㈠ 为什么很多工具型产品规模做不大还难以变现
工具型产品的商业化模式构建
所有商业化模式的构建首先都要完成用户价值的积累，没有用户价值的产品最终也没有商业价值。
1.工具付费
工具型产品对于用户来说最重要的价值就在于工具本身对于效率的提升，因此工具本身其实是可以作为付费点的。在国外，纯工具型的软件多是依靠付费模式而获得收益。比如微软的Office，Adobe的Photoshop等，从卖软件盒子到卖Lisense（授权激活码），再到移动互联网时代APP Store上的APP付费下载。
面向C端用户的工具付费模式现在已经比较少，而在国内直接走用户付费模式的产品都死掉了，而且被称为是夕阳模式，比如曾经极具代表性的付费杀毒行业，一个360出来就把一个行业给打垮了。
但在面向B端的市场上，工具付费的逻辑依然程立。但不再是单纯售卖Lisense，付费的逻辑通常换成了“免费试用N天”，借助于C端用户获取时常用的免费打法，先让用户来体验使用，具备效率提升价值的工具通常用户是愿意付费的。而且相比于国内C端用户付费意愿差的情况，B端市场对于使用付费工具提升企业效率这件事上的认可度是比较高的。
以目前企业市场最有名的Teambition为例，所有用户即可免费注册使用14天，先感受一个好的写作工具帮助更好地管理团队成员，高效化项目协作的过程，等到用户感受到了价值，再来让用户付费，此时的付费转化率就比最开始直接收费要高很多。
2.基础功能免费+增值服务收费
让用户为自己享受到的产品或服务直接付费，这既是最朴素的商业模式。对于想兼顾用户规模和商业化收益的产品来说，基础功能免费+增值付费收费的商业模式就很适合，而此处的关键在于增值服务是否真的值得用户来购买付费。
此类模式的代表性产品就是Evernote，高达4%的用户付费率让很多产品羡慕不已，基础的每月60M免费上传空间，更大空间需每月付费12元。曾经火爆的云存储大战把国内云存储产品的空间付费价值一棍子给打死了，然而在国外云存储的鼻祖Dropbox和Google Drive缺依靠空间容量付费的模式活得很潇洒。
增值服务收费的模式源于对用户的分层需求挖掘，增值项目一定是和工具原本的核心功能强相关的。对于社交型产品来说，微信和陌陌首创的表情付费模式在工具型产品上就不适用。
3.流量变现
流量变现是互联网行业不管哪一类的产品最简单最通用的一种商业化方式，对于所有具备用户规模的产品来说，都可以走流量变现的方式，而且诚如之前所提到，工具型产品是最容易做到海量用户规模的品类。
很多人一提到流量变现就想到是满天飞的广告，其实并非如此。流量变现的具体形式分为原生广告、电商导流、应用分发等。业内知名的三级火箭模式就是将流量变现挖掘到了极致，虽然搜狗输入法本身难以挣钱，但是积累起庞大的用户量之后带动具备商业价值的浏览器产品，再通过浏览器产品和付属于浏览器之上的网址导航业务去做二次流量分发，换取更大的商业价值，这比搜狗输入法本身去弹广告的收益要强得多。
一个产品如果走流量变现的商业模式，最好能在用户完成对产品的认知定型之前就提早规划，否则很容易招致用户反感。很多APP现在已经有了启动闪屏广告，即启动时3-5秒显示，这个地方其实可以作为运营位去设计，先用人工运营的方式介入，用“情感化运营”的方式先获得用户的认可，等到了商业化运营的阶段，分批次逐渐渗入广告模式，这比简单粗暴直接一开始就是广告让用户的接受程度要好得多。
流量变现的形式需要靠心理引导，让用户习惯接受广告这种流量分发的模式需要产品经理和产品运营去做精心设计。
举一个非工具型产品的例子，微信朋友圈的广告也是典型的流量变现，但是用户对于朋友圈广告的接受程度很高。这源于广告上线之初，微信团队策划了“只有和广告主品牌气质相投的用户才能看到广告”的玩法，而第一期中微信只选取了宝马、可口可乐、VIVO三个知名品牌，看到宝马广告的用户被认为是宝马潜在消费人群的，这让用户产生了一种莫名的自豪感和虚荣心。自此，看广告成了一种习惯，用户对于别的平台简单粗暴的广告无比反感抵制，对于微信朋友圈广告我还很少看到人吐槽。这才叫站着把钱挣了，广告主满意，用户还高兴。
总结一下：
所以当我们谈工具型产品规模的时候只需检验以下五个问题即可：
a.市场圈定范围是否足够大？解决的是大众需求还是小众需求？
b.用户对你的解决方案接受程度高吗？
c.产品的壁垒是什么？竞品能轻易抢走你的用户吗？
d.如何解决用户停留时间短的问题？如何提高使用频次？
e.是否构建起用户难以舍弃的关键因子？
关于变现：工具型产品变现的前提基础是规模，变现的方式有很多，不管是工具本身付费，增值服务收费，还是流量变现，打磨好产品本身最重要。而最常见的流量变现的过程同样需要运营，简单粗暴的方式必遭用户反感与抵制。
㈡ 市场营销工具有哪些
常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。借助于这些手段，才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营销的有利环境。
1、企业网站
在所有的网络营销工具中，企业网站为最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地。
2、搜索引擎
搜索引擎是常用的互联网服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。搜索引擎的分类：全文检索搜索引擎和分类目录。多元搜索引擎和集成搜索引擎。
3、电子邮件
电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益也企业经营活动密不可分，因此,Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。
4、博客与RSS
博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时，通常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容；当博客作为动词时，则指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志，也成为企业发布信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具。
5、软件(网站)捆绑
软件(网站)捆绑营销与友情连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件等进行宣传营销，一般表现为：捆绑发售，捆绑体验赠送，软件界面信息或连接等。
6、即时通讯
即时通讯营销又叫IM营销，企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：
第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
(2)工具型软件怎么做市场扩展阅读
营销工具功能
1、对企业营销行为进行“规范”和“统一”。
2、照顾到不同特征营销者的“多样需求”，处理好“共性”与“个性”的问题。
3、能够让营销者持续和反复运用。
4、协助企业实现营销事务的“体系化”，让管理者从繁琐事务中解脱出来。
5、可以直接作用于眼下问题，并自行解决问题。
6、科学地规避营销管理决策风险，为销售“梳理思路”。
㈢ 营销工具有哪些
在网络营销大热的当下，经常用的工具就是企业网站、微博、问答、微信等，而在这其中，最为重要的最为基础的就是企业网站。
近年来随着互联网的蓬勃发展和影响不断的扩大，作为传统营销的延伸，一种新型的营销手段，网络营销因其高效率、低成本、范围广、低丢失、新思路等诸多优点，让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。在网络营销大热的当下，经常用的工具就是企业网站、微博、问答、微信等，而在这其中，最为重要的最为基础的就是企业网站，没有企业网站，很多网络营销推广的方法都无法使用，下面小编就说说企业网站在网络营销方法中应用。
1.搜索引擎营销中应用
搜索引擎营销主要就是SEM和SEO，这两者在做营销的前提就是企业网站，不管是SEM 的搜索竞价排名，还是SEO的搜索引擎优化，都是根据企业网站来的，点击后打开的都是企业网站，将搜索流量引导到企业网站。
2.软文发布平台
网络营销从开始到现在，软文一直是重要手段，但是软文之所以叫软文，是相对于最开始的硬广(直接发布广告硬生生的广告信息)，无法再发布广告信息，只能在文章中提到一些信息，一旦文章涉及到了营销内容就会被删除，封号等，如果浏览者对发布的软文内容感兴趣，就会去搜索相关的信息，而网站是你能够展示各种广告信息不会被限制的平台。
3.企业网站就是企业的网络门面
很多企业在做品牌建设的时候都会将企业的门面做的很好，给人的第一印象就会好，同样的企业网站就是企业在网络上的门面，如果说一家企业连一个企业网站都没有，只会让然感觉这家企业是不是有问题。 所以琢金广告建议做网络营销的企业需要重视企业网站，毕竟门面不能少。
㈣ 工具型产品如墨迹天气，中华万年历这种产品该如何去推广，运营呢求app推广运营大咖指导
第一剑，理解工具使用情景，使用场景化运营的思维
所谓工具，就是用来帮助人们高效解决某一个的具体问题的，比如网络地图，人脑有限记不住所有地理方位和路线，所以使用地图工具省去记忆的过程，找地点，查路线，这就是地图工具最常用的使用场景。
促成用户使用工具型产品有两个要素：
1，使用的欲望；
2，使用的场景。
做工具型产品一定要时刻追问用户在什么样的场景下会想到打开你的产品，这个具体场景就是一切运营的基础。
第二剑：工具型产品的第一要义是用户会用
国外曾有一个手机杀毒的APP，整个界面就一个按钮，点一下出现动画提示说已杀毒完成，整个使用过程就结束了。有些工具型产品因为定位清晰功能简单，的确能做到极致，用户上手即会。但也有些产品如Office办公软件因为天生功能复杂，必须要有运营的介入，让用户至少会用，才能体现产品的价值。
让用户会用，这里对于运营人员来说有两点需要去做：
1，价值传递：告诉用户，这个工具能给你解决什么具体问题。
2，教用户怎么用：白崎曾了解到国产办公软件WPS Office的运营人员在微博上发布了很多实用Office教程，帮助用户学会使用自己的软件，这就是一个很好的工具产品运营过程。只有会用了，用户才会感受到产品带来的独特价值点。
第三剑：建立用户运营的渠道，加强产品与用户的联系
工具型产品多半在产品本身没有和用户产生交互的地方，所以需要建设用户运营的外部渠道，可以是微博、微信等社交媒体，也可以是论坛、贴吧等社区。总之用户在哪儿，企业就应该去哪儿建渠道。
目前做得最好的是小米手机，微博拉新粉丝，社区沉淀用户，微信充当客服角色，这样一套完整的用户运营体系就搭建起来了。
第四剑：推动产品制造运营点，提高产品粘性
当产品本身没有地方可运营的时候，我们可以推动产品去制造运营点，目的是不让产品只是一个干巴巴的工具，通过附加功能点变得有血有肉起来。
参考资料：姑婆那些事儿，猎豹ceo傅盛
㈤ app推广方式都有哪些
有付费和免费两种：
付费的有：
1.投放商业广告，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体等。
2.地推，扫码免费送。
3.用户裂变，砍价，转发试吃等。
4.利益捆绑，植入手机初始app
免费的有：
1.蹭热点，紧跟头条热度，宣传自己产品。
2.资源互换，找相同客户群体的平台互换资源
3.媒体，要求较高，除非产品特别新奇
4.软文，社交平台产品软文转发
5.打造口碑，树立人设