跺敭浠锋帹阌锛屽洜涓洪攒鍞钥呬笌娑堣垂钥呬娇鐢ㄤ骇鍝佺殑浠锋牸涓崭竴镙凤纴镓浠ヤ笉鏄鍒嗕韩銆傚傛灉阌鍞钥呰嚜宸变笉鐢ㄤ骇鍝佽屾帹阌锛屼篃涓嶆槸鍒嗕韩銆 2銆佸垎浜镄勪紭瓒娄箣澶勯栧厛鏄鍏骞冲悎鐞嗐傚ぇ瀹惰姳涓镙风殑浠烽挶鐢ㄤ竴镙风殑浜у搧锛屾墠鑳戒娇钬滈攒钥呯悊寰楋纴涔拌呭绩瀹夆濆叾娆℃槸娑堥櫎阌鍞钥呬笌娑堣垂钥呬箣闂寸殑蹇幂悊宸璺濓纴鏄扑簬寤虹珛镒熸儏锛岀淮绯诲叧绯汇傜洿阌涔嬫墍浠ヨ兘澶熷惛寮曞緢澶氢汉鍙傚姞锛屼富瑕佸师锲犱箣涓灏辨槸阌鍞镄勬柟寮忎笉鏄鎺ㄩ攒锛岃屾槸鍒嗕韩銆傜锲涙槸绠鍗曟槗瀛︽槗镍伞 3銆佺敓娲诲寲铡熺悊 鍒嗕韩镄勪竴涓锘烘湰铡熺悊灏辨槸钬灭敓娲诲寲钬濄备粠杩欎釜铡熺悊鍑哄彂锛屽湪鍒嗕韩镄勫満钖堬纴鐩撮攒鍟嗘病链夊繀瑕佸儚涓挞棬镄勬帹阌锻橀偅镙疯繘琛屾帹阌娲诲姩锛屽洜涓虹洿阌鍟嗗湪涓庝汉鍒嗕韩浜у搧镄勬椂鍊欙纴镊宸辩殑韬浠藉氨鏄涓涓鐖辩敤钥呫傚湪姝ゅ师鐞嗕箣涓嬶纴鍒嗕韩链夊悇绉嶆柟娉曘 4銆侀殢镞跺垎浜 锲犱负鐩撮攒鍟嗘槸鐖辩敤钥咃纴镓浠ヤ细闅忚韩鎼哄甫镊宸变娇鐢ㄧ殑浜у搧锛岃繖浜涗骇鍝佽槠铹舵槸镊鐢ㄧ殑锛屼絾闅忔椂閮戒细鍙戞尌鍒嗕韩镄勪綔鐢ㄣ傚傚ぇ瀹朵竴璧峰悆楗镞讹纴链夌洿阌鍟嗘嬁鍑哄仴搴烽熷搧链岖敤锛屽叾浠栦汉灏变细鍑轰簬鍏冲绩鍦伴梾锛气滀綘鍝閲屼笉鑸掓湇锛颎濅簬鏄鐩撮攒鍟嗗氨浼氲В閲婏纴鐢辨や究寮曞叆浜嗕竴涓锅ュ悍鍒嗕韩镄勮瘽棰樸傛湁镄勭洿阌鍟嗕富寮犫滀笁灏轰箣鍐呪濈殑鏂规硶锛屽嵆涓庝汉鎺ヨЕ涓夊垎阍熶箣鍐咃纴浜у搧灏变细璇曞埌瀵规柟韬涓娿傝繖浜涚洿阌鍟嗛兘鏄闅忔椂鍒嗕韩镄勯珮镓嬨傛柊鐩撮攒鍟嗗︿範杩欎簺锷炴硶镞讹纴搴旀敞镒忓仛寰楄嚜铹躲佺敓娲诲寲銆 5銆佸跺涵镵氢细 瀹跺涵镵氢细鏄鍒嗕韩镄勪富瑕佹柟娉曚箣涓锛屽湪缇庡浗銆佹棩链鍜屾垜锲藉彴婀惧湴鍖洪兘寰堟祦琛屻傚跺涵镵氢细姘旀皼娓╅Θ锛屽瘜链変汉𨱍呭懗锛屽緢瀹规槗𨰾夎繎镒熸儏锛屾墍浠ユ槸鍒嗕韩浜у搧镄勫ソ鍦哄悎銆 涓鑸瀹跺涵镵氢细镄勫仛娉曞备笅锛 鈶 浜嫔厛纭瀹氩苟闾绾﹀弬锷犺咃纴闾绾﹀硅薄涓嶈佽繃澶氾纴涓変簲浜哄氨鍙浠ヤ简銆 鈶 涓讳汉瑕佽锋湁缁忛獙镄勭洿阌鍟嗗府镓嬶纴链镓嬩笌闾璇峰硅薄镄勪汉鏁扮浉绛夛纴鏂逛究姣忎汉镦ч【涓涓銆 鈶 涓庝骇鍝佽存槑浼氢笉钖岋纴瀹跺涵镵氢细鍒嗕韩镄勪骇鍝佺岖被鍙婃暟閲忎笉瀹滆繃澶氾纴链濂芥槸锲寸粫涓涓涓婚樿繘琛屻 鈶 浜у搧鍒嗕韩浠ヨ瘯鐢ㄤ负涓伙纴璁茶В涓鸿緟锛屽垏蹇岃茶В杩囧氥 鈶 缁揿熬镞惰佹湁浜у搧璁㈣喘琛屼负銆 鈶 涓讳汉鍙浠ョ敤涓浜涚亩鍗旷殑锣剁偣浣沧嫑寰咃纴浣嗕笉瀹沧嫑寰呰繃鍒嗭纴鍐叉贰涓婚樸 鈶 铏界劧鏄瀹跺涵镵氢细锛屼絾瑕佹妸灏忓╁瓙瀹夐】濂斤纴钖﹀垯鍙傚姞钥呮棤娉曢泦涓娉ㄦ剰锷涖 鈶 缁撴潫镞剁害瀹氢笅娆″跺涵镵氢细镄勬椂闂村湴镣广 瀹跺涵镵氢细镄勫姛鑳芥湁涓や釜锛屼竴鏄鍙戝𪾢鏂扮殑鐖辩敤钥咃纴浜屾槸镵旂粶镞х殑鐖辩敤钥呫傚逛簬镞х殑鐖辩敤钥呭彲浠ヤ妇锷炰竴浜涚壒鍒涓婚樼殑瀹跺涵镵氢细锛屼緥濡傚氨镆愪竴涓涓婚树妇琛屼竴娆′骇鍝佸姛鏁埚垎浜浼氾纴浜轰汉閮藉彲浠ヨ皥璋堣嚜韬浣扑细锛涘啀濡傛湁鏂颁骇鍝佷笂甯傛椂锛屽彫闆嗘柊浜у搧璇旷敤镵氢细绛夌瓑銆傚傛灉瀹跺涵镵氢细锅氩缑濂斤纴鐖辩敤钥呯兢浣揿氨浼氩缑浠ュ珐锲轰笌镓╁𪾢銆 瀹跺涵镵氢细浠ヤ竴涓鐩撮攒鍟嗗皬缁勪负锘烘湰瑙勬ā锛屼互灏忕粍闀夸负镙稿绩锛岃疆娴佷妇锷炪 6銆佷骇鍝佽存槑浼 鐩撮攒镄勪骇鍝佽存槑浼氭槸鐩撮攒镄勪富瑕佺粍缁囨椿锷ㄤ箣涓锛屼骇鍝佽存槑浼氢笌瀹跺涵镵氢细链夋墍涓嶅悓銆 鈶 浜у搧璇存槑浼氢互浜у搧镄勮茶В涓轰富锛屼互浜у搧镄勮瘯鐢ㄤ负杈呭姪銆 鈶 浜у搧璇存槑浼氱殑璁茶В姣旇缉涓扑笟锛屾湁寰埚氢笌浜у搧鐩稿叧镄勭戝︾煡璇嗐 鈶 浜у搧璇存槑浼氢竴鑸閮芥湁涓扑笟镄勪富璁茶呫傜幇鍦ㄧ洿阌鍟嗛槦浼崭腑链夊悇鏂归溃镄勪笓涓氢汉澹锛屽傚尰鐢熴佹姢澹銆佽惀鍏诲笀銆佺编瀹瑰笀绛夛纴杩欎簺浜虹殑涓扑笟鐗归暱鍙浠ュ湪鐩撮攒涓鍙戞尌浣灭敤銆 鈶 浜у搧璇存槑浼氲茶В镄勪骇鍝佸湪绉岖被鏁伴噺涓婇兘姣旇缉鍏ㄩ溃銆 浜у搧璇存槑浼氱殑涓扑笟鍖栧唴瀹瑰强褰㈣薄濉戦狅纴鍙浠ュ炲己钖钥呭逛骇鍝佺殑淇″绩銆傜洿阌鍟嗗傛灉镍傚缑鍏呭垎鍒╃敤浜у搧璇存槑浼氱殑锷熻兘锛屽苟镍傚缑瀹跺涵镵氢细涓庝骇鍝佽存槑浼氢簰鐩歌旀帴锛屽氨浼氢娇浜у搧镄勫垎浜镞㈢敓娲诲寲鍙堜笓涓氩寲銆 锅氩ソB瑙掕壊鐩撮攒缃戠粶镄勫缓绔嬫槸浠庝缭钻愬紑濮嬬殑锛屾墍浠ワ纴淇濊崘鏄鐩撮攒鍟嗙殑鍙︿竴椤归吨瑕佸熀链锷燂纴涔熸槸镞ュ父宸ヤ綔涔嬩竴銆 1銆佹綔鍦ㄥ硅薄缁熻 鍦ㄥ彫寮淇濊崘涔嫔墠锛岀洿阌鍟嗛氩父閮戒细灏呜嚜宸辩殑浜洪檯鍏崇郴浣滀竴涓缁熻★纴铹跺悗鍒楀嚭涓浠界粺璁¤〃銆傚湪缁熻¤〃涓锛岃佸规綔鍦ㄥ硅薄镄勫熀链鐘跺喌浣沧瘆杈冭︾粏镄勬弿杩板强璇勪及锛屽傚跺涵缁忔祹鐘跺喌銆佷汉闄呭叧绯绘寚鏁般佷釜浜烘ф牸褰㈡佺瓑绛夛纴杩欐牱链夊埄浜庢湁鏁堟矡阃氥 2銆佷缭钻愬硅薄镄勭被鍨 鐩撮攒鍟嗘墍淇濊崘镄勫硅薄涓昏佹湁涓ょ被浜猴细涓绫绘槸鍙鑳介渶瑕佷娇鐢ㄤ骇鍝佺殑浜猴绂涓绫绘槸鍙鑳戒粠浜嬬洿阌鐢熸剰镄勪汉銆傝佸︿细鍒ゅ畾杩欎袱绫讳笉钖岀殑淇濊崘瀵硅薄锛屾牴鎹涓嶅悓镄勪缭钻愬硅薄閲囧彇涓嶅悓镄勪缭钻愭柟娉曘 鐩撮攒鍟嗗备綍锅氩ソ阌鍞宸ヤ綔 鍒ゅ畾涓嶅悓镄勪缭钻愬硅薄锛屾渶鍏抽敭镄勬槸鍒ゅ畾浠栦滑镄勪笉钖岄渶姹傦纴淇濊崘瀵硅薄镄勯渶姹傛渶链夊彲鑳借浆鍖栦负锷犲叆鐩撮攒镄勫姩链恒 浜虹殑闇姹傝〃鐜板湪钖勭崭笉钖岀殑鏂归溃涓庡眰娆★纴韬浣撱佺敓娲汇佸跺涵銆佺埍濂姐佷汉闄呭叧绯汇佹垚灏辨劅绛夌瓑銆傛湁镄勯渶姹傛瘆杈冨规槗鐭ラ亾锛屼緥濡傦纴褰撶洿阌鍟嗗惉鍒版湁浜哄彂鐗㈤独锛气沧垜链杩戠敓浜嗗緢澶у氭殚鐤锛岃瘯浜嗗嚑绉嶆柟娉曢兘鎼炰笉濂姐傗濋┈涓婂氨浼氭兂鍒拌╀粬璇曡瘯𨱌楃柈鑶忎絾链夌殑闇姹傝棌鍦ㄤ汉镄勫绩𨱔垫繁澶勶纴娌℃湁娣卞叆镄勬矡阃氢笉鍙鑳戒简瑙c 濡备綍镓嶈兘涓庝汉娣卞叆鍦版矡阃氩憿锛熷敮涓镄勯斿缎灏辨槸鍏冲绩浠栦汉锛屼简瑙d简瀵规柟镄勯渶姹傚悗锛岀洿阌鍟嗗垏璁颁笉瑕佲滃寘鍖荤栌䦅呪濓纴钥屾槸锅氢竴涓鐖卞绩浣胯咃纴杩欐槸淇濊崘宸ヤ綔镊冲叧閲嶈佺殑涓鐜銆 鍒╃敤鍊熷姏铡熺悊 鍊熷姏鏄鐩撮攒涓涓锘烘湰铡熺悊銆傜洿阌鍟嗙殑淇濊崘瀵硅薄澶ч儴鍒嗘槸浠庣啛浜烘湅鍙嫔紑濮嬬殑锛屾湅鍙嫔叧绯绘湁鍏舵柟渚夸箣澶勶纴灏辨槸鍙鑳借皥蹇冿纴瀹规槗浜呜В瀵规柟闇姹傦绂浣嗘湅鍙嫔叧绯讳篃链夌己镣癸纴鍙锅气沧湅鍙嫔彲浜や笉鍙鏁欌濓纴镒忔濇槸链嫔弸鍙浠ュ钩绛夊湴鐩镐簰浜ゅ线锛屼絾涓嶅彲浠ュ眳楂树复涓嬬殑鏁栾偛銆备笉鍙鏄链嫔弸锛屾墍链夎韩杈圭殑浜洪兘链涓嶅规槗鏁栾偛锛屽彜浜鸿粹沧槗瀛愯屾暀钬濓纴鍗充娇鏄镊宸辩殑瀛╁瓙涔熻佽蜂汉铡绘暀銆傜洿阌鍟嗙殑淇濊崘瀵硅薄鎭版伆鏄浠庤韩杈圭殑鍏崇郴寮濮嬶纴镓浠ワ纴鍒囧繉镊宸卞幓鏁椤硷纴瑕佹哕寰楀熷姏銆 链钖庡己璋冧竴镣:澶ч噺琛屽姩锛 浠涔堟槸琛屽姩锛屾墦鐢佃瘽鏄琛屽姩锛岄个绾︽槸琛屽姩锛屾矡阃氭槸琛屽姩锛屽紑鍒涗笟璇存槑浼氭槸琛屽姩锛屽垪钖嶅崟鏄琛屽姩锛屽傛灉浣犱笉琛屽姩锛屼綘瀛︾殑灏辩槠瀛︼纴璇寸殑灏辩槠璇达纴锲犱负琛屽姩鏄璇寸殑寤剁画锛岃屼笖浣犺佸ぇ閲忕殑琛屽姩锛岀敤閲忔潵杈惧埌璐ㄣ傚綋浣犱笉鐭ラ亾浠涔堟槸姝g‘镄勬椂鍊欙纴浣犻兘瑕侀氲繃澶ч噺镄勮屽姩𨱒ョ煡阆扑粈涔堟槸姝g‘镄勶纴浣犳墦浜嗗緢澶氭$数璇濓纴鍒浜鸿缮娌℃湁𨱒ワ纴浣犲氨浼氭垒铡熷洜锛屽綋浣犻兘璇蜂汉瀹跺悆涓夐】楗浜嗭纴鍒浜鸿缮娌℃湁娉ㄥ唽锛屼綘灏变细𨱍虫兂鏄浠涔埚师锲狅纴鍙链夊ぇ閲忕殑琛屽姩镓嶈兘瑕佷綘镓惧埌鏂规硶锛屽彧链夊ぇ閲忕殑琛屽姩镓嶈兘瑕佷綘链夋墍镒熸偀锛屽彂鐜版病链夛纴鍑℃槸涓氱哗锅氱殑链涓嶅ソ镄勪汉閮芥槸涓嶅嚭铡诲ぇ閲忚屽姩镄勪汉锛屽嚒鏄鎶辨ㄦ渶澶氱殑浜猴纴阃氩父閮芥槸涓氱哗锅氱殑链涓嶅ソ镄勪汉锛屽湪鎴愬姛钥呴溃鍓嶏纴浠庢潵閮芥槸娌℃湁浠讳綍鍊熷彛镄勚傚傛灉浣犻氲繃浜嗗仛镄勮繖鍏筹纴浣犵殑涓氱哗灏嗕细澶уぇ镄勬彁鍗囥傝镐綅璇疯颁綇锛氩湪鐩撮攒琛屼笟閲岋纴澶ч噺镄勮屽姩澧炲姞椤惧㈢殑鏁伴噺锛屾案杩沧槸阌鍞镄勫叧阌銆 鐩撮攒涓扑笟缃-鏂伴椈绮剧紪妗呜皝姣佷简璧典綔娴蜂紶阌鐢熸剰 鐩翠紒鐖卞绩绠$悊钖戜綍鏂癸纻濡备綍鐪嫔ぇ杩愬皝𨱒浠わ纻鐩撮攒鍏浼楃湅娉曡皟镆

❹ 浠涔堟柟娉曟墠鑳藉仛濂界洿阌锛

涓嶅厜鏄瀹夊埄灏辫繛鏁翠釜鐩撮攒琛屼笟閮介溃涓寸潃绯荤粺鍖 妯″纺鍖 浜т笟鍖 闆嗗洟鍖栬繍浣滐纴镓浠ュ竞闱涓婃湁涓閮ㄥ垎绯荤粺鍖栬繍浣灭殑闱炲父濂界殑銆 闅忕潃杩欎釜琛屼笟阃愭ョ殑鎴愮啛锛岃秺𨱒ヨ秺澶氱殑浜轰滑镒忚瘑鍒扮郴缁熺殑閲嶈佹с傚备綍杈ㄥ埆涓涓鏀鎸佺郴缁熺殑浼桦姡锛屽彇鍐充簬涓変釜鍏抽敭锲犵礌锛氱粡钀ユ柟寮忋佽繍浣沧ā寮忓拰闄勫姞鍊笺 缁忚惀鏂瑰纺锛80骞翠唬锛屼汉浠铡讳緵阌绀俱佺栌璐у叕鍙镐拱镞ョ敤鍝侊纴濡备粖浣犱细铡昏秴甯伞佸ぇ鍗栧満涔板悓镙风殑涓滆タ銆傛窐姹扮殑涓嶆槸鍟嗗搧锛岃屾槸闄堟棫杩囨椂镄勭粡钀ユā寮忋 杩愪綔妯″纺锛氩姞鐩熻繛阌佹槸鍟嗗朵箰镒忛噰鐢ㄧ殑涓绉嶅晢涓氭ā寮忋备汉浠鑺300涓囥800涓囧姞鐩颎滆偗寰峰熀钬浓滈害褰揿姵钬濄傝喘涔扮殑涓嶆槸姹夊牎銆佽柉𨱒★纴钥屾槸鍙渚涘嶅埗镄勮繍浣沧ā寮忋 闄勫姞鍊硷细浜轰滑瀹佹効阃夋嫨钬沧捣灏斺濓纴涔熶笉镒垮厜椤句环镙间究瀹滀絾涓岖煡鍝佺墝镄勫巶瀹讹纴璐涔扮殑涓崭粎鏄瀹剁敤鐢靛櫒镄勬湰韬锛屾洿澶氱殑鏄璐ㄩ噺淇濊瘉锛屾槸鍞鍓嶅敭钖庢湇锷♀︹︽槸闄勫姞鍊笺 鍦ㄤ粖澶╃殑鐩撮攒涓氾纴杩欎笁鏂归溃钖屾牱链夌潃鍏抽敭镄勪綔鐢ㄣ 缁忚惀鏂瑰纺锛 浠ヤ腑锲界殑瀹夊埄锲㈤槦涓轰緥瀛愶纴鐜板湪链変袱绉岖粡钀ユ柟寮忋 路鎺ㄩ攒銮峰埄锛氩伐浣滀互阌鍞涓烘牳蹇冿纴鎴树简鏁翠釜鐢熸剰镄80锛. 路鎺ㄥ箍镄勭悊蹇点 鎺ㄩ攒銮峰埄镄勫仛娉曞线寰鏄杩欐牱锛氢綘浠婂ぉ锷犲叆浜嗭纴铹跺悗灏藉揩镄勫憡璇夋墍链変綘璁よ瘑镄勬湅鍙嬶细钬滀互钖庣敤浜у搧鍗栨垜镄勫晩钬濄备笉鍙钖﹁わ纴浣犱细寰楀埌涓浜涢【瀹锛屾帴涓嬫潵浼氩彂鐢熶粈涔堬纻浣犱细鍙戠幇链夋洿澶氱殑链嫔弸浼氲翰镌浣犱简銆傚洜涓轰汉浠瀹虫曡鎺ㄩ攒銆 浣犲姫锷涘彂灞曚简璁稿氢紮浼达纴锅囱炬湁100涓銆傚傛灉浣犲ぉ澶╁崠浜у搧锛屾湀链堟湁阌鍞鎸囨爣锛屽緢蹇浣犱细鍙戠幇锛屾湁80锛呯殑浜哄彉鎴愰【瀹浜嗭纴铏界劧浠栦滑锷犲叆镄勬椂鍊欎篃甯屾湜鍦ㄨ繖涓鐢熸剰涓鎴愬姛锛20锛呯殑浜轰细鍧氭寔涓嬫潵锛3涓链埚悗锛岀暀涓嬫潵镄勪紮浼村氨鍙链5涓锛岃岀湡姝i攒鍞锅氱殑濂界殑锛屼篃灏2钬3涓浜恒 鑳戒笉鑳芥垒鍒颁竴绉嶆洿濂界殑鏂规硶锛岃100涓涔熷氨鏄镓链変汉閮芥帴鍙楋纻 浜嫔疄涓婏纴镞╁湪40澶氩勾浠ュ墠锛岃舵牸鍏堢敓灏卞彂鐜颁简杩欎竴闂棰桡纴纭镐ф帹阌鏄鍙崭汉镐х殑銆傚洜涓轰汉浠甯屾湜涓诲姩璐涔颁笢瑗匡纴涓嶆効镒忚锷ㄧ殑璐涔般傛帹阌銮峰埄镄勭粡钀ユ柟寮忥纴80锛呯殑浜轰细鍙嶅癸纴钥岀湡姝e叿澶囬攒鍞鑳藉姏镄勪篃灏2锛呪3锛呰屽凡銆傜敤杩欑嶆柟寮忚繍浣滐纴浜哄憳镄勬窐姹扮巼澶楂桡纴灏卞彧鑳介噰鍙栦汉娴锋垬链銆备粖澶╋纴鎴戜滑鐪嫔埌甯傚満涓婄殑寰埚氲礋闱淇℃伅锛屽拰杩欑岖粡钀ユ柟寮忔湁镌鐩存帴镄勮仈绯伙纴涔熸槸寰埚氭湅鍙嬫棤娉曡幏寰楁垚锷熺殑鍏抽敭铡熷洜銆 钥舵牸鍏堢敓鍦ㄥ嚑鍗佸勾镄勫疄璺典腑镓惧埌涓涓绛旀堬细闾e氨鏄鎺ㄥ箍镄勭悊蹇点傚緢绠鍗曪细鎴戜滑镓惧埌浜轰滑镄勭浉钖岀偣銆傛疮涓涓浜轰笉鍙鑳介兘鏄鎺ㄩ攒锻桡纴浣嗘疮涓涓浜洪兘鍙浠ユ垚涓烘秷璐硅呫傛垜浠鐢ㄤ竴绉岖壒娈婄殑浼佷笟鏂囧寲锛屽姞涓娄緵搴斿叕鍙哥殑链轰细锛屽氨鍙浠ュ缓绔嬩竴涓涓扑笟鍖栨秷璐硅呯殑缃戠粶锛岀暀浣80锛呯殑浜虹兢锛涘20锛呬笉鍙嶅归攒鍞镄勪紮浼达纴鎴戜滑阃氲繃涓扑笟鍖栫殑鎺ㄥ箍妯″纺 渚嫔傦细鎺ㄥ箍钀ュ吇锅ュ悍椋熷搧镄勨滃仴搴蜂箣镞呪濈瓑绛夛纴浠ョ煡璇呜岄攒镄勬柟寮忓甫锷ㄦ秷璐癸纴澶уぇ寮卞寲浜嗘帹阌镄勭棔杩癸绂铹跺悗缁欎篑鍏峰囬攒鍞鑳藉姏镄勪紮浼翠釜镐у寲镄勬寚瀵煎拰琛ㄥ桨銆傝繖镙峰氨鍙浠ヨ╂墍链夌殑浼欎即閮戒互镊宸卞悎阃傜殑鏂瑰纺鍦ㄨ繖涓琛屼笟涓鍙戝𪾢銆 杩椤氨鏄銆婄敓浜ф秷璐圭殑锷涢噺銆嬬殑锘烘湰鐞嗗康銆傝繖绉岖粡钀ユ柟寮忕粡杩囱繎40骞寸殑楠岃瘉锛屽凡缁忕敤浜嫔疄璇佹槑鏄鎴愬姛镄勭粡楠屻 浠婂ぉ鍦ㄤ腑锲斤纴鎴戜滑鐪嫔埌杩欎釜琛屼笟锛岃槠铹朵汉浠瀵瑰畨鍒╃殑浜у搧宸茬粡骞挎硾璁ゅ彲锛屼絾浜轰滑骞朵笉澶璁ゅ彲寰埚氢紮浼寸殑缁忚惀鏂瑰纺銆备簨瀹炰笂锛屾疮涓甯傚満镄勫彂灞旷粡杩10钬15涓骞村ご锛岄兘浼氶溃涓寸粡钀ユ柟寮忕殑闂棰樸傛垜浠纭淇★纴鎺ㄥ箍镄勭悊蹇靛氨鏄瑙e喅杩欎釜闂棰樼殑链濂藉姙娉曘傚缓璁浣犲彲浠ヨ繘涓姝ュ︿範銆婃帹骞跨殑鐞嗗康銆嬨婃帹骞夸笌鎺ㄩ攒镄勫尯鍒銆嬬瓑鍏充簬缁忚惀鐞嗗康镄勭郴鍒楄剧▼銆 杩愪綔妯″纺锛 褰揿墠锛屾暣涓涓锲界殑鐩撮攒甯傚満锛岀粷澶у氭暟镄勮繍浣滐纴锘烘湰涓婇兘鏄浠ヤ竴绉嶆ā绯婄殑鍙eご鏂囧寲鏂瑰纺鍦ㄤ紶鎾銆傚叾绠$悊鍜岃繍浣灭壒镣瑰拰棰嗗间汉镄勮屼负链夌潃鐩存帴镄勫叧绯汇傗滈偗閮稿︽モ濈殑鏁呬簨鍦ㄤ竴娆℃$殑閲嶆紨銆傛垜浠缁忓父鍙戠幇锛氩緢澶氱殑鏂版湅鍙嫔湪鍒氩紑濮嬬殑镞跺欙纴镍傚缑涓嶅氾纴浣嗕粈涔堥兘鏁㈣淬佹暍骞诧纴瀛︿简涓や笁骞达纴鍗存垚浜嗏滀粈涔堥兘镍傦纴浠涔堥兘骞蹭笉濂斤纴娌℃湁鏂瑰悜镒熺殑浜衡濓纴鎴愪简钬滀竴鐡跺瓙涓嶆弧锛屽崐鐡跺瓙鏅冭崱钬濈殑浜恒 鎴戜滑甯歌寸绣缁滆惀阌镄勭簿楂撴槸澶嶅埗锛屽嶅埗镄勬牳蹇冩槸鍑嗙‘銆傝皝鑳藉熷湪链鐭銆佹渶蹇镄勬椂闂村唴鍑嗙‘镄勫嶅埗锛岃皝灏卞彲浠ュ缓绔嬩竴涓搴炲ぇ镄勭敓镒忓洟阒熴傚嶅埗浠涔埚憿锛熸垜浠缁忓父锅气淐OPY涓嶈蛋镙封濈殑娓告垙锛屽敖绠″悗涓涓浜哄姫锷涘嶅埗鍓崭竴涓浜虹殑锷ㄤ綔锛屼絾鏄涓鎺掍汉锅氲繃𨱒ワ纴链钖庘滃皬浼侀箙鍙樻垚浜嗗ぇ镡婄尗钬濓纴钬沧垜镓嬬柤鍙樻垚浜嗘潃浜嗕綘钬濄傚彲瑙侊纴鍙eご鏂囧寲鏄镞犳硶姝g‘澶嶅埗镄勚 浠婂ぉ锛屼汉浠閮借よ瘑鍒帮纴鍙eご鏂囧寲銆侀潬涓浜虹殑锷涢噺镞犳硶寤烘垚涓涓绋冲畾镄勫洟阒熴傛墍链夌殑棰嗗间汉鍑犱箮閮芥湁涓涓鍏辫瘑锛岄偅灏辨槸锛屼粖澶╂槸钬灭郴缁熶负鐜嬧濈殑镞朵唬浜嗐 闾d箞浠涔埚彨绯荤粺鍖栬繍浣滃憿锛熻╂垜浠鍏堜笓涓氱殑𨱒ユ帰璁ㄤ竴涓嬨 绯荤粺灏辨槸涓扑笟镄勪綋绯诲逛綘鎻愪緵镄勫父骞存寔缁涓嶆柇镄勬敮鎸侊纴瀹冨寘𨰾涓扑笟鍖栫殑宸ュ叿锛堜功銆佺佸甫銆丆D銆乂CD绛夛级锛涘氩厓鍖栫殑锘硅锛埚备綍锅氢汉銆佸备綍锅氢簨绛夛级锛涘畬鏁寸殑鍜ㄨ㈢嚎锛涗竴绯诲垪缁忚繃镞堕棿銆佸疄璺佃楠岃瘉鎴愬姛镄勬ā寮忥绂鎸囧煎洟阒熻繍浣灭殑铡熷垯鍜屽嗳鍒欍佺瓥鐣ュ拰鏂规硶锛涗互鍙婂叾浠栨墍链変紶阃掔Н鏋佷俊鎭镄勯斿缎绛夛纴骞朵笖瀹冩槸涓涓链夋満镄勬暣浣撱 鐩鍓嶏纴鍦ㄥ叏涓栫晫锣冨洿鍐咃纴链鎴愮啛镄勭郴缁熸槸钥舵牸绯荤粺銆傛垜浠浠ュ畠涓轰緥𨱒ヤ綔鍏蜂綋瑙i喷銆 涓扑笟鍖栫殑宸ュ叿锛 鎴戜滑鐭ラ亾锛屽仛浠讳綍浜嬫儏涓扑笟鍖栬兘鎻愰珮鎴戜滑镄勮儨绠楋纴宸ュ叿鑳借╂垜浠镟磋交𨱒俱备负浠涔埚氭槑镓撶鐞冭禋阍憋纴钥屾垜浠璧氢笉鍒帮纻锲犱负浜哄剁粡杩囦笓涓氲缁冿绂涓轰粈涔堢编锲借窡浼婃媺鍏嬫垬浜夛纴缇庡浗浼氲儨鍒╋纻锲犱负浜哄跺伐鍏凤纸姝﹀櫒瑁呭囷级鍏堣繘銆 鍦ㄧ洿阌琛屼笟閲岋纴涔︺佺佸甫銆丆D銆乂CD绛夎绉颁负宸ュ叿锛屾槸锲㈤槦鎴愬憳瀛︿範鍜屾垚闀匡纴鎺ヨЕ鍜岃窡杩涳纴婵锷卞拰缁熶竴镐濇兂镄勫伐鍏枫傝舵牸绯荤粺鍒嗛桩娈点佸垎灞傛″湴阃愭ュ悜涓锲藉竞鍦烘彁渚涢暱链熺殑銆佹寔缁镄勪笓涓氩寲宸ュ叿銆备粠鏂规硶銆佹ā寮忓埌棰嗗煎姏锛屼粠锅ュ悍鍒颁汉闄呭叧绯诲埌钀ラ攒绛栫暐锛岃缮链夋疮链埚︿範璁″垝绛夌瓑銆备互銆婃垚锷熷ぇ瀛101銆嫔楄呬负渚嬶纴鍏卞叚鐩掔佸甫锛岄噷闱㈡湁镫勭淮澹鍜岀害30澶氢綅鎴愬姛浜哄+镄勫叡钖屽垎浜锛屽叡钖岀殑镐濈淮鏂瑰纺鍜屽叡钖岀殑鎴愬姛缁忛獙锛屼互鏋佸ぇ镄勪俊鎭閲忓憡璇変綘鍦ㄨ繖涓鐢熸剰涓濡备綍杩愪綔镄勫熀链妯″纺銆 澶氩厓鍖栫殑锘硅锛 姣镞犵枒闂锛屼骇鍝佸煿璁鏄杩欎釜琛屼笟镄勫熀纭锛屼絾鍐充笉鏄鍏ㄩ儴銆备负浜嗙湡姝g殑鎻愬崌姣忎竴涓浼欎即锛岃舵牸绯荤粺缁欎篑澶у跺叏鏂逛綅镄勫煿璁銆傜洰鍓嶆湁杩300浣栾妭镄勮剧▼锛屼粠鏂颁汉璧锋ョ郴鍒楋纴鍒扮粡阌鍟嗗煿璁绯诲垪锛屽垎灞傛$洿镊抽珮绾х粡鐞嗙殑锘硅绯诲垪銆 瀹屾暣镄勫捝璇㈢嚎锛 杩欐槸钥舵牸绯荤粺镄勪竴涓鐗圭偣銆傛垜浠璁や负锛屼汉鏄镞犳硶澶嶅埗镄勶纴姣旷珶姣忎竴涓浜鸿捣姝ョ殑鐜澧冦佹浔浠躲佷汉闄呭叧绯汇佹枃鍖栧眰娆°佺敋镊充俊浠般佷环鍊艰傜瓑绛夐兘钖勪笉鐩稿悓銆傞傚悎浠栦汉鎴愬姛镄勬柟娉曪纴涓崭竴瀹氶傚悎姣忎竴涓浜恒傚亣璁炬垜浠鎶婂畨鍒╂垚锷熺殑铡嗙▼姣斿柣鎴愪负涓娆¤繃钻夊湴锛岄潬姣忎竴涓浜鸿嚜宸卞幓鎽哥储鍓嶈繘锛屾垚锷熺巼澶浣庝简锛涘傛灉链変汉锻婅瘔浣犺达纴鎴戣蛋杩囩浉淇℃垜璺熸垜璧帮纴涔熶笉澶鐞嗘兂锛屾瘯绔熷竞鍦虹殑鐜澧冧竴鐩村湪鍙桡绂濡傛灉鍦ㄨ繖涓棰嗗烟镄勫ぇ閮ㄥ垎镄勬垚锷熻呰达纴澶у剁殑鎴愬姛閮芥槸杩欐牱锅氱殑锛岃繖鏄涓嶆槸灏卞畬缇庝简銆傚洜涓猴纴杩椤氨鎴愪简璺钬斺旀垚锷熶箣璺銆傝屽畬鏁寸殑鍜ㄨ㈢嚎锛屽氨鏄阃氲繃浣犵殑棰嗗间汉锛屾妸浣犲拰杩欎釜琛屼笟閲78锛呯殑鎴愬姛钥呰仈绯昏捣𨱒ャ傛垜浠璁や负锛屼竴涓浜虹殑鏂规硶鍙鏄涓浜虹殑鎶宸э纴钥屾墍链夋垚锷熻呯殑鎴愬姛缁忛獙锛屽氨鎴愪简鍏辨х殑鎴愬姛妯″纺銆 缁忚繃镞堕棿瀹炶返楠岃瘉鎴愬姛镄勬ā寮忥细 浠涔埚彨妯″纺锛熶互鍓嶅寳鏂瑰啘𨱒戠殑瀹跺涵鐩栨埧瀛愶纴镊鍒剁尔鍧椼傛妸鍦熷拰鎴愭偿鏀惧湪涓涓锲涙柟妗嗛噷锛岀(骞炽佹栌骞诧纴灏辨垚浜嗘偿镰栥傝繖涓锲涙柟妗嗗氨鍙钬沧ā瀛悫濄傚畠寰堢亩鍗曪纴浣嗕缭璇佷简娉ョ尔澶у皬镄勫熀链鐩稿悓銆 杩欎釜琛屼笟閲岋纴鏂扮殑浼欎即瑕佷粠锘烘湰镄勬ā寮忓紑濮嫔︿範锛岃繖灏辨槸銆婂洖鍒板熀链镣广嬭皥鍒扮殑锘烘湰锷ㄤ綔銆傝舵牸绯荤粺涓哄洟阒熸彁渚涗简鍑犱箮鏄鍏ㄦ柟浣岖殑锘烘湰锷ㄤ綔銆备粠銆婃垚锷熷叓閮ㄣ嫔埌鍑犱箮姣忎竴涓鍏抽敭缁呜妭銆傛瘆濡伞婂悕鍗曞垎鏋愯〃銆嬨婇个璇峰崱銆嬨婅″垝銆嫔崱鐗囩瓑绛夛绂鍙埚傛帹骞夸骇鍝佺殑銆婂仴搴蜂箣镞呫嬨婄埥蹇冮溃娴淬嬨婄槮韬璁″垝銆嬬瓑绛夈傝繖浜涢兘鏄缁忚繃甯傚満瀹炶返鍜屾椂闂撮獙璇佺殑銆 鎴戜滑甯歌达纴钬沧暀浜烘ā寮忥纴涓嶈佹暀浜烘妧宸р濄傚洜涓猴纴鎶宸ч氩父鏄涓浜虹殑锛屼笉澶瀹规槗澶嶅埗銆傝屾ā寮忔槸澶у剁殑锛屾疮涓涓浼欎即閮藉彲浠ュ湪瀛︿範濂藉熀链锷ㄤ綔镄勫熀纭涓婂彂灞曡嚜宸辩殑鎶宸с傛瘆濡傦纴瑕佹垚涓轰竴钖嶆︽滠楂樻坠锛屼綘浼氱粡铡嗘庢牱镄勬垚闀匡纻鍑涓鑵旂儹𨱍咃纻鍖瑰か涔嫔媷锛颎灭柉镫楁湡钬濆埌澶勨滀贡鍜钬濓纸锻靛懙锛岀湡涓岖煡阆撶绣缁灭晫涓轰粈涔堢敤杩欎釜姣斿柣锛夛纻褰撶劧涓嶈!瑕佺粌锘烘湰锷燂纴浠庤共椹姝ュ紑濮嬶纴闀挎妩銆佺煭镓撯︹︽寜镦ф︽湳濂楄矾缁冧範銆备竴寮濮嬩篃璁稿楄矾涓嶅お濂界敤锛屼絾镡熶简灏变细鐢熷阀锛屼綘灏变细鎴愪负杩欎釜琛屼笟镄勯珮镓嬨傚傛灉浣犳偀镐у緢楂桡纴链変竴澶╀篃璁镐綘涔熻兘鍒涢犱竴濂楁ā寮忊斺斺滆糠韪𨰾斥濓纴浣犲氨鎴愪负浜嗗ぇ甯堛备絾寮濮嫔傛灉娌℃湁妯″纺锛屼綘鍙鑳戒竴杈埚瓙鍙鏄涓涓涓氢綑阃夋坠锛屾案杩沧棤娉曡揪鍒颁笓涓氭按鍑嗭纴镟磋皥涓崭笂澶嶅埗銆 铡熷垯鍜屽嗳鍒欙细 钬沧病链夎勭烦锛屽氨涓嶆垚鏂瑰浑钬濄傜洿阌琛屼笟涓锛屽洜涓烘病链夊师鍒椤拰鍑嗗垯锛屼汉锻树箣闂村叧绯荤揣寮狅纴鐢氲呖鍒嗛亾镓闀崇殑𨱍呭喌镞舵湁钥抽椈銆傝岃舵牸绯荤粺瀵瑰洟阒熺殑绠$悊锛屾湁锲涘ぇ鍑嗗垯銆佷簲澶т富棰樸25椤瑰师鍒欑瓑绛夛纴淇濊瘉浜嗗洟阒熺殑锅ュ悍鍙戝𪾢銆 绛栫暐鍜屾柟娉曪细 钬沧浔𨱒″ぇ璺阃氱绥椹钬濓纴链杩戠殑涓瀹氭槸鏂规硶銆傛墍璋撴柟娉曪纴瑕佹湁鏂瑰悜锛屾湁镐濊矾锛屼篃链夊叿浣撴寚瀵笺傝繖涓鐢熸剰链夋椂鍊椤儚镓扑粭锛屻娄寒鍓戙嬬数瑙嗗墽涓锛屾潕浜戦緳寰堜细镓扑粭锛屼粬镐绘槸鐢ㄦ渶灏忕殑鐗虹壊𨱒ユ崲鍙栨渶澶х殑鑳滃埄銆傚湪鐩撮攒琛屼笟锛屾湁镄勪汉链夋縺𨱍呮湁榄勫姏锛屽嵈寰寰浠ユ渶澶х殑鐗虹壊鎹㈠彇澶辫触銆傝舵牸绯荤粺鍦ㄦā寮忕殑锘虹涓婏纴鎻愪緵鍏蜂綋镄勭瓥鐣ュ拰鏂规硶锛屼缭璇佷简涓嶅悓涓浣揿拰涓嶅悓甯傚満鍦ㄥ悇涓阒舵电殑链夋晥杩愪綔銆 浼犻掔Н鏋佷俊鎭镄勭晠阃氭笭阆掳细 链夌粺涓镄勪环鍊艰傚拰鍏卞悓杩沧櫙镄勫洟阒熸墠鏄链夊哜镵氩姏镄勫洟阒熴傝舵牸绯荤粺阃忚繃绉鏋佷俊鎭镄勬笭阆撶晠阃氾纴娼灭Щ榛桦寲鍦板奖鍝嶅拰鏀瑰彉浜轰滑镄勬濈淮鏂瑰纺锛屽舰鎴愮粺涓浠峰艰傚拰链夊叡钖岀殑锲㈤槦镒挎櫙锛屾瀬澶у湴鎻愰珮浜嗗洟阒熷哜镵氩姏銆 浠ヤ笂涓冩柟闱㈡槸涓涓链夋満镄勬暣浣掳纴涓嶅彲鍒嗗壊锛岀粍鎴愪简浜轰汉鍙镎崭綔銆佸彲澶嶅埗镄勮繍浣沧ā寮忋傝繖鍜屽埌鎴愬姛涔﹀簵𨰾挎潵钖勮矾钬滃悕瀹堕珮瑙佲濓纴涓沧嫾瑗垮噾鍙风О绯荤粺镄勶纴涓嶅彲钖屾棩钥岃銆 闄勫姞鍊硷细 锲为【涓锲藉竞鍦虹粡娴庣殑鍙戝𪾢铡嗙▼锛屼换浣旷殑鐢熸剰锛80骞存槸链轰细镄勬椂浠o纴鍙瑕佸幓锅氩嚑涔庡氨鑳芥垚锷燂绂90骞翠唬鏄浜у搧镄勬椂浠o纴璋佹湁链浼樿川镄勪骇鍝併佹纾浜镄勫寘瑁呫佸厛杩涚殑绉戞妧锛岃皝灏辫幏寰椾简鍙戝𪾢銆傝繖涓琛屼笟涔熸槸濡傛わ纴95钬99骞存槸链轰细镄勬椂浠o纴锅氱殑镞╋纴鍧氭寔涓嶆哙镄勫姫锷涳纴鏄褰撴椂寰埚氢汉鎴愬姛镄勫师锲犮99钬04骞达纴鏄浜у搧镄勬椂浠o纴璋佹嫢链変赴瀵岀殑浜у搧鐭ヨ瘑鍜岄攒鍞鎶鑳斤纴璋佸氨链夋満浼氥傝屼粖澶╋纴浠呬粎杩欎簺鏄杩滆繙涓嶅熺殑銆 褰揿惉鍒拌繖镙风殑澹伴煶锛气灭幇鍦ㄥ仛澶鏅氢简锛佲濓纴钬滀綘镄勪骇鍝佹墦鍑犳姌锛颎濓纴浣犳湁浣曟劅𨱍筹纻链変綍搴斿规帾鏂斤纻涓夋祦浼佷笟鍗栦骇鍝侊纴浜屾祦浼佷笟鍗栧搧鐗岋纴涓娴佷紒涓氩崠妯″纺锛岃秴涓娴佷紒涓氩崠鏂囧寲銆傚湪链轰细镄勬椂浠c佷骇鍝佺殑镞朵唬涓铡讳笉澶嶈繑镄勪粖澶╋纴浣犲备綍镓挞犱綘镄勫洟阒熴佸缓璁句綘镄勫洟阒熸枃鍖栵纴鎻愰珮浣犵殑锲㈤槦闄勫姞鍊硷纻锛堣蜂笉瑕佸拰渚涘簲鍏鍙哥殑鏂囧寲娣蜂负涓璋堬级 钥岃舵牸绯荤粺镄勪紮浼翠滑锛屼粠锷犲叆镄勯偅涓澶╄捣锛屽氨𨰾ユ湁浜嗘渶濂界殑闄勫姞鍊笺傞偅灏辨槸锛屽叏鐞冩渶濂界殑涓夊ぇ鎴愪汉鏁栾偛锘硅鍏鍙镐箣钬斺旇嫳鐗硅幈寰峰叕鍙革纸涔熷氨鏄钥舵牸绯荤粺锛夈傛湁涓链涔︺娄笉涔扮墰鎺掞纴鍗栨粙婊嫔0銆嫔湪钀ラ攒鐣屽緢鐣呴攒銆备汉浠鍙浠ユ嫆缁濅换浣曟満浼氥佸彲浠ユ嫆缁濅紭璐ㄧ殑浜у搧锛屼絾鏄锛屼汉浠镞犳硶𨰾掔粷钬沧枃鍖栤濊繖涓闄勫姞鍊笺 闄勶细镢楀悕镄勮储鍟嗗ぇ甯堢绥浼鐗孤锋竻宕庡厛鐢熷湪銆婅储锷¤嚜鐢变箣璺銆嬩竴涔︿腑璋埚埌锛 钬滃疄鐜拌储锷¤嚜鐢变笉鍦ㄤ簬浣犲仛浠涔堬纴钥屽湪浜庝綘鎴愪负浠涔堟牱镄勪汉銆傚︿细濡备綍闱㈠规嫆缁濓纴濡备綍涓嶅弹浠栦汉镒忚佺殑褰卞搷锛屼互鍙婂︿细棰嗗间粬浜猴纴浣犲皢链夊笇链涙垚锷熴傚洜姝わ纴鎴戜细涓庝换浣曚竴瀹剁绣缁滆惀阌浼佷笟绛剧害锛屽彧瑕佷粬浠棣栧厛镓胯烘妸鎴戝綋浜烘墠𨱒ュ煿鍏伙纴钥屼笉鏄鎶婃垜鍙樻垚涓涓鎺ㄩ攒锻樸傗 浠栬や负锛 鍏充簬鍒堕犲晢绯荤粺锛埚悎浣灭殑鍏鍙革级锛屽繀椤诲叿澶囦互涓嬩袱涓𨱒′欢锛 1銆 涓涓链夋垚锷熺殑鎴愰暱璁板綍銆佹湁鍒嗛攒绯荤粺鍜屽氩勾𨱒ラ兘寰堟垚锷熺殑浣i噾璁″垝钥屼笖琚鍙嶅嶉獙璇佽繃镄勪紒涓氥 2銆 鍏锋湁浣犺兘澶熺敱姝よ幏寰楁垚锷燂纴鍊煎缑淇¤禆骞跺彲鍏呮弧镊淇″湴涓庝粬浜哄垎浜镄勫晢涓氭満浼氥 鍏充簬锘硅绯荤粺锛屽繀椤诲叿澶囦互涓嬩笁涓𨱒′欢锛 1銆 鍏锋湁闀挎湡镄勬暀镶茶″垝锛屾妸浣犱綔涓轰竴涓浜烘墠𨱒ユ潵锘瑰吇銆 2銆 鍏锋湁涓ユ牸镄勫煎笀璁″垝銆备綘瑕佸悜棰嗗艰呰屼笉鏄寤鸿钥呭︿範锛屽悜浠栦滑闾d簺宸插湪璞¢檺鍙充晶锅氶嗗艰呭苟甯屾湜浣犳垚锷熺殑浜哄︿範銆 3銆 链変綘灏婃暚骞朵箰镒忎笌涔嬬浉澶勭殑浜恒 璇风浉淇★纴浠讳綍镄勭敓镒忛兘鏄鍐呰屼汉鍦ㄨ禋阍憋纴杩欎釜鐢熸剰涔熶笉渚嫔栥傚傛灉浣犳兂鎴愬姛锛屽繀椤绘湁涓涓鎴愮啛镄勭郴缁颎斺斾綘镄勨灭敓镒忓︽牎钬濇潵鍙浣犲拰浣犵殑锲㈤槦銆